Резюме від 3 жовтня 2017

Особисті дані приховані

Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти, але йому можна надіслати повідомлення або запропонувати вакансію.

Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти. Ви можете зв'язатися з ним зі сторінки https://www.work.ua/resumes/2872107/

Коммерческий директор, 75 000 грн/міс.

Повна зайнятість.

Місто:
Київ

Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Директор

з 09.2016 по нині (1 рік 2 місяці)
Автобизнес

Обеспечение прибыльности предприятия в целом, ответственность за показатели деятельности предприятия
Управление финансами, денежными потоками, кредитными обязательствами
Бизнес-планирование, бюджетирование
Координация деятельности подразделений компании
Планирование производства и продаж автомобилей
Контроль и обеспечение эффективной работы СТО
Разработка маркетинговой политики компании
Внедрение эффективных digital-инструментов лидогенерации и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM, IT телефония, колл-трэкинг, лэндинги, контекстное продвижение и тд)
Организация рабочих процессов и разработка планов развития предприятия
Контроль соблюдения условий дилерского соглашения, выполнение представительской функции дилера перед дистрибьютором
Анализ результатов аудитов и проверок, которые проводит управление внутренних аудитов и дистрибьютор, разработка действий по их улучшению
Кадровые вопросы (прием на работу, кадровые перемещения), вопросы мотивации
Общее руководство персоналом на предприятии


Достижения :
Продажа самых дорогих в истории бренда автомобилей
Обеспечение наивысших показателей выполнения стандартов качества в дилерской сети
Успешная сертификация нового формата работы СТО (заводской аудит работы СТО)
Успешное выполнение планов продаж
Полное отсутствие дебиторской задолженности, идеальная финансовая дисциплина предприятия

Коммерческий директор

з 09.2014 по 08.2016 (1 рік 11 місяців)
Autolehmann, Гамбург (Автомобильная промышленность и Автобизнес)

Комплексное управление процессами продаж и маркетинга в компании:
Организация, контроль и прямое участие в продажах автомобилей люкс класса;
Обеспечение выполнения плановых показателей (маржа, штуки);
Управление командой специалистов департамента продаж и маркетинга - постановка задач, мотивация, контроль;
Разработка и реализация комплекса мероприятий,
направленных на увеличение доли рынка;
Организация успешно работающего трейд-ин отдела;
Запуск новых направлений деятельности;
Управление процессом выкупа автомобилей люкс-класса;
Управление отделом диспозиции;
Разработка маркетинговой стратегии, комплекса PR -мероприятий;
Комплексное Internet- продвижение - SEO, SMM, баннерная реклама, PR и т.д.
Мониторинг и анализ рынка;
Организация презентаций, активное участие в качестве спикера;
Ведение деловых переговоров;
Увеличение рентабельности предприятия.

Некоторые достижения:
Повышена общая эффективность работы компании:
Рост продаж компании
Повышение маржинальности сделок
Внедрение новой системы мотивации персонала, результат - общее увеличение сделок по каждому из менеджеров.
Увеличен трафик посещения корпоративного сайта;
Увеличена эффективность интернет кампаний;
Организация эффективных PR мероприятий.

Директор по маркетингу продажам (Бренды Bentley, Lamborghini и Ferrari)

з 08.2011 по 08.2014 (3 роки)
ООО "ВИПКАР", Киев (Автобизнес)

Функциональные обязанности:

•Продажи и привлечение новых клиентов;
•Индивидуальная работа с клиентами и конфигурирование автомобилей;
•Организация и проведение тест-драйвов;
•Составление и утверждение производственных планов и планов продаж;
•Формирование маркетинговой политики компании;
•Планирование и реализация рекламных и PR кампаний, презентаций новых моделей;
•Разработка рекламных мероприятий;
•Подготовка и проведение мероприятий для VIP аудитории, ко-брендинговые мероприятия;
•Web-менеджмент, продвижение в сети Интернет;
•Управление CRM и оперирование SAP-приложениями;
•Всесторонний анализ рынка;
•Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта, запуск программ лояльности; запуск и контроль функционирования системы Road Assistance;
•Коммуникация с заводами-производителями и их структурными подразделениями;
•Супервайзинг работы сервисной станции, оптимизация ее работы, планирование и контроль достижения целевых показателей


Некоторые достижения:

• Успешно выведены на рынок несколько новых моделей.
• Достигнут 50% прирост продаж автомобилей по сравнению с предыдущим периодом.
• Существенно увеличен трафик Интернет-ресурсов и увеличена посещаемость шоурумов.
• Увеличено количество машинозаездов на сервисной станции.
• Прирост продаж брендированных аксессуаров на 20%.
• Лично продан самый дорогой автомобиль из официально представленных в Украине - Lamborghini Aventador

Начальник отдела продуктового маркетинга

з 09.2008 по 08.2011 (2 роки 11 місяців)
«ДКС», (Промышленность и электротехника)

Функциональные обязанности:

формирование маркетинговой политики компании;
стратегическое планирование развития продуктовых групп;
организация работы продукт-менеджеров, выполнение планов продаж;
всесторонний анализ рынка;
выведение продуктов компании на новые рынки;
разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта, запуск программ лояльности;
осуществление маркетингового и оперативного планирования;
бюджетирование и ценообразование;
проведение презентаций и разработка обучающих программ.

Некоторые достижения:

успешно выведен на рынок новый продукт собственного производства, улучшены логистические процессы и складские программы, приняты эффективные антикризисные меры.

Директор по маркетингу и продажам

з 02.2006 по 08.2008 (2 роки 6 місяців)
Торгово-промышленный холдинг "Новохим Групп", (химическое сырье; переработка пластмасс; производство пищевой упаковки; производство лаков, эмалей, порошковой краски и оборудования для покраски собственного производства)

Функциональные обязанности:

проведение комплексных маркетинговых исследований товарных рынков;
разработка и внедрение бизнес-процессов компании, ценообразование, контроль финансово-хозяйственной деятельности;
создание системы стимулирования сбыта, выполнение планов продаж;
разработка и реализация рекламных мероприятий, проведение презентаций;
организация работы департамента маркетинга;
разработка и администрирование корпоративного сайта


Некоторые достижения:

в кратчайшие сроки были проведены крупномасштабные исследования перспективных рынков сбыта
проведение успешных переговоров со стратегическими партнерами и поставщиками, построение сбытовой сети
установление самых выгодных для предприятия коммерческих условий сотрудничества, успешный опыт продаж
разработан и запущен зонтичный бренд premium класса
благодаря разработанной маркетинговой стратегии холдинга и внедренной системе стимулирования сбыта, по итогам 2007 года холдинг вошел в 10-ку лидеров в своей отрасли (по данным Национального Бизнес Рейтинга Украины)


Реализован инвестиционный план по строительству и успешному запуску нескольких промышленных предприятий:

проведены маркетинговые исследования и анализ рисков
разработана маркетинговая стратегия предприятия
составлены финансовый и производственный планы
производился непосредственный контроль за реализацией проекта (строительство, доставка и монтаж оборудования и т.д.) разработаны стандарты материально-технического обеспечения работы
созданы логистические и складские нормативы
созданы нормативы качества продукции, инструкции по использованию, нормы безопасности
проведена сертификация продукции

Ведущий маркетолог - аналитик

з 11.2005 по 02.2006 (3 місяці)
ТПК, Киев (строительные материалы и конструкции)

Функциональные обязанности: организован сбор и анализ рыночной информации, разработка маркетинговой стратегии; стимулирование сбыта, коррекция ценообразования; стратегическое и оперативное планирование продвижения продукции предприятия, позиционирование; анализ рисков, сегментирование потребителей, SWOT-анализ.

Достижения: создал автоматизированную систему сбора и учета маркетинговой информации о рыночных факторах деятельности компании позволяющую актуализировать рыночные целей и определять пути их достижения.


Освіта

Национальный технический университет Украины «Киевский политехнический институт»

Маркетинг, Киев

Вища, з 09.2002 по 07.2008 (5 років 10 місяців)


Додаткова освіта

  • Becoming Bentley (2010)
  • Ferrari Academia (2011)
  • Lamborghini Sales certification (2011)

Знання мов

  • Англійська — експерт

Додаткова інформація

Успешный опыт реализации бизнес - проектов в различных сферах , опыт стратегического бизнес - планирования, успешный опыт продаж.

Свободное владение всем комплексом инструментов маркетинга:
SWOT-анализ, ABC-XYZ анализ, маркетинговые исследования,ценообразование, формирование ассортиментной политики
брендинг
медиа-планирование
trade-маркетинг
управление комплексом маркетинговых коммуникаций (АTL/BTL)
Умение убеждать, вести успешные переговоры.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме

Резюме за містами

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: