Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1920094

Досвід роботи

Начальник отдела продаж

з 06.2018 по 10.2018 (4 місяці)
Торговый Дом, Kyiv (Продукты питания)

Стратегическое планирование кратко и долгосрочное - разработка и контроль.
Планирование и бюджетирование деятельности, аналитика и контроль.
Разработка и внедрение коммерческой политики и торговых условий сотрудничества,
Оптимизация и управление бизнес-процессами.
Поиск новых партнеров, новых каналов сбыта, развитие продаж в Украине и на экспортных рынках;
Принятие участия в подборе и обучение персонала, разработка мотивации и вознаграждения, контроль эффективности работы команды.

Начальник отдела продаж/ и.о. Директора Производства

з 09.2015 по 04.2017 (1 рік 7 місяців)
ООО "Органик Машрумс", Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

•Оптимизация и управление бизнес-процессами компании;
•Внедрение новой стратегии для компании: CRM by Bitrix24, Бюжет Доходов и Расходов, прогноз продаж и расходов, классификация клиентов, сертификация завода HACCP 22000;
•Развитие персонала: Кадровые отношения, Командный менеджмент, Процесс найма, KPI
•Бюджет (год, квартал, месяц): прогноз продаж, расходы, маркетинговый план, управление налогами;
•Стратегия продаж: разработка новых продуктов и альтернативных каналов продаж; контроль маржи и уровня прибыли; развитие клиентов;
•Стратегия производства: план производства, внедрение новых продуктов, прогноз расходов, бюджетирование и внедрение модернизации в зависимости от потребностей производства, разработки и внедрения стандартов безопасности (HACCP 22000)

Достижения:
Руководил компанией без передачи дел в короткие сроки;
Стратегия продаж и партнерские отношения с клиентами на долгосрочную перспективу;
Реализация системы отчетности в зависимости от потребностей компаний и продуктов на основе 1С (ранее не было отчетов);
Модернизация производства для прохождения сертификации на HACCP 22000 (сэкономить бюджет компании получение Гранда от Европейский Банк Реконструкции и Развития);
Перенаправлена прибыль компании на строительство нового производственного комплекса.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 03.2010 по 10.2014 (4 роки 7 місяців)
ООО «НЕСТЛЕ Украина», Киев (Пищевая промышленность)

•Принятие участия в реализации глобальной стратегии Компании;
•Ответственный за развитие ключевых партнеров компании;
•Продажи это была большая часть моей работы: прогноз, бюджетирование, переговоры, поиск новых партнеров и новый способ партнерства;
•Создавать и разрабатывать решения с учетом потребностей каждого партнера;
•Маркетинговая стратегия и продаж работы с ключевыми партнерами;
•Переговоры с партнерами на разных уровнях от низкого до верхнего уровня; понимать потребности партнеров и возможность создавать решения с учетом продуктов компаний;
•CRM по каналам продаж,
•Организовать коммуникационные процессы между компаниями, с ключевыми партнерами, отделами компании, руководством компании, региональными представителями и партнерами, участвующими в процессах KК

Достижения:
Управление кризисом в отсутствие дистрибьютора на части территории;
Разработка и сопровождение трех и более сторонних контрактов;
Участие в разработке и выходе на рынок новой категории продуктов для украинского рынка;
Лидер проекта построения прямых продаж для ключевых партнеров;

Бренд менеджер Собственных Торговых Марок

з 03.2008 по 03.2010 (2 роки)
ОАО «Мономах», г. Киев, Киев (Один из крупнейших производителей чая и кофе в Украине)

Достижения:
Участие в разработке СТМ чая и кофе для ведущих торговых сетей Украины: «Metro C&C UA», «Билла Украина», «Фоззи Групп», «Таврия В», «Велыка Кишеня» и другие;
Разработка, правка и подписание контрактов отдела СТМ с партнерами; Работа с партнерами: переговоры, дебиторская задолженность, разработка новых позиций товара для партнера;
Участие в первом тендере торговой сети «Metro C&C UA» на производство чай и кофе (тендер стал первым для компании и в последствии определил стратегию компании).

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 01.2005 по 03.2008 (3 роки 2 місяці)
ООО "Мономах", Киев (Один из крупнейших производителей чая и кофе в Украине)

Достижения:
Разработка и внедрение прямой модели продаж для компании «от производителя на полку» (до 2005 года компания работала исключительно по дистрибьюторской модели);
Управления процессами по внедрению, новомодных, на то время, тенденций для компании: работа с мерчендайзеров, промо кампании в торговых сетях, стандарты мерчендайзинга и тд.
Первый опыт управления персоналом (до 20 человек мерчендайзеры и промоутеры): процесс найма, инструктирование, контроль и мотивация;

Менеджер отдела логистики/ помощник исполнительного

з 09.1998 по 01.2005 (6 років 4 місяці)
ООО "Мономах", Киев (Один из крупнейших производителей чая и кофе в Украине)

Достижения:
Первый опыт работы: таможенный декларант;
Разработаны процесс работы, позволяющие работать в компании и учиться на стационаре в институте;
Замещал руководителя отдела Импорт/Экспорт около 2-х лет;
Оформление первой для компании экспортной декларации.

Освіта

Межрегиональная Академия Управления Персоналом

: менеджер внешнеэкономической деятельности, Киев
Вища, з 2001 по 2006 (4 роки 8 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг «Креативное мышление», тренер Мария Попова.

Сентябрь 2012

Тренинг «Навыки проведения эффективной презентации».

Июль 2011

Тренинг «Новые кофейные технологии и решения Нескафе Милано», Центр Разработки Напитков Нестле, Орб, Швейцария.

Май 2011

Тренинг «Управление сложными переговорами», тренер Владимир Козлов.

Август 2010

Тренинг личностного роста «Я победитель», тренер Евгений Дайнеко.

Август 2010

«Тайм менеджмент», тренинговый центр «А.В.С.»

Март 2010

Курс "Финансовый менеджмент" Prometheus.org.ua

Сентябрь 2015

Семинар «Квалифицированный переговорщик» The GAP Partnership

Август 2014

Тренинг "Eagle's Flight"(Прага, Чехия)

Сентябрь 2013

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній