Резюме від 14 лютого 2017 PRO

Манасерян Меружан Арменович

Региональный менеджер, 15 000 грн/міс.

Повна зайнятість.

Дата народження:
6 травня 1982 (34 роки)
Місто:
Київ


Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтесь.


Досвід роботи

Руководитель отдела оптовых продаж

з 05.2014 по 03.2016 (1 рік 10 місяців)
ООО ОЛЛ-Стиль Официальный представитель компании RECARO GmbH & Co на территории РФ и Казахстана, Москва (Импорт и дистрибьюция автокресел)

- Формирование плана закупок и продаж на год, планирование ценовых акций на год.
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Проведение презентаций по товару для продавцов консультантов магазинов партнеров.
- Проведение инвентаризации склада, контроль правильности ведения расходной и приходной документации в базе 1С, перепроведение документов.
- Сбор информации по активности конкурентов в рознице.
- Анализ ценовой политики конкурентов
- Выявление серых дилеров и сбор необходимой документации для их устранения
- Контроль процесса подготовки, заключения и перезаключения договоров с Партнерами
- Систематическое посещение ключевых клиентов
- Контроль качества и своевременность ведения рабочей отчетности менеджерами.
- В случае возникновения претензий со стороны Клиентов или Партнеров, которые не могут быть удовлетворены сотрудниками отдела, лично обеспечивать конструктивное решение возникших проблем.
- контроль соблюдения ценовой политики менеджерами компании
- Подбор персонала
- Организация маркетинговых мероприятий и контроль. Анализ результатов проведенных акций.

Результаты работы:
- В 2014 и 2015 годах были выполнены планы закупок с завода RECARO GmbH & Co на 100%, в результате чего компания получала бонусы за выполнение
- Регулярное выполнение планов продаж по месяцам не менее 100%. Выполнение плана продаж за 2014 год - 103%, 2015 году - 107%
- Была внедрена мотивационная программа для сотрудников (продавцов консультантов) партнеров, что привело к увеличению продаж ТМ Recaro у данных партнеров от 100 до 300%.
- В индивидуальном порядке проведены переговоры по выкладке на торговых точках (магазины детских автокесел и товаров)
- Регулярное отслеживание соблюдения ценовой политики интернет магазинами.
- Регулярное проведение презентаций - демонстраций по продукции ТМ Recaro
- Регулярно велась работа с рекламациями
- Были выявлены на складе залежалые SKU и распроданы

Причина увольнения:
- Передача прав представительства на другую компанию, что повлекло смену руководящего персонала в лице Генерального и Исполнительного директоров

Региональный менеджер

з 02.2011 по 02.2014 (3 роки)
ООО Марани Украина, Киев (Импорт и дистрибьюция грузинского алкоголя)

Территория: Донецкая, Луганская, Харьковская, Полтавская, Днепропетровская, Запорожская области.

Обязанности:
- Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами на подотчетной территории;
- Ввод и развитие системы дистрибьюции на данной территории;
- Обеспечение выполнения запланированного объема продаж и увеличения доли ТМ на территории;
- Проведение переговоров и заключение договоров с локальными сетями, дистрибьюторами и контроль выполнения договорных обязательств;
- Организация и развитие сбыта продукции в национальных, локальных сетях и через дистрибьюторов;
- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов и национальные, локальные сети;
- Увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
- Плановые посещения закрепленной территории с целью проведения переговоров, мониторинга и анализа ситуации на региональном рынке;
- Проведение совместных визитов, презентаций, коучингов и сторчеков с территориальными менеджерами;
- Отслеживание потребительского спроса на региональном рынке;
- Планирование и проведение маркетинговых мероприятий.

Результаты работы:
- Организована деятельность команды из территориальных менеджеров (6 человек), мерчендайзеров (6 человек), супервайзеров промоутеров (2 человека), промоутеров (40 человек);
- Создан промоотдел в каждом регионе для проведения промоактивностей, за счет работы промоутеров доля продаж Торговой Марки на торговых площадках выросла и составляла от 40 до 70% от общего объема продаж вина в категории "Грузинские вина";
- Достигнуты договоренности по блочной выкладке ТМ в сети РОСТ и КЛАСС
- Достигнуты договоренности по улучшению блочной выкладки на торговых площадках Каравана, Экспансия и Метро на торговых площадках расположенных в городах Харькове, Днепропетровске, Полтаве, Донецке, Луганске, Запорожье
- В результате проведенных переговоров были достигнуты соглашения по блочной выкладке в сети Амстор Донецк, Киев и Запорожье, сети Абсолют Луганск, Мандарин Луганск, Лелека Луганск, Обжора Донецк
- Регулярное выполнение и перевыполнение планов продаж, в результате ежемесячное получение бонусов. По итогам выполнения годовых планов продаж - получение бонуса в виде 13-й заработной платы (ежегодно).
- Восстановление ТМ в сети КЛАСС (10 SKU), в последствии за время работы ассортимент расширен до 30 SKU
- В сети РОСТ (16 SKU) в последствии расширен до 40 SKU,
- Увеличен ассортимент в сетях "Амстор" (с 10 до 20 SKU),
- "Абсолют Луганск" (c 6 - 10 SKU до 10-22 SKU в зависимости от магазина);
- Заключение и продление маркетинговых договоров с клиентами категории HoReCa
- Смена дистрибьютора в городе Харькове, что привело к увеличению активности в рознице и HoReCa соответственно и увеличение продаж.

Причина увольнения: Сокращение мотивации на 2015 год

Частный предприниматель

з 07.2009 по 12.2010 (1 рік 5 місяців)
ЧП Манасерян М.А., (Розничная торговля)

Организация работы торговых точек на продуктовом рынке (скоропорт - мясная, колбасная и молочная продукция)

Начальник отдела продаж

з 11.2005 по 06.2009 (3 роки 7 місяців)
ЧП Лещенко В.Н., Луганск (Дистрибьюция продуктов питания (Лакталис Украина, Вимм-Билль-Данн, Вичунай Украина, Белоцерковский молочный комбинат, Тульчинка, Др. Оеткер, Шостка, Хохланд, Ферреро Украина и др.)

Начинал работать торговым агентом (с ноябрь 2005 по май 2006), КАМ (с май 2006 по декабрь 2006), Супервайзер торговой команды (с январь 2007 по апрель 2007), Начальник торгового отдела ( с май 2007 по июнь 2009).

Обязанности:
- Контроль и оптимизация работы торгового отдела, менеджера по закупкам, отдела логистики, склада, филиала
- Подбор и обучение персонала
- Разработка мотивационных схем для сотрудников
- Проведение переговоров с поставщиками и VIP клиентами (крупный опт, субдистрибуторы, локальные и национальные сети)
- Контроль дебиторской задолженности
- Отчетность
- Анализ потребительского спроса, конкурентов

Достижения:
- Увеличение объема продаж предприятия в 2,2 раза
- Создан торговый отдел - супервайзеры (3 человека), торговые представители (16 человек), мерчендайзеры (2 человека)
- Были заключены договора сотрудничества по ключевым торговым маркам (не эксклюзивным, делили с дистрибьюторской компанией Марс) с сетями Лелека, Спар и Бокри.
- Была согласована и блочная выкладка по торговым маркам (Лакталис Украина, Вичунай Украина, ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН, Белая Линия, Др.Оеткер) поставляемым в сети Мандарин, Лелека, Абсолют, Марс, Спар
- В 2008 году с приходом на территорию Луганска сети Фуршет, Эко и Амстор, были проведены переговоры и заключены договора сотрудничества. Данные сети отдали приоритет работы с ЧП Лещенко В.Н., а не второму дистрибьютору Торговый Дом Марс
- Регулярное выполнение плана продаж и закупок без создания излишек на складе
- Победа в акции "Президентские гонки" от компании Лакталис Украина (розыгрыш был среди дистрибьюторов всей Украины, победили из четырех возможных Мы и дистрибьютор в городе Киеве) - вознаграждение поездка на двоих за счет компании производителя в Монте Карло на гонку Формулы-1.
- Открытие филиала в городе Северодонецк, для обслуживания северной части области
- Разработка мотивации для сотрудников торгового отдела
- Уменьшение возвратов и просрочки до 3-4 % от общего вала
- Уменьшение расходов по логистике на 10%
- Открытие дополнительного направления дистрибуции на предприятии

Инженер технолог

з 08.2004 по 11.2005 (1 рік 3 місяці)
ЗАО "Аргон", (Изготовление и установка дорожных знаков, барьерного и перильного ограждений)

• подготовка документов для выполнения установочных работ на объекте
•осуществление разметки для установки барьерного ограждения согласно нормативным документам
•контроль выполнения работ на объекте
•подготовка документов к сдаче выполненных работ
•раскрой материала для изготовления дорожных знаков
•изучение рынка лакокрасочных материалов и поиск новых поставщиков
•частичное выполнение обязанностей по снабжению


Освіта

Восточноукраинский Национальный Университет им. В.Даля Институт Последипломного образования и Дистанционного Обучения (Украина, г. Луганск)

Факультет: Экономический, Специальность: Экономика предприятия, Луганск

Вища, з 09.2004 по 01.2007 (2 роки 4 місяці)

Восточноукраинский Национальный Университет им. В.Даля (Украина, г. Луганск)

Факультет: Транспортный, Специальность: Подъёмно-транспортные, строительные, дорожные, мелиоративные машины и оборудование, Луганск

Вища, з 09.1999 по 06.2004 (4 роки 9 місяців)


Додаткова освіта

  • Тренинг для руководителей. Данный тренинг проходил в тренинговом центре "Навигатор" г. Луганск (2008 год)
  • Техники продаж. Посещал совместно со своим торговым отделом, созданным на ЧП Лещенко В.Н. (2008 год, Тренинг проводила бизнес тренер - Кулешова Инна Александровна http://innakuleshova.ru)
  • Техники продаж. Данный тренинг проходил в компании Союз Виктан, проводил штатный тренер компании (2005 год)

Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Уверенный пользователь. MS Office, 1C, Internet
  • Организация прямых продаж (9 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Организация продаж через дистрибьюторов (3 роки досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Организация маркетинговой и трейд-маркетинговой активности (5 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.

Знання мов

  • Английский — початковий
  • Армянский — середній
  • Русский — експерт
  • Украинский — експерт

Додаткова інформація

Водительское удостоверение
категории В, С. Стаж вождения 15 лет

Личные качества
• целеустремленность
•активная жизненная позиция
•коммуникабельность
•стрессоустойчивость
•исполнительность
•инициативность
•отсутствие вредных привычек
•аналитический подход
•работа на результат

Рекомендации готов предоставить по требованию.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Всі схожі резюме

Резюме в категорії
Резюме за містами

Порівняйте свої вимоги і зарплату з вакансіями інших підприємств: