Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2097175

Досвід роботи

Медицинский Представитель

з 10.2014 по 09.2018 (3 роки 11 місяців)
Ауробиндо, Запорожье (Медицина, здравоохранение, аптеки)

• Контроль продвижение препаратов на вверенной территории (ЛПУ, аптеки);
• Построение партнерских взаимоотношений с клиентами;
• Обеспечение наличия препаратов в аптечных учреждениях;
• Реализация маркетинговых мероприятий (акции, конференции);
• Планирование и отчётность по своей деятельности;

Начальник Отдела продаж

з 01.2014 по 09.2014 (8 місяців)
Аптека Низких цен, Запорожье (Медицина, здравоохранение, аптеки)

Обязанности:

участие в развитии и расширении аптечной сети (разработка стратегии и планов развития сети);
организация работы сети аптек в регионе;
управление товарными запасами, построение и координация правильной; ассортиментной политики индивидуально для каждой аптеки;
управление кадровыми вопросами сети;
отслеживание экономических результатов деятельности аптек;
решение хозяйственных задач;
управление персоналом — организация, координация, контроль деятельности;
поддержание и оптимизация стандартизированных бизнес-процессов, действующих в сети.

Директор филиала

з 06.2009 по 11.2013 (4 роки 5 місяців)
Фогт Медикал Логистик, Запорожье (Фармация)

•Переговоры с ключевыми и проблемными клиентами, подписание договоров.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Анализ показателей территории и выявление потенциала развития, помощь в поиске потенциальных клиентов.
•Постановка планов и контроль их выполнения в подчиненных отделах (торговый отдел , склад , транспорт).
• Решение возникших вопросов и проблем при работе с клиентами на вверенной территории (Днепропетровская обл., Запорожская обл. и АР Крым).
•Управление персоналом и ведение административных вопросов филиала.
•Контроль работы транспортной и складской логистики в организации доставки продукции клиентам от запроса клиента до поставки ему товара
•Отчетность перед ЦО.
•Участие в гос. закупках (тендерах
Вывел филиал за два месяца на точку самоокупаемости, филиал начал приносить доход компании.
За время работы на филиале было разработано 60 клиентов, в том числе самые крупные сети регионов:
Запорожье и область– Роджерс, Юнис, Магнолия, Трансфарма, Аптеки Запорожья
Днепропетровск и область- Руан, Ирис, Фармация Кривой Рог, Аптеки Мед академии
АР Крым- Форма, Виста, Фарм Сервис плюс Крым, Крым мед маркет.
Увеличение маржинальности до 17%, по фирме в целом 11%.
Увеличение пенетрации в ассортименте клиентов филиала до 80%.

Освіта

ЗГМУ

Фармация,провизор,менеджмент, Запорожье
Вища, з 1992 по 2008 (15 років 10 місяців)

Додаткова інформація

Дополнительная информация
Ф.И.О. Капуста Евгений Николаевич
Телефон[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Электронная почта [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
02.02.1975
Цель поиска:
Директор филиала , региональный представитель,начальник отдела продаж, руководитель направления, работа КАМ.
Занятость:полная

Образование
1992-1998 Запорожский Государственный медицинский Университет провизор
Бизнес-тренинги
На базе компании работодателя
Vito ресурс(Leb int.) 2007Успешные продажи (ориентация на продажи ,ориентация на клиента , «когда клиент говорит нет»)
На базе компании работодателя
Vito ресурс(Leb int.) 2008«Методы проведение успешных переговоров, заключение сделки»
На базе компании работодателя Фогт Медикал С 2009г по 2013 год 2-3 раза в год 1.по продажам и продуктам2.участие в гос закупках(тендерах),3. «семь ступеней продаж».

Опыт работы:

01,2014-08,2014 "Аптека Низких цен"-начальник отдела продаж,
Обязанности:

участие в развитии и расширении аптечной сети (разработка стратегии и планов развития сети);
организация работы сети аптек в регионе;
управление товарными запасами, построение и координация правильной; ассортиментной политики индивидуально для каждой аптеки;
управление кадровыми вопросами сети;
отслеживание экономических результатов деятельности аптек;
решение хозяйственных задач;
управление персоналом — организация, координация, контроль деятельности;
поддержание и оптимизация стандартизированных бизнес-процессов, действующих в сети.
с 06.2009. – по 11.20013. (месяц, год) Фогт Медикал Логистик, Медик О Планет, Вест Ост Медикал (все компании одного холдинга)


Директор филиала, начальник регионального отдела продаж (Запорожская обл., Днепропетровская обл., и АР Крым) Изделия мед.назначения производителей Vogt Medical GmbH, Becton Dickinson, Troge Medical GmbH
Непосредственный руководитель ФИО, должность
Недоризанюк Ю.Д (ФМЛ), Михова Н.Ф.(МОП),Пипкина О.С.(ВОМ)-все директора
Обязанности
•Переговоры с ключевыми и проблемными клиентами, подписание договоров.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Анализ показателей территории и выявление потенциала развития, помощь в поиске потенциальных клиентов.
•Постановка планов и контроль их выполнения в подчиненных отделах (торговый отдел , склад , транспорт).
•Решение возникших вопросов и проблем при работе с клиентами на вверенной территории (Днепропетровская обл., Запорожская обл. и АР Крым).
•Управление персоналом и ведение административных вопросов филиала.
•Контроль работы транспортной и складской логистики в организации доставки продукции клиентам от запроса клиента до поставки ему товара
•Отчетность перед ЦО.
•Участие в гос. закупках (тендерах)
Вывел филиал за два месяца на точку самоокупаемости, филиал начал приносить доход компании.
За время работы на филиале было разработано 60 клиентов, в том числе самые крупные сети регионов:
Запорожье и область– Роджерс, Юнис, Магнолия, Трансфарма, Аптеки Запорожья
Днепропетровск и область- Руан, Ирис, Фармация Кривой Рог, Аптеки Мед академии
АР Крым- Форма, Виста, Фарм Сервис плюс Крым, Крым мед маркет.
Увеличение маржинальности до 17%, по фирме в целом 11%.
Увеличение пенетрации в ассортименте клиентов филиала до 80%.

Навыки пользователя РС: оцените свой уровень по 5-ти балльной шкале
Программа Самооценка Программа Самооценка
Word 5 Outlook 5
Excel 5 1 C 4
Power Point 4 Adobe Photoshop 3
Access 4

Дополнительные данные

Водительское удостоверение ВС,Водительский стаж 19
Автомобиль Форд

Готовность к командировкам: Да, до 50% рабочего

Готовность работать сверхурочно: Да ,если есть в этом целесообразность( в том числе и в выходные дни).

Назовите причины, по которым Вы отклоните предложение работать в компании-работодателе:
Работа в не рамках закона (контрабанда, не зарегистрированные препараты и фирма)

Какими профессиональными навыками желаемой должности Вы уже владеете в совершенстве :

-Организация с «нуля» регионального представительства и контроль работы
-Увеличение объема продаж и ассортимента.
-Поиск, привлечение новых и удержание старых клиентов.

Какие профессиональные навыки желаемой должности Вы стараетесь сегодня улучшить (укажите три основных):
• Организация эффективной работы торговой команды.
• Составление отчетов по результатам работы.
• Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности.

Цель Вашей профессиональной карьеры на ближайшие 2-3 года:
Получение работы, на которой востребованы все мои профессиональные качества, и возможность их развивать.
Развиваться как профессионал, приносить пользу и прибыль компании.