Дмитро

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3026181

Досвід роботи

Регіональний директор. Управління продажів через альтернативні каналии.

з 02.2022 по нині (2 роки 2 місяці)
Банк Альянс, Львів (Фінанси, банки, страхування)

Розвиток продажу кредитних продуктів в найбільших мереж магазинів техніки та електроніки України: “Фокстрот”, “Rozetka”, “ЖЖУК”, “Комп’ютерний Всесвіт”, “ВМ Техніка”, “Технотоп”, “Техномаркет”, “Apple Room”, “КТС”, “Слухавка”, “Домотехніка”, “DeWise”, “Ельмарт”, “PoleMobile”, “Mobile Trend” та інші.

Регулярні задачі:
1) Залучення магазинів-партнерів для співпраці з банком у сфері кредитування (попередня комунікація, презентація пропозиції, узгодження умов, аналіз потреб, підбір оптимального рішення, демонстрація переваг).
2) Комунікація з ТО (працівниками ТО) щодо питань, які в них виникають при роботі з Банком (надання консультацій, роз’яснень, рекомендацій, вирішення проблем, конфліктів, скарг, отримання інформації, зворотного зв’язку).
3) Пошук і аналіз готових рішень в конкурентів для порівняння та вдосконалення власної практики, виявлення сильних та слабких сторін та можливих переваг. Для навчання та адаптації до змін у ринкових умовах.
4) Сприяння у складанні типових форм договорів. Розробка та погодження внутрішніх нормативних документів (положень, інструкцій, методологій).
5) Слідкування за новими послугами, продуктами, які появляються або розробляються в конкурентів, і аналіз найперспективніших рішень для адаптації та впровадження власної пропозиції (порівняння та покращення).

Заступник начальника Західної дирекції

з 11.2019 по 10.2021 (1 рік 11 місяців)
АТ "БАНК ІНВЕСТИЦІЙ ТА ЗАОЩАДЖЕНЬ" (Банки), Львів (Фінанси, банки, страхування)

Заступник начальника по роботі з клієнтами МСБ Львівського регіонального відділення (квітень 2021 - жовтень 2021)

Забезпечення досягнення цілей, пов’язаних з продажами, середньому та малому бізнесу, шляхом управління портфелем клієнтів, підтримання довготривалих відносин з клієнтами.
Утримання клієнтів:
Управління портфелем клієнтів, середнього та малого бізнесу задля досягнення встановлених цілей.
Передання запитів і зворотнього зв'язку клієнтів до відповідних дирекцій.
Розвиток відносин з клієнтами:
Побудова взаємовідносин, встановлення партнерства і довірчої співпраці з клієнтами.
Виступати ключовим посередником між клієнтом та всіма відповідними департаментами. Крос-функціональна співпраця з іншими відділами.
Збільшення та розвиток існуючих клієнтів:
Розробка та створення спеціальних комерційних пропозицій у визначених рамках.
Підготовка економічно ефективних та рентабельних пропозицій для клієнтів відповідно до переговорів з метою забезпечення їх утримання.

Заступник начальника Західної дирекції Департаменту продажів роздрібних продуктів. (листопад 2019 - квітень 2021)

Забезпечення виконання плану продажів продуктів Банку згідно затвердженого індивідуального та загального плану продажів. Відкриття з нуля 10 ТП (Стрий, Дрогобич, Самбір, Червоноград, Ковель, Калуш, Володимир-Волинськ, Чортків, Кременець, Бережани). Під керівництвом 4 області: Волинська область, Тернопільська область, Івано-Франківська область, Львівська область.

Заступник керівника з розвитку продаж Західноі РД УРР

з 03.2019 по 11.2019 (8 місяців)
Forward Bank, Львов (Фінанси, банки, страхування)

Розвиток продажів продуктів Банку у Львівській обл.
МО (мініофіс) м. Червоноград, м. Дрогобич, відкриття м. Стрий. (6 працівників)
ТТ (торгова точка) м. Львів, м. Соснівка, м. Яворів, м. Новояворівськ, м. Новий Розділ, м. Броди, м. Самбір, м. Мостиська, м. Сокаль, м. Рава-Руська, м. Городок, м. Великі-Мости (12 агентів).

Керівник підвідділу рекламно-кредитного відділу

з 04.2018 по 11.2018 (7 місяців)
СЕНС КРЕДИТ, ТОВ (Фінансові послуги), Львов (Фінанси, банки, страхування)

Виконання ключових показників ефективності з першого місяця роботи.
Відкриття двох відокремлених підрозділів у м. Новояворівську і в м. Червонограді. В перспективі відкриття м. Стрий, м. Дрогобич.
Під керівництвом 7 працівників.

Освіта

ІППТ НУ Львівська політехніка

Фінанси і кредит, спеціаліст з фінансів і кредиту, викладач економіки, Львів
Вища, з 2012 по 2013 (1 рік 4 місяці)

ІППТ НУ «ЛП»

Диплом бакалавра (з фінансів і кредиту, викладач економіки), Львів
Вища, з 2010 по 2012 (2 роки 5 місяців)

Інститут цивільного захисту (ЛДУ БЖД)

Транспортні технології, Інспектор з експлуатаційних, виробничо-технологічних та організаційних питань
Вища, з 2009 по 2013 (4 роки 5 місяців)

ІППТ НУ «ЛП»

Диплом молодшого спеціаліста (бухгалтерський облік), Львів
Вища, з 2007 по 2010 (2 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Розвиток ефективної мережі

2019

Проактивне мислення (Дж. Міллер)

2017

Шоу історій «Кожен фініш – це, по суті, старт!» FESTrepublic club

2017

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Все про блокчейн, біткоїн та криптовалюти

2023
Сертифікат

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Дружні цифрові фінанси

2023
Сертифікат

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Цифрові гроші

2023
Сертифікат

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Електронний підпис

2023
Сертифікат

Дія.Освіта, електронний сертифікат. Штучний інтелект

2023
Сертифікат

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Навички та досягнення:
Досвід переговорів і продажів. Досвід підбору персоналу та роботи з командою. Досвід відкриття нових відділень з нуля.

Особисті якості:
Шкідливих звичок немає. Життєрадісний, креативний, стресостійкий, швидко навчаюсь, відповідальний, виконавчий, комунікабельний, гарне почуття гумору, вмію працювати в команді, орієнтація на результат, висока вимогливість до якості виконуваної роботи, бажаю працювати і вдосконалювати свої професійні якості, оптиміст.

Свої ідеї, цінності/принципи формував і в процесі вдосконалював читаючи (або брав участь) такі курси, тренінги, книги, (крім роботи яку виконував і з тими джерелами інформації якими працював для виконання цієї роботи):
"Принципи" автор Рей Даліо.
У "Принципах" Даліо ділиться своїми знаннями та стверджує, що життя, управління, економіка та інвестування можуть бути систематизовані у певні автоматизовані правила. Сотні практичних уроків, описаних у книзі, побудовані навколо основних принципів автора - "радикальної істини" і "радикальної прозорості".
Розвиток ефективної мережі, (Київ, 2019 р.)
Київ 23-24 липня 2019 р. Ідеї та рішення щодо побудови ефективної команди, з розвитку роздрібної мережі шляхом активного обміну бізнес-досвідом з колегами. (Сертифікат про участь в навчальному заході).
"Проактивне мислення" автор Дж. Міллер.
Книга - путівник по найважливішого аспекту сучасного бізнесу і суспільства в цілому - особистої відповідальності, недолік якої часто виливається в лавину взаємних звинувачень, невдоволення і прокрастинації. Джон Міллер, засновник консалтингової компанії QBQ, розповідає, як зробити особисту відповідальність своєю звичкою і яких результатів це дозволяє домогтися: проблеми починають вирішуватися, перешкоди усуваються, поліпшується якість обслуговування, посилюється командний дух і сприйнятливість працівників до змін.
Шоу історій «Кожен фініш – це, по суті, старт!» FESTrepublic club (Львів, 2017 р.)
В програмі:
• неймовірні життєві історії;
• цікаве спілкування з приємними людьми.
Організатори: Школа риторики й ораторства АҐРУС та ГО «Великий світ»

Захоплення:
Відпочинок на природі, мобільні технології.

Права водія:
Категорія В

Контактна інформація:
Тел. моб.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Skype: dmitro.kom