Юлия
Руководитель отдела продаж, директор, 100 000 грн
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 32 роки
- Місто проживання:
- Київ
- Готовий працювати:
- Дистанційно, Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2068692
Досвід роботи
Операційний директор
з 10.2023 по нині
(6 місяців)
0-100, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)
Директор отдела продаж
з 05.2022 по 10.2023
(1 рік 5 місяців)
Crypto Crew, Дистанційно (IT)
1. Формирование команды.
Построение KPI.
Найм, адаптация менеджеров.
Построение карьерной лестницы внутри отдела .
Обучение/мотивация.
Мотивация материальная/не материальная.
Подсчет ФОТа.
Начисление зп.
Контроль выполнения основных метрик - конверсия +выполненный план в деньгах.
Проведение 1to1 внутри команды.
2. Взаимодействие с С-левелом.
Утверждение метрик, планов, развития.
Участие активное в брейнштормах.
Генерация идей для развития компании.
3. Взаимодействие с маркетингом.
Разбор стратегии, проверка лендингов, проверка воронок трафика на наличие ЦА.
Фильтрация и разбор по ютм меткам трафика в целом.
Генерация идей для новых воронок продаж.
4. Технические аспекты
Построение ТЗ для улучшения работы отдела.
Построение ТЗ для интеграции с ботами/срм системами.
Регулярное улучшение СРМ системы методом допов по тз.
• Інтернет-проєкт
• Інтернет-продаж
• Продаж освітніх послуг
• IT продажі
Руководитель Отдела продаж
з 04.2021 по 06.2022
(1 рік 2 місяці)
Alser, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
В подчинении 34 дизайнера.
26 водителей.
Основной перечень обязанностей :
Поднимать конверсию и средний чек.
Рекорд : подняла с 66-67% до 82% конверсии за месяц.
Тренинги. Скрипты. Внедрение скриптов. Внедрение платформы для удобства работы. Точечные тренинги. Калибровки. Работа над «ломанием барьеров» психологических.
Работа 24/7. Удалённо.
Назначение водителей.
Контроль сделок, нахождение выхода из сложных ситуаций.
За весь период времени не было ни одного выходного (исключение пара дней при болезни короновирусом)
Командировки с целью повышения уровня продаж.
Личное присутствие на объектах при продаже.
Огромное количество взаимодействий с другими отделами. Контроль заказов, проплат. Повышение предоплат на месте.
Разработка сценария работы с проблемными клиентами, каждая сделка индивидуально.
(Данный список могу продолжать, но при собеседовании будет проще объяснить)
Руководитель направления Маркет Плейс
з 10.2018 по 03.2021
(2 роки 5 місяців)
Prograver, Київ (Легка промисловість)
Контроль продаж. Запуск новых Маркет Плейсов. Контроль производства (отгрузки поставки). Поиск и общение , заказы поставщикам.
Разработка дизайна для текстильной продукции.
Контроль рабочего времени подчиненных.
Работа в 1С и Exel. Создание артикулов, описания, штрих кода, ценообразования для товара. Розничная продажа. Общение с оптовиками.
Контроль наличия всех расходников.
Контроль логистики (курьерская доставка, оптимизация маршрутов).
Разработка новых ветвей продаж для увеличения прибыли.
Предложение креативных решений.
Просчеты себестоимости продукции, просчёт наценки/заработка, маржинальности. Контроль ценообразования.
Контроль дебиторской задолженности
Увеличение валовой прибыли за год в 4,5 раз.
Директор отдела продаж
з 10.2017 по 10.2018
(1 рік)
Клуб Евгении Лисициной, Киев (Красота, фитнес, спорт)
Набор, адаптация , контроль менеджеров. Контроль продаж в розничном магазине(соблюдение правил кассовой дисциплины, организация акций, различных мероприятий для привлечения клиентов, контроль продавцов и консультантов, обучение вышеперечисленных).
Поиск,подписание договоров о сотрудничестве. Поиск оптовиков. Контроль качества продаж. Контроль интернет магазина. Реклама (соц.сети и пр.). Открытие социальных ветвей продаж (фейсбук, Инстраграм). Поиск/найм маркетолога, постановка задач. Поиск фотографа, постановка задач.
Создание скриптов для кол центра. Контроль общения. введения crm системы. обучение менеджеров. проведение тренингов.
Открытие розничного магазина с 0.
Открытие кол центра с 0.
Контроль дебиторской задолженности. Увеличение валовой прибыли в 5 раз за период работы.
Руководитель отдела продаж
з 05.2017 по 10.2017
(5 місяців)
Белый Шоколад, Белогородка (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)
Контроль менеджеров. Написание скриптов. Изучение рынка конкурентов. Просчёт зарплат. Управление отделом маркетинга. Контроль оплат и затрат.
Набор,подбор персонала. Тренинг персонала.
Руководитель отдела продаж
з 04.2016 по 05.2017
(1 рік 1 місяць)
Haganafinansit, Киев (Фінанси, банки, страхування)
Набор команды. Закрытие сделок. Обучение холодным продажам. Разработка тренингов/скриптов, Проведение. Контроль сотрудников. Улучшение продаж. Оптимизация работы операторов.
Управление отделами продаж (15-125 человек)
Директор
з 02.2016 по 10.2016
(8 місяців)
Вестерн Кофе, Киев (Готельно-ресторанний бізнес)
Найм персонала, контроль поставок, контроль персонала, бухгалтерия, повышение продуктивности и т.д.
Оператор кол центра, менеджер по продажам
з 02.2014 по 03.2016
(2 роки 1 місяць)
Селком, Киев (Телекомунікації, зв'язок)
В данной компании поднималась с менеджера (работала 3 месяца обычным менеджером, потом помощником руководителя ещё 2 месяца и доросла до руководителя)
В обязанности входило : проведение собеседований , подбор, обучение менеджеров. Контроль звонков. Проведение тренингов. Мотивационные программы для отдела. Скрипты (корректировка). Контроль продаж и достижение лучших показателей.
Успехи - мой отдел был лидером продаж пол года подряд сокращение текучки кадров до минимальных показателей.
Личные достижения: менеджера под моим руководством стабильно держали лидерские позиции, большинство получило повышение, некоторые доросли до руководящих позиций, не без моего участия в из развитии.
Помощник руководителя/Помощник юриста/ Оператор ПК
з 02.2013 по 11.2013
(9 місяців)
Експертно-лицензионный центр, Киев (Финансы, банки, страхование)
Переговоры с потенциальным клиентом,
выяснение потребностей,
подготовка документации,
тибилдинг рабочего дня руководителя,
Сопровождение сделки на всех этапах,
Структуризация затратной части компании и подготовка ценообразования(прайса) для клиента,
Контроль дебиторской задолженности.
Заместитель руководителя
з 03.2009 по 01.2013
(3 роки 10 місяців)
СМ Групп, Харьков (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
Подбор персонала. Заказ запчастей, поиск места для установки, подписание договоров аренды, инкассирование, контроль терминалов в онлайн режиме.
Освіта
КЭИМ
Финансы и кредит, Киев
Вища, з 2008 по 2013 (4 роки 5 місяців)
КПИ
ВПИ, Киев
Вища, з 2008 по 2012 (3 роки 8 місяців)
Лицей НТУУ КПИ
Киев
Середня, з 2006 по 2008 (1 рік 8 місяців)
Физико-математический класс
Додаткова освіта та сертифікати
Селком
2014, повышение квалификации, курсы обучения продажам
Вольф. Повышение продаж, самоорганизация.
2017, 3 месяца
Знання і навички
Знання мов
- Російська — вільно
- Українська — вільно
- Англійська — середній
Рекомендації
-
Фендченко Анастасия
Директор Киевского филиала, Финансовая защита
Контактні дані приховані -
Игорь Савин
Генеральный директор, Белый шоколад
Контактні дані приховані
Додаткова інформація
Личные качества:
Ярко выраженные лидерские качества;
Активная жизненная позиция, целеустремлённость;
Организаторские способности, коммуникабельность;
Ответственность, оперативность, оптимизм;
Креативность, инициативность, быстрая обучаемость.
Схожі кандидати
Зам. директора, коммерческого по развитию продаж, сбытовых процессов
Київ, Дніпро
,
ще 6 міст
Керівник відділу продаж, заступник комерційного директора
Київ
Заступник комерційного директора, начальника відділу продажів
80000 грн, Київ, Кременчук
Заступник директора департаменту, управління, начальник відділу, керівник проєктів
Київ
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Київ
Директор, заступник директора, керівник відділу продажів (закупівель, логістики)
30000 грн, Івано-Франківськ, Дистанційно