Резюме від 30 листопада 2016

Дроздов Алексей Владимирович

Региональный менеджер

Повна зайнятість.

Дата народження:
7 червня 1980 (36 років)
Місто:
Київ

Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтесь.


Додаткова інформація

Дроздов Алексей Владимирович
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Киев, Украина
Дата рождения: 07.06.1980 (35 лет)


Региональный менеджер,
Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ЦЕЛЬ:
Получение должности менеджера по работе с ключевыми клиентами или регионального менеджера в динамично развивающейся компании.


Опыт работы:
Июнь 2016 - октябрь 2016
Philips Lighting Ukraine (световые решения) www.philips.ua

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Проектные продажи профессиональных систем освещения для retail-сетей

Август 2012 — февраль 2016
Данфосс ООО (производство и продажа систем теплоснабжения, кондиционирования, электрического отопления)
(Киев) www.danfoss.ua

Менеджер проектов (электрические системы снеготаяния и антиобледенения DEVI™)

Обязанности:
•активный поиск клиентов;
•участие в составлении проектной и технической документации;
•ведение проектов (контроль качества, сроков, бюджетов и рисков);
•ведение переговоров с заказчиками, проектировщиками, генподрядчиками, девелоперами (согласование планов, сроков, требований, бюджетов);
•руководство проектной командой (дилеры, дистрибьюторы);
•участие в процессе продажи и заключении договоров (в том числе участие в тендерах);
•постпроектное ведение заказчиков и дополнительные продажи.
•подготовка коммерческих предложений и т.п.
•составление календарных планов, ведение отчетности
•обучение персонала

Достижения:
•успешная реализация множества крупных и значительных проектов в Украине
•привлечение большого количества новых клиентов
•успешное развитие продукта (кабельные электрические системы снеготаяния и защиты от намерзания снега и льда) в регионе (Украина).


Август 2007 — Февраль 2012
Хилти Украина, ООО (производство и продажа профессионального строительного оборудования)
(Киев) www.hilti.ua

Старший территориальный менеджер
Обязанности:
•осуществление продаж строительного оборудования методом прямых активных продаж на закрепленной территории;
•поиск и привлечение новых клиентов, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
•поддержка и расширение сотрудничества с существующими клиентами, ведение клиентской базы;
•развитие индустриальных клиентов;
•ведение переговоров с клиентами на различных уровнях управления и производства;
•демонстрация оборудования и обучение технологии его применения;
•укрепление контактов с существующими клиентами, развитие клиентской сети;
•контроль оплаты, доставки и сервисного обслуживания клиентов
•навыки управления группами людей;
•ответственность за постановку командных задач и достижение результата.,.

Достижения:
•Регулярное вхождение в ТОП-5 территориальных менеджеров Хилти в Украине (по результатам продаж)
•Регулярное выполнение и перевыполнение плана продаж


Январь 2006 — Июль 2007
Новапак Плюс ООО (продажа упаковочных и теплоизоляционных материалов)
(Киев)
Менеджер по продажам
Обязанности:
•ведение клиентской базы
•активные продажи
•активный поиск клиентов

Образование
Высшее
2002 - 2004 ННК «Институт прикладного системного анализа» Национального Технического Университета «КПИ» (Кафедра математических методов системного анализа под эгидой ЮНЕСКО)
Факультет прикладного системного анализа
Специальность – интеллектуальные системы принятия решений
Диплом магистра

1997 - 2002 «Киевский Международный Университет»
Факультет международных отношений
Специальность – международные экономические отношения
Диплом магистра

Повышение квалификации, курсы:
2013Value Selling Strategy
Danfoss A/S Copenhagen Denmark
Тренинг, обучающий стратегиям успешных продаж с учетом распознавания личности клиента.

2010Стратегии успешных продаж
Хилти Украина, Киев
Детализированный тренинг о возможностях глубокого распознавания личности клиента и методах воздействия на него для совершения успешной продажи. Классификация продаж. Выбор максимально подходящего метода для различных типов личностей клиента.

Ключевые навыки
•Английский язык (intermediate).
•Участие в выставках, демонстрациях оборудования и работы с ним.
•Осуществление закупок продукции, работа с поставщиками, опыт в проведении переговоров.
•Умение расположить к себе собеседника.
•Навыки работы с компьютером (MS Office, CRM, Concur, Salesforce и т.д.), участие в разработке и публикации web-сайтов.
•Участие в научных конференциях, посвященных информационным технологиям.
•Водительские права категории В.
•Умение формулировать мысли в письменном виде, грамотно оформлять документацию.
•Знание делопроизводства, требований делового этикета.
•Ответственность за постановку командных задач и достижение результата.
•Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.
•Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Всі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги і зарплату з вакансіями інших підприємств: