Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2279906

Досвід роботи

Регіональний менеджер з продажу

з 12.2021 по нині (2 роки 4 місяці)
Арістон Україна, Дніпро-Запоріжжя-Кривий Ріг-Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ввірена територія: Дніпропетровська, Запорізька, Кіровоградська області.

Обов'язки:
- Презентація продукції дистриб’юторам та монтажникам, а також відвідування виставок, магазинів, громадських організацій та інших місць для демонстрації продукції або послуг. Відповіді на запитання потенційних клієнтів.
- Організація виставок та демонстраційних зон, щоб привернути увагу потенційних кінцевих споживачів, розповідаючи про продукцію чи послуги.
- Пошук нових клієнтів, які могли б отримати вигоду від продажу продукції компанії, та максимізація продажів та потенціалу клієнтів у визначених регіонах.
- Моніторити діяльність конкурентів (ціни, нові продукти, промо акції).
- Розвиток і зростання довгострокових відносин з клієнтами.
- Переконання клієнтів у тому, що продукція чи послуги найкраще задовольняють їхні потреби з точки зору якості, ціни та доставлення.
- Дотримання виконанню бюджету, призначений на регіон, для досягнення цілей, поставлених Компанією.

Регіональний менеджер

з 02.2021 по 11.2021 (9 місяців)
BWT Ecosoft, Дніпро-Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності: Дніпропетровська, Запорізька, Донецька області

Обов'язки:
- Реалізація стратегії продажів компанії, виконання цілей та завдань у Дилерському/Франчайзинговому каналі;
- Робота з існуючими клієнтами відповідно до правил, прийнятих компанією;
- Реалізація цінових та маркетингових програм;
- Планування діяльності, звітність відповідно до прийнятих правил компанії;
- Контроль виконання планів та дебіторської заборгованості
- Розширення активної клієнтської бази.

Менеджер з розвитку бізнесу

з 06.2017 по 01.2021 (3 роки 7 місяців)
Incode Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Я працював із чудовою творчою командою розробників, які спеціалізувалися на мобільній та веб-розробці.

Обов'язки:
Оскільки я працюю над управлінням продажами, мої обов’язки згадані нижче:
- Дослідження, моніторинг і пошук нових клієнтів і потенційних проектів на Upwork, Freelance та LinkedIn;
- Написання належних і яскравих листів (повідомлень);
- Розробка пропозицій;Підготовка комерційних пропозицій;
- Робота над пошуком найкращого рішення для клієнта;
- Будувати відносини з новими клієнтами та підтримувати з активними клієнтами;
- Відповідальний за організацію зустрічей і переговорів;
- Продаж сайтів і мобільних додатків;
- Оптимізація робочого процесу між клієнтами та командою розробників;
- Тісна командна робота з IT-розробниками;
- Контроль кошторису проектів.

Досягнення:
- Підписані контракти з клієнтами з США, Канади, Австралії, Норвегії, Німеччини та Іспанії.

Менеджер з експортного продажу (країни СНД, Східна Європа).

з 01.2017 по 06.2017 (5 місяців)
ТОВ «ДАФМІ», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
- Розвиток та управління продажами країн СНД та Східної Європи.
- Підготовка комерційних пропозицій до співробітництва.
- Проведення переговорів із клієнтами, підписання договорів

Досягнення:
- Підписання договору з дистриб'ютором Молдови.
- Створення загальної та активної клієнтської бази.
- Розширення зони дистрибуції (Молдова, Грузія, Узбекистан, Казахстан, Туркменістан, Румунія, Єгипет).

Територіальний менеджер з продажу Дніпро-Запоріжжя, керівник представництва.

з 06.2009 по 07.2016 (7 років 1 місяць)
INTERSHOES, Дніпро (Легка промисловість)

Функціональні обов'язки:
Виконання планів продажу, розвиток АКБ, контроль системи продажів.
Розвиток команди менеджерів та управління продажами торгової команди
Проведення переговорів із клієнтами, підписання договорів
Планування бюджету філії та контроль його виконання

Досягнення:
Створення повноцінної структури філії, відкриття філій "з нуля".
Збільшення продажів та оптимізація витратної частини.
Створення загальної та активної клієнтської бази.
Розширення зони дистрибуції

Регіональний менеджер

з 10.2008 по 06.2009 (8 місяців)
ТОВ «Домотехніка НОРД», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
Планування та розвиток оптових продажів, управління дебіторською заборгованістю
Контроль роботи сервісних центрів,
Аналіз ринку та конкурентів,
Пошук клієнтів, ведення переговорів, підписання документів, контроль за виконанням домовленостей.

Досягнення:
Зниження ПДЗ клієнтів
Збільшення кількісної дистрибуції до 90%.
Збільшення продажів та оптимізація витратної частини.
Створення клієнтської бази

Територіальний менеджер

з 02.2008 по 09.2008 (7 місяців)
ДП «Голден Фудс»., Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
Пошук дистриб'юторів, укладання договорів та контроль виконання домовленостей, контроль ДЗ
Формування команди ексклюзивних торгових представників на базі дистриб'юторів
Аудиторне та польове навчання персоналу
Розробка акцій, спрямованих на збільшення продажу

Досягнення:
Збільшено обсяг продажів за всіма дистриб'юторами на 50%
Сформовано команду торгових представників
Збільшення кількісної та якісної дистрибуції
Зниження простроченої дебіторської заборгованості до 15%

Супервайзер лінійного роздробу

з 03.2007 по 01.2008 (10 місяців)
ТОВ ІІ «Бріджтаун Фудс Дистрибушн Україна», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки:
Формування команди торгових представників
Аудиторне та польове навчання персоналу
Розробка акцій спрямованих на збільшення продажів
Контроль ДЗ

Досягнення:
Сформовано команду торгових представників
Збільшення кількісної та якісної дистрибуції
Зниження простроченої дебіторської заборгованості

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами компанії

з 10.2006 по 02.2007 (4 місяці)
ТОВ ІІ «Бріджтаун Фудс Дистрибушн Україна», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Контроль своєчасності замовлень та оплат
Введення чи заміна нових позицій, нових ТМ
Побудова маршрутів та контроль роботи мерчендайзерів з викладення товару у торговому залі супермаркетів: АТБ Маркет, Varus, Rainford, Кошики Rainford, Фуршет.

Торговий представник

з 10.2003 по 10.2006 (3 роки)
ТОВ ІІ «Бріджтаун Фудс Дистрибушн Україна», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Державний вищий навчальний заклад "Український державний хіміко-технологічний університет"

"Менеджмент організації", Дніпро
Вища, з 1999 по 2005 (6 років)

05.2005р. Техніка продажів - тренер - Віктор Єщенко.
09.2005р. 8 кроків візиту – тренер – Музика Ольга.
10.2005р. Знання продукту – тренер – Музика Ольга.
04.2007р. Ефективне керівництво торговими командами – нац. тренер – Медведєв Олександр.
2010 Концентрований продаж – спин підхід. Просунутий рівень. Тренер: Георгій Геденідзе.
2011 Планування комерційної діяльності та підвищення ефективності переговорів. Тренер: Євген Пестерніков.
2012 Ефективна робота з «Продажу» товарного кредиту. Тренер: Георгій Геденідзе.
2013 Переговорний практикум Тренер: Марина Таран.

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Англійська
вище середнього
Можу проходити співбесіду цією мовою

Додаткова інформація
Особисті характеристики та дані:
Прагнення до професійного та кар'єрного зростання.
Здатність як до самостійної роботи, так і до роботи в команді.
Пунктуальність, відповідальність, комунікабельність, тактовність.
Дисциплінований та працездатний.
Легко навчаюсь та адаптуюсь до нових умов роботи.

Додаткова інформація:
Сімейний стан: одружений.
Діти: син, 10 років
Стаж водіння: 20 років.
Автомобіль: Hundai I30 – 2011р.в.

Ціль
Пошук міжнародної компанії, з якою можна побудувати довгострокові, плідні та взаємовигідні відносини.