Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Региональный менеджер по продажам

з 06.2017 по нині (6 років 10 місяців)
Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт

Оптовая продажа строительных материалов, теплоизоляции.
Киевский регион.
Достижения на должности:
+ Увеличено количество активных дилеров на 40%
+ Увеличен объем продаж в регионе на 26%
+ Сохранена лояльность существующих дилеров
+ Не допущена ценовая конфронтация в регионе
+ Увеличена доля объектных продаж на 18%, без снижения рентабельности

Обязаности:
•Организация сбыта, формирование дилерской сети
•Выполнение плана продаж
•Формирование планов продаж
•Разработка и внедрение акций для клиентов, с целью увеличения продаж
•Формировании ассортимента
•Подготовка, введения новых продуктов на украинский рынок
•Ведение переговоров с центральными офисами ключевых дилеров, имеющих сеть филиалов по Украине
•Работа с ключевыми строительными и проектными компаниями
•Формирование предложений, проведение переговоров с целью поставки на ключевые объекты
•Участие в формировании стратегии и ценовой политики в указанных регионах
•Формирование условий и принципов работы с ключевыми клиентами
•Контроль выполнения планов продаж клиентами
•Анализ и прогнозирование развития строительного рынка и действий конкурентов
•Проведение тренингов для торгового персонала дилеров

Региональный менеджер отдела по продвижению ТМ Soudal (Бельгия)

з 08.2015 по 02.2017 (1 рік 6 місяців)
ЗАО "Солди и Ко", Киев (Импорт, производство и продажа строительных материалов)

Центральный регион

• Организация сбыта продукции ТМ Soudal (пены, клея, герметики) в закрепленном регионе
• Формирование спроса, имиджа и позиционирования ТМ Soudal
• Формирование программ мотивации менеджеров по продажам
• Переговоры с потенциальными клиентами, совместно с сотрудниками отделов продаж
• Обучение сотрудников отделов продаж
• Технические консультации
• Участие в формировании плана продаж
• Контроль выполнения плана продажам
• Личные продажи B2B

Региональный менеджер

з 11.2005 по 12.2014 (9 років 1 місяць)
ООО с иностранными инвестициями «Роквул Украина», Киев (оптовая продажа теплоизоляции ТМ Rockwool)

Центральный и Восточный регионы

•Организация сбыта, формирование дилерской сети
•Выполнение плана продаж
•Участие в формировании планов продаж
•Участие в разработке и внедрении акций для клиентов, с целью увеличения продаж
•Участие в формировании ассортимента
•Подготовка введения новых продуктов на украинский рынок
•Ведение переговоров с центральными офисами ключевых дилеров, имеющих сеть филиалов по Украине
•Работа с ключевыми строительными и проектными компаниями
•Формирование предложений, проведение переговоров с целью поставки на ключевые объекты
•Участие в формировании стратегии и ценовой политики в указанных регионах
•Формирование условий и принципов работы с ключевыми клиентами в зависимости от конъюнктуры рынка
•Контроль выполнения планов продаж клиентами «Роквул Украина»
•Анализ и прогнозирование развития строительного рынка и действий конкурентов
•Формирование имиджа компании – работа со СМИ (статьи, интервью, участие в конференциях и т.д.)
•Проведение тренингов для торгового персонала дилеров

Региональный менеджер

з 06.2005 по 11.2005 (5 місяців)
ООО с иностранными инвестициями «Гермес-Юкрейн», Киев (Производство и продажа абразивных материалов)

• Организация сбыта в Киевской, Ровенской, Житомирской, Винницкой, Донецкой, Днепропетровской областях.
• Разработка схем и направлений сбыта
• Участие в формировании ассортимента и планировании производственных возможностей
• Работа с ключевыми клиентами
• Формирование планов продаж
• Анализ конкурентных предложений

Менеджер отдела продаж / и.о. руководителя представительства в г. Киев

з 06.2004 по 06.2005 (1 рік)
ООО «Агро ЛТД», Киев (Оптово-розничная продажа продуктов питания)

• Организация работы представительства в Киеве
• Подбор персонала
• Организация схемы продаж оптовым клиентам
• Составление планов продаж и контроль их выполнения
• Формирование ценовой политики в г. Киев
• Работа с ключевыми клиентами
• Контроль дебиторской задолженности

Додаткова інформація

Тренинги:
- «Организация продаж – три шага к успеху».
- «Microsoft Office».
- «Управление продажами».
- «Особенности монтажа кровель и фасадов».
- «Основы продаж в конкурентной среде».
- «Сложные переговоры».
- «Основы предпринимательской деятельности».
- «Бизнес с нуля».
- Тренинги по развитию продаж, оптимизации времени, ведению переговоров.

Образование:
"Киевский Техникум Гостиничного Хозяйства"
Юридический факультет
Год окончания: 2001

Дополнительная информация:
- Водительское удостоверение, категория «В»
- ПК – опытный пользователь

Знание языков:
Украинский – родной; русский - свободно

Увлечения:
Путешествия, футбол, кинематограф

Личные качества:
Целеустремленность, нацеленность на результат, желание прогрессировать, многосторонний опыт продаж.