Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3282844

Досвід роботи

Директор по экспорту

з 04.2020 по нині (4 роки)
Аграрная компания (производственная и экспортная трейдинговая компания), Київ (производство и экспорт сельскохозяйственной продукции)

Задачи:
- Развитие продаж на внутреннем и внешних рынках сельскохозяйственной продукции
- Формирование маркетинговой политики Компании
- Поиск клиентов на внешних и внутреннем рынках, подписание контрактов с целью продажи с.х. продукции (массовые и нишевые культуры), формирование клиентской базы
- Продвижение новых и имеющихся продуктов на разных рынках.
Ключевые достижения:
- проведена аккредитация компании, подписаны контракты и налажена системная работа с международными и национальными трейдерами в Украине (Нибулон, Grain Corp, COFCO, Louis Dreyfus, др),
-формируется клиенская база клиентов на экспортных рынках,
-формируется концепция продаж трейдинговой компании
-разработана маркетинговая программа Компании и начата ее реализация

Менеджер по стратегическому развитию (Агент)

з 02.2016 по 04.2020 (4 роки 2 місяці)
частная практика, Киев (бизнес консалтинг, организация импорта, экспорта, поиск различных продуктов на разных рынках)

поиск различных продуктов на разных рынках, ведение переговоров, заключение экспортных контрактов и организация системных поставок стеклянных бутылок, банок, фасоли, подсолнечного масла, мяса курицы, рыбы, сахара, упаковочного оборудования, инженерной арматуры, прочего

Директор (директор по экспорту)

з 03.2000 по нині (24 роки 1 місяць)
Группа компаний "Укрпроминвест" (ДП "Техэнерго" торговый дом Песковского завода стеклоизделий, Киев (производство и продажи пищевой стеклотары (банки и бутылки))

Концерн «Укрпроминвест», ДП «Техэнерго» (Торговый дом «Песковского завода стеклоизделий»).
Директор. С 2/2013 – по настоящее время (фактически: Директор по экспорту).
Начальник отдела продаж. 11/2007 - 2/2013.
Менеджер по продажам с более, чем тринадцатилетней историей успеха в области продаж. Достигнуто системное получение весомых показателей работы в области продаж. Проведено расширение и развитие новых рынков, имеется положительный опыт в продвижении новых продуктов и поддержание интереса на рынке к уже имеющимся.
Получен опыт управления командой менеджеров по продажам, с целью добиться существенных (многомиллионных) доходов. Имеется глубокое понимание процесса продаж с целью максимального удовлетворения клиентов на всех этапах сотрудничества.
Обязанности:
• Поиск клиентов на внешних и внутреннем рынках и подписание контрактов с целью продажи продукции.
• Определение и анализ стратегических рынков, актуальных продуктов для различных клиентов.
• Продвижение новых и имеющихся продуктов на различных рынках.
• Подготовка планов продаж, контроль за их выполнением, анализ и развитие продаж.
• Формирование продаж, ведение продаж как на внутреннем, так и на внешних рынках.
Результаты:
• Стабильный рост экспортных продаж (2014 - 38%, 2015 -9,2%).
• Несмотря на общую нестабильную ситуацию в Украине удалось сохранить основные рынки и объемы, удерживая их достаточную маржинальность (доля рынка: порядка 60% рынка стеклянных банок Украины).
• Открытие продаж на новых рынках (Турция, Италия, Испания).
Концерн Укрпроминвест. ООО «Техэнерго» (Песковский завод стеклоизделий).
Директор 7/2007 - 11/2007
Начальник отдела продаж 6/2002 - 7/2007
Обязанности:
• Исследования таких рынков: стеклотары, консервации, алкогольных и безалкогольных напитков;
• Планирование продаж и анализ рынка.
• Участие в разработке новых продуктов и их внедрение, поддержание имеющихся.
• Поддержка всего жизненного цикла продаж в Украине и за рубежом.
• Контроль выполнения плана продаж.
Результаты:
• Обеспечен стабильный рост продаж (~ 15% в год).
• Уровень продаж и количество клиентов увеличилось в три раза. Вместе с этим, я всегда оцениваю объем реализованной продукции, исходя из производственной и экономической целесообразности, в частности, во всех диапазонах рентабельности производства продукции, как следствие, все продаваемые продукты имели и имеют достаточную рентабельность, что позволило развиваться предприятию и бизнесу в целом.

Освіта

• 2011-2013 Программа МВА МИМ-КИЕВ (диплом магистра кв№44046199)

Менеджмент, Киев
Вища, з 2011 по 2013 (2 роки 6 місяців)

Обучение по программе МBA помогло систематизировать имеющиеся знания, выработать системный стратегический подход в бизнесе, познакомиться и изучить опыт коллег, в т.ч. американский.

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

ЛИЧНЫЕ НАВЫКИ

• Ответственный.
• Дисциплинированный.
• Настойчивый.
• Способный на практике разрабатывать программу роста продаж и планомерно двигаться к выполнению поставленных целей и задач.
•Высоко мотивирован.
• Бизнес ориентирован.
• Желание и возможность путешествовать.

ЛИЧНЫЕ ИНТЕРЕСЫ

•Автомобили.
•Велоспорт.
•Плавание.
•Путешествия. ЯЗЫКИ И ДРУГИЕ НАВЫКИ

•Украинский (свободно).
•Русский (свободно).
•Деловой английский (выше среднего).
•MS Office, Internet. РАЗНОЕ

•Возраст 45.
•Паспорт для поездок за границу.
•Водительские права (категория “B”).