Резюме від 13 березня 2017 PRO

Каневский Дмитрий Александрович

Руководитель отдела продаж, 35 000 грн/міс.

Повна зайнятість.

Дата народження:
3 квітня 1974 (43 роки)
Місто:
Київ


Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Руководитель депортамента продаж, FFM

з 01.2016 по нині (1 рік 9 місяців)
ТОВ "Медек Корпорейшн", Киев (Дистрибуция и маркетинг)

Формирование и внедрение стратегии продаж;
Управление портфелем компании: подбор направлений, поиск молекул, анализ рынка.
Расширение рынка Гепатита С, продвижение продукции, организация и контроль выполнения планов продаж;
Непосредственное участие в продажах, заключение прямых договоров с клиентами retail.
Оперативное руководство персоналом, постановка задач и целей для работы персонала, контроль исполнения;
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации, системы обучения и аттестации персонала;
Разработка СОПов
Ответственность за выполнение финансовых показателей;
Выполнение плана продаж в Украине на 95% за 2016 год.

Региональный менеджер

з 06.2015 по 12.2015 (6 місяців)
ТОВ "Инфузия", Киев (Фармацевтика)

За три месяца вышел на 107% выполнения плана продаж региона. Киев на 112%. Заключение договоров по тендерным закупкам. Управление командой МП из 7 человек. Участвовал в конференциях. Разработка и внедрение маркетинговой стратегии. Прошел курсы МВА по управлению, планированию, тайм-менеджменту.

Региональный менеджер

з 07.2014 по 05.2015 (10 місяців)
Abbott Nutrition (Amaxa), Киев (Фармацевтика)

В подчинении КАМ и 6 МП два направления Неонатология, педиатрия.
Планирование
Мотивация сотрудников.
Выполнение плана продаж региона.
Обучение МП (коучинг, двойные визиты)
Выведение новых продуктов на рынок
Организация и участие в конференциях, круглых столах.
Анализ работы МП.
Сопровождение бюджетных закупок.
Анализ рынка.
Работа с отчетной документацией
Анализ работы МП в системе СРМ
КАМ- активность: Тесное сотрудничество(развитие сетей) региона ТОП 10
Контроль выполнения поставленных планов сетями.
Отличные отношения с дистрибьюцией Оптима Фарм, БаДм,
Фармпланета,Юнифарм,Фрмако,Галофарм.Фрамко.
(Фармастор, Виталюкс, Суматра, Сириус, АНЦ, Лекфарм, Титан,).
Сотрудничество с ОЛ и КОЛ в педиатрии.
Личные визиты к главным врачам и лицам принимающих решение профильных ЛПУ.
Контроль и ответственность за проведение акций.
Увеличил продажи за 4 месяца с 30% до 87%
Построил оптимальную схему работы с ЛПУ
Эффективное проведение маркетинговых мероприятий (акций). Оценка прирост до и после акций.
Организовал эффективную работу МП.
Провел три удачных бизнес проекта с роддомами.
Награжден грамотой за развитие региона в короткие сроки.

Региональный менеджер

з 06.2013 по 07.2014 (1 рік 1 місяць)
Компания «Медикор Групп» («АМАХА») Онкология, ОТС, Косметика., Киев (Фармацевтика)

Киев, Чернигов, Черкассы, Житомир. Онкология, Неврология, ОТС, косметика

Руководитель: Кривошеев Руслан операционный директор,
Марюга Виктория ФФ.

Обязанности:
Управление территорией.
Работа с командой медицинских представителей: 6 чел.
- поиск, подбор, обучение персонала (медицинских представителей);
- постановка целей, задач для каждого МП;
- контроль за работой медицинских представителей, проведение двойных и контрольных визитов; - аудит розничных точек и базы врачей;
- обучение особенностям работы с промотируемой продукцией медицинских представителей;
Визиты в ключевые сети, для подписания квартальных и полугодовых планов. Выставление планов индивидуальных продаж для каждой сети.
Личные визиты к менеджерам крупных аптечных сетей и магазинов по ТМ Веледа.
Составление индивидуальных акционных предложений с учетом предыдущих продаж.
Личные достижения:
В течении пяти месяцев наладил отличные отношения с рынко -образующими сетями г. Киева.
Провел три успешные акционные программы, которые дали прирост продаж в 1,5 раза .
Построил эффективную команду МП
Выполнение план на 100% (500 000гр было 250) за 3 месяца
Подписал планы на второе полугодие с крупными сетями, с учетом прироста 20%.

Региональный менеджер

з 06.2012 по 06.2013 (1 рік)
ФК» Здоровье», Киев (Фармацевтика)

Смешанный юнит. ОТС 12 препаратов.
Гинекологи, травматологи, хирурги, урологи, лор,терапевты, невропатологи, инфекционисты, кардиологи, педиатры.
Препараты и оригинальные и генерические.
Управление территорией.
Работа с командой медицинских представителей:
- поиск, подбор, обучение персонала (медицинских представителей);
- постановка целей, задач для своей команды;
- контроль за работой медицинских представителей, проведение двойных и контрольных визитов; - аудит розничных точек и базы врачей;
- обучение особенностям работы с промотируемой продукцией медицинских представителей;
- обеспечение выхода на маршрут медицинских представителей.
Выведение на рынок региона препаратов.
Поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами, врачебной аудиторией, аптеками.
Выполнение плана продаж
Проведение и организация круглых столов и конференций
Организация проведения пост-маркетинговых исследований на кафедрах КУПО им Шупика.
Работа с рынкообразующими сетями Киева
Формирование команды с нуля, управление двумя направлениями, рост выполнения плана продаж с 30% до 75%. Лучшый регион по препарату Глутаргин алкоклин и Артифлекс . Подписаны договоры с сетями, с которыми на протяжении трех лет не могли подписать.

Заместитель директора департамента по вопросам продвижения

з 01.2012 по 06.2012 (5 місяців)
Мови Хелс Швейцария, Киев (Фармацевтика)

Планирование продаж в разрезе Украины
Достижения плановых показателей
Организация работы команды региональных менеджеров/медицинских представителей в Украине.
Подбор и обучение персонала (Региональные менеджеры).
Руководство работой сотрудников (планирование, организация, управление, контроль работы, постановка задач, коучинг).
Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами.
Ведение планово-отчетной и рабочей документации.
Участие в стратегическом планировании развития продаж
Анализ рынка конкурентов
Проведение ежемесячных совещаний с РМ по продажам и перспективам
Участие в еженедельных совещаниях
Подготовка к квартальным отчетам
Набор команды региональных менеджеров с нуля, выполнение плановых показателей на уровне 80%. Внедрение системы отчетности РМ. Написание и внедрение системы бонусирования (мотивации) РМ и МП.
Успешный запуск акционной программы в полях.

Начальник отдела продвижения в Восточном регионе «ВВС ЛТД»

з 01.2011 по 02.2012 (1 рік 1 місяць)
Мови Хелс, Донецк (Фармацевтика)

Управление территорией.
Работа с командой медицинских представителей:
- поиск, подбор, обучение персонала (медицинских представителей);
- постановка целей, задач для своей команды;
- контроль за работой медицинских представителей, проведение двойных и контрольных визитов; - аудит розничных точек и базы врачей;
- обучение особенностям работы с промотируемой продукцией медицинских представителей;
- обеспечение выхода на маршрут медицинских представителей.
Выведение на рынок региона препаратов.
Работа с ключевыми клиентами, врачебной аудиторией, аптеками.
Выполнение плана продаж в своем регионе
По итогам года - лучший регион по продажам в разрезе Украины!


Освіта

медицинский Университет

Врачебный, акушер-гинеколог, Симферополь

Вища, з 09.1994 по 08.2000 (5 років 11 місяців)


Додаткова освіта

  • Меркури (2005, 5 дней)
  • Меркури (2006, 5 дней)
  • Меркури (2007,5 дней)
  • Меркури (2008, 4 дня)
  • Меркури (2008, 5 дней)
  • Фармашкола (2014, 3 дня)
  • Бизнес Школа МБА (2016, 3 месяца)

Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Продвинутый пользователь
  • Коучинга (4 роки досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Проведение собеседований (5 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Увольнение (5 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Двойные визиты (6 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Планирование (4 роки досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Постановка целей и задач (3 роки досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Аналитика (5 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.

Рекомендації

  • Лавская Юлия Владимировна
    Территориальный менеджер, Abbott Nutricion, 050-938-96-42
  • Кривошеев Руслан Викторович
    Филд.форс, Инфузия, 067-548-01-68
  • Марюга Виктория
    Филд Форс, «Амакса», 067-401-62-48

Додаткова інформація

Настойчив, целеустремленность, результативность, лидерские качества, нацеленность на результат, способность принимать самостоятельные решения. Способность показывать результат на испытательном сроке.(3-4 мес). Креативность в мышлении. Опыт работы более 6 лет в управлении персоналом. Высокий уровень само мотивации.
Не конфликтный, умею находить общий язык с разными людьми.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: