Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме від 16 жовтня 2023 PRO

Александр

Руководитель компании, CEO, коммерческий директор

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Вік:
48 років
Місто проживання:
Харків
Готовий працювати:
Київ, Харків

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Частный предприниматель

з 03.2020 по нині (4 роки)
Частный предприниматель, Харків (Продажа оборудования, консалтинговые услуги)

•продажа телекоммуникационного и промышленного оборудования;
•оказание услуг IT-консалтинга;
•оказание услуг маркетингового консалтинга.

ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА

з 10.2019 по 03.2020 (5 місяців)
ООО «ДСМ-ТРЕЙД», Харків (Системная интеграция и продажа оборудования)

•управление филиалом Компании; развитие и продвижение оказываемых филиалом услуг; достижение поставленных планов и целей;
•выполнение коммерческих бизнес-показателей, обеспечение рентабельности филиала;
•формирование, удержание и расширение клиентской базы, ее систематизация и анализ;
•обеспечение контактов с местными предприятиями, организациями, учреждениями и ведомствами;
•подбор и обучение сотрудников филиала.

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ / КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

з 09.2007 по 09.2019 (12 років)
ООО "ВЕЛТОН.ТЕЛЕКОМ", Харьков (Телекоммуникации, связь)

Основные обязанности:
• создание и управление филиальной сетью Компании;
• оперативное управление департаментом;
• разработка и реализация стратегического плана развития;
• разработка и внедрение схемы построения бизнес-процессов и продвижения услуг в сегментах B2B и B2C;
• определение стратегии продаж и адаптация к специфике региона;
• разработка и детализация планов продаж, контроль их выполнения;
• внедрение системы мотивации на основе KPI;
• проведение переговоров со стратегическими партнерами, проведение презентаций услуг Компании потенциальным клиентам;
• разработка стратегии продвижения новых услуг на рынок, подготовка пресс-релизов для PR – статей;
• создание дилерской сети для продажи услуг в сегменте B2С;
• приобретение услуг на межоператорском рынке – услуги МГ, МН и МОБ связи, доступа к сети Интернет; обеспечение взаиморасчетов со сторонними операторами телекоммуникаций;
• продажа непрофильных имущественных активов Компании;

В подчинении: 40 человек
Штат компании: 200 человек

Результаты деятельности: создание департамента (подбор персонала, создание и распределение должностных обязанностей, постановка задач), постановка и выполнение планов продаж компании по регионам в сегментах B2C и B2B, внедрена система KPI; реализован проект предоставления на сети Компании услуг интерактивного цифрового телевидения (IpTV); внедрение системы подключения клиентов к сети Компании на базе стартовых пакетов; cоздание дилерской сети на базе сторонних операторов телекоммуникаций для продажи услуг Компании, продажа магистральной ВОЛС и киевского филиала Компании.

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ИНТЕГРАЦИИ УСЛУГ

з 04.2005 по 08.2007 (2 роки 4 місяці)
ООО «ТК «ВЕЛТОН.ТЕЛЕКОМ» (Телекоммуникации, связь)

Основные обязанности:
• анализ новых решений и услуг на мировых IT-рынках;
• разработка бизнес-планов по внедрению новых услуг на телекоммуникационной сети Компании, контроль их исполнения;
• разработка и внедрение концепции построения междугородной сети Компании на базе АМТС;
• получение лицензий для осуществления хозяйственной деятельности Компании по предоставлению услуг абонентам (НКРЗ);
• проведение переговоров и заключение договоров с операторами телекоммуникаций Украины на предоставление услуг МГ, МН и МОБ связи;
• обеспечение взаиморасчетов с операторами телекоммуникаций в рамках предоставляемых услуг;
• мониторинг ценообразования на рынке межоператорских услуг, разработка тендерной документации и организация тендеров на приобретение Компанией телекоммуникационных услуг;
• разработка и внедрение мотивационных программ оплаты труда для сотрудников, исходя из плановых показателей в работе, критериев эффективности, достигнутых целей.

В подчинении: 50 человек
Штат компании: 900 человек

Результаты деятельности: внедрены на телекоммуникационной сети Компании более 20-ти новых услуг (включая голосовой интерактивный сервис и VoIP); разработан и реализован проект построения междугородной сети на базе АМТС в семи городах присутствия Компании (Харьков, Киев, Донецк, Днепропетровск, Запорожье, Полтава, Луганск), заключены договора на предоставление услуг МГ, МН и МОБ связи с более чем 30-ю операторами телекоммуникаций; ежемесячная прибыль Компании увеличена на 2-2,5 млн. грн.

БИЗНЕС-ДИРЕКТОР СЕТИ ПЕРЕДАЧИ ДАННЫХ И ИНТЕРНЕТ

з 11.2003 по 03.2005 (1 рік 4 місяці)
ООО «ТЕХНОКОМ.КОНСАЛТИНГ» (Телекоммуникации, связь)

Основные обязанности:
• управление дирекциями развития и эксплуатации сети передачи данных Компании, построение бизнес-процессов;
• разработка концепции развития Компании в разрезе предоставления абонентам услуг передачи данных и доступа к сети Интернет;
• логистика, проведение тендеров, заключение договоров с поставщиками оборудования передачи данных;
• разработка и реализация проекта построения мультисервисных узлов доступа к сети Интернет;
• подготовка и выполнение планов продаж услуг и подключения абонентов;
• организация взаимоподключения с ведущими европейскими поставщиками услуг Интернет;
• управление и контроль работы региональных филиалов.

В подчинении: 20 человек.
Штат компании: 600 человек

Результаты деятельности: построены и запущены в коммерческую эксплуатацию мультисервисные узлы доступа к сети Интернет в девяти городах присутствия Компании, в т.ч. более 10 000 портов ADSL-доступа; разработаны и внедрены новые услуги для частного и корпоративного бизнеса; обеспечено техническое взаимодействие с ведущими европейскими поставщиками услуг Интернет (TeliaSonera, Taide Net и др.); ежемесячная прибыль Компании увеличена на 400 тыс. грн.

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПЕРВИЧНОЙ СЕТИ

з 09.2001 по 10.2003 (2 роки 1 місяць)
ООО «ТК «ВЕЛТОН.ТЕЛЕКОМ» (Телекоммуникации, связь)

Основные обязанности:
• организация работы Департамента, подбор персонала;
• разработка и реализация стратегии и бизнес-плана Компании;
• построение и запуск в эксплуатацию первичной междугородной сети Компании на базе арендованных междугородных каналов связи;
• разработка и реализация проекта построения первичной междугородной сети Компании на базе собственных волоконно-оптических линий связи (ВОЛС);
• работа с поставщиками оборудования и операторами телекоммуникаций (ООО Евротранстелеком», ПАО «Укртелеком», Alcatel-Lucent и др.);
• обеспечение продаж магистральной емкости сторонним операторам телекоммуникаций;
• бюджетирование, поиск решений для увеличения прибыли и минимизации затрат.

В подчинении: 18 человек.
Штат компании: 400 человек
Результаты деятельности: построена междугородная сеть Компании для обеспечения проекта беспроводного доступа по технологии CDMA на базе арендованных каналов связи; приобретены магистральные ВОЛС и построена собственная магистральная опорная сеть между городами присутствия Компании (Харьков, Киев, Донецк, Днепропетровск, Запорожье, Полтава); разработана концепция и обеспечено предоставление в использование операторам телекоммуникаций собственных междугородных каналов; минимизированы расходы Компании путем использования собственной транспортной сети (с 300 тыс. грн. до 50 тыс. грн. в месяц).

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

з 03.2000 по 09.2001 (1 рік 6 місяців)
ООО «ТК «ВЕЛТОН.ТЕЛЕКОМ.ЛИНК» (Услуги передачи данных и Интернет)

Основные обязанности:
• разработка стратегии развития Компании, составление бизнес-планов и их финансовое обоснование;
• подбор и создание команды, руководство операционной деятельностью Компании;
• постановка задач и контроль их исполнения подразделениями Компании;
• проведение переговоров, презентаций, заключение договоров с контрагентами Компании;
• разработка планов продаж и контроль их выполнения;
• финансовое планирование, экономический анализ эффективности деятельности Компании.

В подчинении: 58 человек
Штат компании: 58 человек

Результаты деятельности: создание команды, нацеленной на результат, разработана бизнес-модель развития Компании, реализовано построение городских узлов доступа к сети Интернет в г. Харькове, заключены необходимые договора с контрагентами компании на предоставление услуг, обеспечено выполнение планов продаж; создана группа технической поддержки.

Освіта

Харьковский государственный университет питания и торговли

Менеджмент внешнеэкономической деятельности, Харьков
Вища, з 2008 по 2009 (11 місяців)

Диплом с отличием

Харьковский национальный технический университет радиоэлектроники

Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем, Харьков
Вища, з 1992 по 1998 (5 років 9 місяців)

Диплом с отличием

Знання і навички

Пользователь ПК

Знання мов

  • Російська — вільно
  • Українська — середній
  • Англійська — середній

Додаткова інформація

Профессиональные навыки:
• Большой практический опыт руководства компанией/подразделениями компании, административно-управленческой работы;
• опыт создания компании «с нуля», формирования и развития команды;
• практический опыт в организации процессов управления продажами в сегментах B2B и B2C;
• бизнес-планирование, маркетинг, развитие новых направлений;
• аналитика результатов деятельности компании.

Профессиональные качества:
•адекватная самооценка, способность к самосовершенствованию, целеустремленность и настойчивость;
•высокий уровень работоспособности, ответственность, требовательность;
•умение ставить цели, организовывать работу людей;
•преданность делу, нацеленность на результат.

Личные качества:
•стойкость в стрессовых ситуациях, находчивость, быстрый поиск решения;
•честность, оптимизм, уверенность в себе, коммуникабельность;
•отзывчивость, заботливость, благожелательное отношение к людям.

Прочее:
•ПК на уровне профессионального пользователя;
•загранпаспорт, готовность к командировкам;
•водительские права (категория В);
•знание английского языка на уровне Intermediate;
•предоставление рекомендаций по требованию.

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: