Резюме від 30 листопада 2016 PRO

Манасерян Меружан Арменович

Региональный менеджер

Повна зайнятість.

Дата народження:
6 травня 1982 (34 роки)
Місто:
Київ


Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтесь.


Досвід роботи

Руководитель отдела оптовых продаж

з 05.2014 по 03.2016 (1 рік 10 місяців)
Официальный представитель компании RECARO GmbH & Co, Киев (Импорт и дистрибьюция автокресел)

- Участие в разработке всех корпоративных стандартов касающихся работы отдела Продаж.
- Планирование по продажам.
- Контроль процесса составления и обновления баз данных по потенциальным Клиентам и Партнерам компании.
- Контроль процесса подготовки, заключения и перезаключения договоров с Партнерами в соответствии с установленными в Компании стандартами ведения данной работы.
- Систематические выезды на все точки продаж для непосредственного контроля работы менеджеров
- Периодические выездные поездки к Партнерам с целью непосредственного ознакомления с их работой.
- Контроль качества и своевременность ведения рабочей отчетности менеджерами.
- В случае возникновения претензий со стороны Клиентов или Партнеров, которые не могут быть удовлетворены сотрудниками Отдела, лично обеспечивать конструктивное решение возникших проблем.
- Контроль соблюдения менеджерами утвержденных лимитов продаж в кредит, а также лимитов по объемам скидок.
- контроль дебиторской задолженности по объемам и срокам.
- Подбор персонала
- Участие в разработке маркетинговых мероприятий и контроль.

Региональный менеджер

з 02.2011 по 02.2014 (3 роки)
ООО Марани Украина, Киев (Импорт и дистрибьюция грузинского алкоголя)

Территория: Донецкая, Лугансая, Харьковская, Полтавская, Днепропетровская, Запорожская области.
Обязанности:
- Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами на подотчетной территории;
- Ввод и развитие системы дистрибьюции на данной территории;
- Обеспечение выполнения запланированного объема продаж и увеличения доли ТМ на территории;
- Проведение переговоров и заключение договоров с локальными сетями, дистрибьюторами и контроль выполнения договорных обязательств;
- Организация и развитие сбыта продукции в национальных, локальных сетях и через дистрибьюторов;
- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов и национальные, локальные сети;
- увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
- Плановые посещения закрепленной территории с целью проведения переговоров, мониторинга и анализа ситуации на региональном рынке;
- Проведение совместных визитов, презентаций, коучингов и сторчеков с территориальными менеджерами;
- Отслеживание потребительского спроса на региональном рынке;
- Планирование и проведение маркетинговых мероприятий.

Частный предприниматель

з 07.2009 по 12.2010 (1 рік 5 місяців)
ЧП Манасерян М.А., (Розничная торговля)

Организация работы торговых точек на продуктовом рынке (скоропорт - мясная, колбасная и молочная продукция)

Начальник отдела продаж

з 11.2005 по 06.2009 (3 роки 7 місяців)
ЧП Лещенко В.Н., (Дистрибьюция продуктов питания (Лакталис Украина, Вимм-Билль-Данн, Вичунай Украина, Белоцерковский молочный комбинат, Др. Оеткер, Шостка, Хохланд и др.)

Начинал работать торговым агентом (с ноябрь 2005 по май 2006), КАМ (с май 2006 по декабрь 2006), Супервайзер торговой команды (с январь 2007 по апрель 2007), Начальник отдела продаж (с май 2007 по июнь 2009).
Обязанности:
•Контроль и оптимизация работы торгового отдела, отдела закупок, отдела логистики, склада, филиала;
•подбор персонала в подотчетные отделы;
•мотивация сотрудников;
•ведение переговоров с поставщиками и VIP клиентами (крупный опт, субдистрибуторы, локальные и национальные сети);
•контроль дебиторской задолженности;
•отчетность;
•анализ потребительского спроса.
Достижения:
•увеличение объема продаж предприятия в 2,2 раза;
•открытие филиала;
•уменьшение дебиторской задолженности;
•регулярное выполнение планов продаж;
•разработка новой мативации для персонала;
•уменьшение возвратов и просрочки в 4 раза;
•уменьшение расходов по логистике на 10%;
•открытие дополнительного направления дистрибуции на предприятии.

Инженер технолог

з 08.2004 по 11.2005 (1 рік 3 місяці)
ЗАО "Аргон", (Изготовление и установка дорожных знаков, барьерного и перильного ограждений)

• подготовка документов для выполнения установочных работ на объекте
•осуществление разметки для установки барьерного ограждения согласно нормативным документам
•контроль выполнения работ на объекте
•подготовка документов к сдаче выполненных работ
•раскрой материала для изготовления дорожных знаков
•изучение рынка лакокрасочных материалов и поиск новых поставщиков
•частичное выполнение обязанностей по снабжению


Освіта

Восточноукраинский Национальный Университет им. В.Даля Институт Последипломного образования и Дистанционного Обучения (Украина, г. Луганск)

Факультет: Экономический, Специальность: Экономика предприятия, Луганск

Вища, з 09.2004 по 01.2007 (2 роки 4 місяці)

Восточноукраинский Национальный Университет им. В.Даля (Украина, г. Луганск)

Факультет: Транспортный, Специальность: Подъёмно-транспортные, строительные, дорожные, мелиоративные машины и оборудование, Луганск

Вища, з 09.1999 по 06.2004 (4 роки 9 місяців)


Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Уверенный пользователь. MS Office, 1C, Internet
  • Организация прямых продаж (8 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Организация продаж через дистрибьюторов (3 роки досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Организация маркетинговой и трейд-маркетинговой активности (5 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.

Знання мов

  • Армянский — середній
  • Русский — експерт
  • Украинский — експерт

Додаткова інформація

Водительское удостоверение
категории В, С. Стаж вождения 15 лет

Личные качества
• целеустремленность
•активная жизненная позиция
•коммуникабельность
•стрессоустойчивость
•исполнительность
•инициативность
•отсутствие вредных привычек
•аналитический подход
•работа на результат

Рекомендации готов предоставить по требованию.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Всі схожі резюме

Резюме в категорії
Резюме за містами

Порівняйте свої вимоги і зарплату з вакансіями інших підприємств: