Резюме від 18 січня 2017

Кононенко Андрей Васильевич

Национальный менеджер по продажам

Повна зайнятість.

Дата народження:
26 серпня 1976 (40 років)
Місто:
Київ


Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтесь.


Досвід роботи

Менеджер по развитию бизнеса

з 10.2015 по нині (1 рік 3 місяці)
ООО "ТД Лином", Київ (Официальный дистрибьютор Shell по Центральному и Южному региону Украины)

•Развитие продаж масла Shell в Центральном (Киев, Чернигов, Черкассы, Житомир, Винница, Кировоград) и Южном регионах (Одесса, Николаев, Херсон)
•Управление командой продаж 15 человек (2 супервайзера и 13 торговых представителей)
•Подбор и обучение торговых представителей
•Ведение переговоров с национальными сетями (Метро, Ашан, Эпицентр, АТЛ, Мегамаркет, Новус, Фоззи, АЗС Shell)
•Ведение переговоров с АСТО и НСТО
•Контроль выполнения маркетинговых активностей в рознице

Менеджер по развитию бизнеса

з 04.2012 по 09.2015 (3 роки 5 місяців)
ООО "Шелл Ойл Продактс Юкрейн", Киев (Один из мировых лидеров энергетического сектора, подразделение Shell Oil Products занимается продажей смазочных материалов http://www.shell.ua/products-services/on-the-road/consumer-lubricants-tpkg.html)

• Взаимодействие и развитие дистрибьюторов (7) по Украине
• Разработка и проведение маркетинговых активностей в рознице
• Разработка и внедрение стандартов в рознице
• Вывод на рынок и внедрение в розницу новых продуктов
• Проведение тренингов для торговой команды дистрибьюторов
• Ведение переговоров с национальными розничными сетями (Метро, Ашан, Эпицентр, АТЛ, Мегамаркет, Новус, Фоззи, АЗС Shell)
• Брендирование независимых станций технического обслуживания
• Совмещал позицию Регионального менеджера по Западной Украине (8 областей) с ноября 2013 по январь 2015 г.
• Контроль выполнения плана продаж дистрибьютора в объеме (литров)
• Контроль выполнения показателей по прибыльности дистрибьютора ($)
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора
• Подписание долгосрочных инвестиционных контрактов с фирменными сервисами

Достижения:
• С января 2015 года по данным GFK в рознице бренд Shell вышел на первое место с долей рынка 14% (при наличие 180 брендов в Украине)
• За 2013 год присутствие на полке в 80% розницы выросло с 4 SKU до 16 SKU
• По результатам 2014 года план по продажам Западного региона выполнен на 125% по доходу на 105% (при падении рынка на 25%)
• В 2013 году после пятилетнего перерыва подписан контракт с сетью автомагазинов АТЛ
• В 2014 году подписаны контракты с сетями супермаркетов: Новус, Мегамаркет, Фоззи

Менеджер по развитию бизнеса, сети АЗС

з 08.2007 по 04.2012 (4 роки 8 місяців)
Крафт Фудз Украина, Киев (Международная FMCG компания, торговые марки «Milka», «Toblerone», «Корона», кофе — «Carte Noire», «Jacobs» , солёные снеки — картофельные чипсы «Люкс» http://ua.mondelezinternational.com/about-us)

• Территориальная ответственность – Украина
• Ведение централизованных переговоров с национальными сетями АЗС: Shell, ОККО, WOG, Лукойл
• Проведение маркетинговых активностей по продвижению новых торговых марок «Oreo», «TUK», «Барни» в национальных сетях АЗС
• Проведение маркетинговых промо активностей с целью увеличение объема продаж
• Контроль выполнения централизованных договоренностей с сетями АЗС
• Управление каналом через непрямое подчинение структуры сбыта по Украине (30 – территориальных менеджеров, 160 – супервайзеров, 500 – торговых агентов)
• Прямое подчинение директору по продажам

Достижения:
• В 2012 году подписан контракт по эксклюзивному размещению ТМ Dirol в сети АЗС ОККО
• В 2011 году подписаны контракты с новыми сетями АЗС Микс Маркет (Луганск), Параллель (Донецк), Маршал (Харьков), SOKAR (Киев)
• За 5 лет работы в компании продажи в канале АЗС вырос в 5 раз

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами, сети АЗС (Авг. 2008 – Янв. 2009)
• Налаживание коммуникаций с дистрибьюторами и сотрудниками отдела сбыта по Украине
• Стандартизация коммерческих условий с сетями АЗС
• Внедрение системы отчётности продаж по сетям АЗС
• Ведение годовых переговоров с сетями АЗС

Менеджер по продажам

з 07.2006 по 08.2007 (1 рік 1 місяць)
Линдстрем, Киев (Международная сервисная текстильная компания http://www.lindstrom.ua/)

• Продажа услуги по аренде спецодежды
• Заключения долгосрочных договоров
• Наращивание клиентской базы с нуля

Достижения:
• За короткий срок 3-5 мес. подписаны контракты с крупнейшими клиентами: Оболонь, Славутич, Скания.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 11.2004 по 07.2006 (1 рік 8 місяців)
Хилти Украина, Киев (Международная компания предлагающая продукцию, системы, сервисы, инновационные и выгодные бизнес-решения клиентам в строительной индустрии, https://www.hilti.com/ukraine)

• Продажа профессионального строительного инструмента
• Сотрудничество с ключевыми строительными компаниями: Метрострой, Киевгорстрой, Основа - Солсиф, ТММ, Познякижилстрой.

Достижения:
• По итогам 2005 года рост продаж по каждому клиенту более 100%
• В 2005 г подписан крупнейший контракт с компанией ТММ на закупку инструмента (10% годового плана компании)
• Впервые были достигнуты договоренности по размещению рекламы компании на сооружениях, которые строятся

Региональный менеджер

з 04.2004 по 11.2004 (7 місяців)
Палс ЛТД, Киев (Маркетинговое агентство полного цикла, http://pulse.ua/uk/)

• Руководил проектом в г. Киеве и области по продвижению торговой марки «Королевское мороженое»

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 03.2003 по 04.2004 (1 рік 1 місяць)
Данон, Киев (Производство и продажа молочной продукции)


Освіта

Киевский Институт Сухопутных Войск

Автомобильный, инженерная механика, Киев

Вища, з 08.1993 по 07.1998 (4 роки 11 місяців)

1998 – 2000 Украинский образовательный центр менеджмента и
предпринимательства.
Специальность: Финансы. Специалист


Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Опытный пользователь Windows, MS-Office, Internet

Знання мов

  • Английский — середній

Додаткова інформація

Тренинги:
2014 «Управление дистрибьюторами» (Шелл, Украина)
2012 «Эффективная презентация» (Крафт Фудз, Украина)
2010 «Целенаправленные переговоры» (Крафт Фудз, Украина)
2009 «Воздействие и убеждение» (Крафт Фудз, Украина)
2008 «Управление по целям» (Крафт Фудз, Украина)
2007 «Эффективные переговоры» (КрафтФудз,Украина)
2006 «Стратегия эффективных продаж» (Хилити, Украина)
2005 «Управление командой продаж» (Данон, Украина)


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Всі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги і зарплату з вакансіями інших підприємств: