Резюме від 21 вересня 2018 PRO

Олейников Алексей Валериевич

Директор по развитию бизнеса, 50 000 грн

Повна зайнятість, неповна зайнятість, дистанційна робота.

Вік:
48 років
Місто:
Київ
Готовий до переїзду в:
Вінниця, Дніпро, Інші країни, Львів, Одеса, Харків

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Freelancer in New York, New Jersi

з 08.2018 по нині (1 місяць)
Freelancer in New York, New Jersi, New York, New Jersi (Услуги для населения)

На данный момент легально временно проживаю на территории США.
Занимаюсь почасовой, до 5-6 часов в день, подработкой в Нью-Джерси, Нью-Йорке, по договоренности:

1. Курьер с авто или без, авто и права в наличии, опыт поездок в Украине более 20 лет и в США 4 года
2. Тайный покупатель и анализ ситуации, store check магазинов, срез цен и подготовка отчетности (фото, видео, Excel и т.д.)
3. Internet
4. Part-time work as animator
5. Позитивная душевная терапия?!

Партнер компании UBER and UKLON, подработка в свободное время

з 11.2016 по нині (1 рік 10 місяців)
UBER and UKLON, Киев (транспортные перевозки)

Обязанности:

Поиск и подготовка новых драйверов UBER и UKLON. Качественные и своевременные пассажирские перевозки в Киеве и Одессе.

Достижения:

• Осуществлено более 3000 поездок за 1 год и 10 месяцев в свободном графике, в том числе 247 поездок в премиальном сегменте UberBLACK.
• Рейтинг водителя - 4.95 по 5-ти балльной шкале, один из лучших в Киеве, с учетом количества и качества выполненных услуг.
• Оценка пассажиров - 1468 пятизвездочные поездки и 556 положительных комментариев-комплиментов (по желанию!) от клиентов на 1.08.2018 года.
• Подготовлена и используется презентация о преимуществах и резервах работы в UBER и UKLON.
• Предоставлены качественные услуги пассажирских перевозок в Киеве для представителей 67-х (!) стран мира.
Успешное участие в активностях компании: "UberYALYNKA", "Uber і Borjomi", "UberSERENADA" в день Святого Валентина, "Uber8" и "UberSESSIONS".

Директор по развитию бизнеса - проектная работа

з 10.2015 по 03.2017 (1 рік 5 місяців)
Dress-Code, Киев (пошив и продажа одежды под заказ)

Обязанности:

• Разработка и внедрение плана развития предприятия на 2016-2017 гг.
• Подготовка и подписание нового договора сотрудничества аренды помещения.
• Поиск партнеров для проведения ремонтных работ в новом цеху и офисе компании.
• Закупка нового оборудования и оптимизация логистических затрат.
• Поиск, отбор и обучение персонала.

Достижения:

• В необходимые сроки подписан взаимовыгодный и долгосрочный договор аренды помещения.
• Оптимально (цена+качество+сроки) закуплено новое оборудование предприятия и выполнен капитальный ремонт нового офиса и цеха.
• Отобраны и успешно работают в компании новый менеджер по продажам и конструктор одежды.

Коммерческий директор

з 06.2014 по 08.2015 (1 рік 2 місяці)
Геотранс ООО, Киев (FMCG)

Геотранс ООО, г.Киев - одна из ведущих дистрибьюторских/логистических компаний на молочном рынке Украины (ТМ Словяночка, ТМ Наш молочник, ТМ Біла лінія, ТМ Галичина и др.).

Обязанности:

• Стратегическое планирование продаж и промоционной активности компании
• Разработка и обоснование портфеля продуктов и бюджета отдела продаж
• Ведение переговоров с производителями об условиях сотрудничества: поставок, скидках, оплатах
• Контроль эффективного использования ресурсов, работы офиса, логистики и склада
• Разработка мотивационной политики и программы обучения персонала

Достижения:

1. Разработка и внедрение плана развития компании: ТОПовые поставщики и три новые фокусные торговые команды (на 1.07.2015), новые логистические и дистрибьюторские проекты с ведущими производителями. На 70% обновлена команда офиса и склада, от грузчика до технического директора компании, на 80% торговая команда.
2. Нумерическая дистрибуция за тринадцать месяцев работы торговой команды в Киеве и области изменилась с 470 тт в июне 2014 года до 3296 тт по итогам июня 2015 года. Товарооборот компании в гривнах на 1.07.2015 года увеличен более чем в пять раз.
3. Подписаны договора сотрудничества с лидерами рынка направления - группой компаний "ТЕРРА ФУД" (ТМ Біла лінія и др.), компанией "PepsiCo" (ТМ Словяночка), ТМ Щедро и др.
4. Уменьшение затрат компании на 3% в месяц, за счет частичного перевода финансирования сотрудников торговой команды на поставщиков продукции.
5. Обоснование и реализация проекта увеличения размеров холодного склада в шесть раз до 252 кв.м., за первые полгода работы, открытие второго холодного склада в Киеве для оптимизации расходов компании, увеличения объемов продаж и развития нового направления бизнеса, расширение парка авто с ХО на 50%.

Региональный менеджер по продажам и дистрибуции

з 06.2010 по 03.2014 (3 роки 9 місяців)
IDS Borjomi Ukraine, г. Киев - лидер рынка природных минеральных вод Украины, Киев (Продукты питания, www.ids.ua)

Базовые обязанности:

• Планирование и управление продажами в рамках Центрального региона (Чернигов, Черкассы, Житомир, Полтава, Хмельницкий, Сумы, Винница, Кировоград): обеспечение выполнения планов по объему продаж, стандартам мерчандайзинга, холодильному оборудованию, нумерической дистрибуции и пр.
• Организация и контроль работы дистрибуторов: ведение переговорного процесса, инициирование замены, вывода-ввода нового дистрибутора или смена территории его ответственности. Сбор информации о потенциальном дистрибуторе.
• Аудит работы территориальных менеджеров по региону: постановка целей и задач, мониторинг их выполнения; ротация персонала - подбор и адаптация, премирование, использование дисциплинарных штрафов.
• Предоставление отчетности согласно правил, форматов и сроков, установленных в компании.
• Обеспечение развития подчиненных (аудиторные и полевые тренинги, создание личностных планов развития и контроль их выполнения).

Достижения:

1. В 2012-2014 гг. - переход четырех прямых подчиненных, территориальных менеджеров по продажам (ASM) на повышение в структуре компании.
2. За 2010-2013 гг. средний прирост по продажам в регионе составил +16% (по стране +13%), средний показатель выполнения плана продаж 101% (по стране 99%).
3. В 2011 году - лучшие показатели региона по нумерической дистрибуции новых брендов компании.
4. Создана профессиональная эксклюзивная (на 90%) торговая КОМАНДА.
5. Успешно проведена замена четырех дистрибуторов в регионе.
6. В период 2010-2013 гг. в регионе успешно была внедрена практика системного обучения и развития персонала - внешние и внутренние тренинги для сотрудников торговой команды. На данный момент это стало нормой во всех регионах страны.
7. Руководитель проектов, реализованных в компании: "Должностные инструкции сотрудников торговой команды" (2010 год), «Устав Полевых Продаж» (2012-2013 гг.), "Инструкция по замене дистрибутора" (2013 год).

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager) отдела прямых продаж

з 01.2006 по 06.2010 (4 роки 5 місяців)
IDS Borjomi Ukraine - лидер рынка природных минеральных вод Украины, Киев (Продукты питания, www.ids.ua)

Базовые обязанности:

• Организация и управление продажами в рамках территории и канала продаж.
• Контроль работы, обучение и развитие персонала.
• Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами и дистрибуторами: ведение годовых и текущих переговоров, заключение договоров (сотрудничества, логистики, маркетинга).
• Анализ ситуации на рынке и принятие решений на основе собранной и обработанной информации.
• Системное предоставление отчетности согласно установленных компанией правил, форматов и сроков.

Достижения:

1. 2010 год - переход пяти прямых подчиненных, торговых агентов по ключевым клиентам, на повышение в структуре компании.
2. 2009 год - грамота и премия за победу в акции среди торговых команд "Кращі з кращих" за лучшие показатели по нумерической дистрибуции.
3. 2007 год - грамота и премия за выполнение плановых показателей и дистрибуцию брендов в канале МТ (MODERN TRADE) - супермаркеты, гипермаркеты.

За период 2006-2010 гг. ежегодно улучшались годовые условия сотрудничества с национальными сетями: Метро, Фоззи групп, Фуршет, Велика Кишеня, Экомаркет, Мегамаркет, Новус, Караван, Билла, Край и др. - процент и ассортимент ТМ IDS Group на полке, количество и доля дополнительных мест продажи.

ТП+Районный координатор продаж (супервайзер) отдела сбыта и дистрибуции Киевского филиала

з 06.2000 по 01.2006 (5 років 7 місяців)
IDS Borjomi Ukraine - Частное акционерное общество (торговые марки: Моршинская, Миргородская, Боржоми и др.), Киев (FMCG)

Интересная и результативная деятельность в компании с 2000 по 2014 год, от должности торгового представителя по Киевской области до позиции регионального менеджера Центрального региона (семь областей, девять дистрибьюторов и 247 сотрудников в торговой КОМАНДЕ).


Освіта

Киевский инженерно-строительный институт

Промышленное и гражданское строительство, инженер-строитель, Киев
Вища, з 09.1987 по 06.1996 (8 років 9 місяців)

Период 2009-2013 гг. - основные тренинги в рамках обучающей программы компании IDS Borjomi Ukraine:

1. Технология переговоров.
2. Основы управления.
3. Лидерство и командообразование.
4. Межличностное взаимодействие и влияние.
5. Личная эффективность.
6. Управление конфликтами.
7. Менеджер – наставник.
8. Методы оценки и найма персонала.
9. Исполнительская дисциплина в организации.
10. Корпоративная модель компетенций – эффективный инструмент современного менеджмента.
11. Переговорные поединки.


Додаткова освіта

  • основные тренинги в рамках обучающей программы компании «IDS Group Ukraine» (Период 2000-2013 гг.)
  • курсы английского языка Capital English (Киев) (2015-2016, 6 месяцев)

Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Владение компьютером на уровне опытного пользователя (Word, Excel, Outlook, PowerPoint, 1С, Internet,), системное ведение отчетности, подготовка презентаций;
  • Реализация стратегии компании: планы продаж, развитие дистрибуци (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.

Знання мов

Англійська — початковий


Додаткова інформація

Долгосрочный практический опыт управления бизнесом компаний - лидеров рынка в Украине;
Профессионал, нацеленный на конечный результат, получение Компанией максимальной прибыли и увеличение ее стоимости.
Есть рекомендации руководителей, коллег и партнеров.

Командировки: готов к командировкам, возможность переезда рассматривается, в наличии загранпаспорт.

Водительское удостоверение: водительские права категории В (с 1995 г.), наличие собственного автомобиля.

Личные качества: позитивное мышление, нацеленность на максимальный результат, умение работать в команде, ответственность, коммуникабельность, порядочность.

Увлечения и интересы: спорт, футбол и настольный теннис; театр и кино.

Общественная деятельность: автор фото отчетов: "Путешествие бутылочки в Европе", "Замечательная Украина", "Инновации и хроники с "полей" и др.

Военная служба: сержант запаса.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: