Резюме від 30 листопада 2016 PRO

Ау Максим

Специалист развития и управления бизнесом

Повна зайнятість, неповна зайнятість.

Дата народження:
30 вересня 1970 (46 років)
Місто:
Київ


Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтесь.


Досвід роботи

Специалист управления и развития бизнеса. Кризис-менеджер

з 03.2016 по нині (9 місяців)
Оказание консалтинговых услуг производственным, оптовым, розничным и e-commerce компаниям, Киев (E-commerce. Оптовая торговля. Розничная торговля. Производство.)

Направления моей деятельности:
Экспертный консалтинг - диагностика компании, формирую рекомендации и разрабатываю решения для их реализации.
Проектный консалтинг (процессный) - совместно с сотрудниками компании разрабатываю стратегический план, и график внедрения решений для оптимизации необходимых процессов по достижению конкретных целей компании.
Обучающий консалтинг - разрабатываю и предоставляю необходимую теоретическую и (или) практическую информацию в виде семинаров, методических пособий, лекций и тренингов.

Кто мои заказчики:
Собственники бизнеса, которые хотят перестать тушить пожары, подняться над операционными проблемами и начать вести свой бизнес системно, при этом, успевая жить.
Те кто осознал, что в компании нужны изменения и ищет знания, методики и практикум, на базе которых работает мировой бизнес, обогнавший нас в эволюционном развитии рыночных отношений.
Кто готов довериться опыту профессионалов и от теории и разговоров, перейти к совместному решению конкретных задач.

В каких случаях необходима моя помощь:
- компания нуждается в свежих идеях;
- компания нуждается в опыте и знаниях;
- в руководстве компании нет согласия по важному вопросу, и требуется мнение извне, чтобы получить объективный совет;
- компании нужна помощь для завершения проекта;
- из-за недостатков внутрикорпоративных коммуникаций компании нужны специалисты, способные стать связующим звеном между подразделениями разного уровня;
- необходимо найти пути развития компании и оценить их риски.

Какие задачи помог решить собственникам:
- комплексная оценка деятельности компании
- определение показателей эффективности бизнеса и бизнес-процессов
- разработка системы мотивации персонала
- антикризисное управление
- трансформация бизнеса
- оценка стоимости бизнеса и пути ее повышения
- увеличение прибыли
- организация эффективного отдела закупок, отдела категорийного сбыта
- построение отдела продаж (B2B, B2C, online, offline)
- разработка эффективной товарно-ассортиментной политики
- увеличение конверсии
- повышение качества обслуживания отделом продаж
- минимизация затрат
- увеличение среднего чека
- уменьшение отказов покупателей

Моя цель:
Консалтинг, который покажет пути выхода из кризиса и возможности предприятия при оптимальном управлении работать легально и прибыльно в условиях европейского рынка;
Консалтинг, направленный на подготовку компаний среднего и малого бизнеса к реализации интересов украинских собственников и инвесторов; создание площадки для проведения сделок по трансформации, инвестированию и финансированию бизнеса.

Руководитель отдела перспективных категорий

з 12.2015 по 03.2016 (3 місяці)
Входящий в ТОП-10 интернет магазин Украины, Киев (Интернет торговля (e-commerce))

Проектная работа по созданию отдела категорийного сбыта.
Составил бизнес-план развития продаж в новых товарных категориях.
Увеличение прибыли в четыре раза по сравнению с 2015 годом.
Разработал стратегию товарно-ценового сбыта.
Провел переговоры с ключевыми импортерами и дистрибьюторами. Получил выгодные, эксклюзивные условия (цены, маркетинг, условия работы).
Внедрил процедуру оценки и отбора поставщиков (чек-лист, обязательные критерии оценки товара, поставщика, условий работы, доходной части).
Составил рекомендации по внедрению электронного документооборота, минимизации операционных затрат, посредством перехода на новые схемы работы с поставщиками (dropshipping, marketplace).

Руководитель проекта развития оптового канала сбыта

з 06.2015 по 12.2015 (6 місяців)
Компания специалист на рынке профессиональной косметики, Киев (Косметология, космецевтика)

Проектная работа по увеличению прибыли оптового канала сбыта.
Провел аудит позиционирования компании на рынке бьюти (доля, основные конкуренты, преимущества/недостатки) и работы оптового отдела (сотрудники, система мотивации, прайс-лист, условия работы с дистрибьюторами).
Разработал новый прайс-лист (оптовые и РИЦ цены, коэф.наценки на бренды, система скидок и бонусов для дилеров).
Расширил рынок сбыта (привлек новых клиентов, вывел товар в e-commerce).
Изменил ассортимент продукции с учетом макро-экономического состояния рынка и потребности клиентов.
Разработал концепцию позиционирования компании и брендов на рынке, составил и реализовал проект рекламной поддержки (каталоги, POS материалы).
Провел серию обучающих мастер классов с сотрудниками компании (лояльность, единство целей компании и сотрудника, психология клиентов, специфика работы с интернет магазинами).

Коммерческий директор

з 11.2014 по 06.2015 (7 місяців)
Интернет магазин Fotos (F.UA), Киев (Интернет торговля (e-commerce))

Добился выполнения планово-экономических показателей (прибыль, торговая наценка, валовый оборот, оборачиваемость, остатки склада).
Провел аудит существующей схемы бизнес подразделений компании.
Составил и внедрил бизнес план реорганизации отделов и подразделений.
Снизил затратную часть компании путем оптимизации бизнес процессов.
Составил стратегический и оперативный план деятельности компании, пути развития.
Провел переговоры с ключевыми поставщиками и производителями, получил выгодные условия по ценам и условиям.
Разработал и внедрил систему мотивации основанную на выполнении планов по KPI.
Провел обучение сотрудников и их аттестацию.

Директор

з 11.2006 по 11.2014 (8 років)
Union Sport, дистрибьюция спортивных товаров, Киев (Оптовая продажа спортивного инвентаря и оборудования)

Создал бизнес стратегию и вывел новые бренды на рынок Украины в период кризиса.
Организовал эффективный оптовый канал сбыта.
Построил дилерскую сеть (более 20 спортивных компаний).
Имею богатый опыт в проведение переговоров с представительствами и европейскими производителями.
Компания в полном объеме выполняла дилерские обязательства по объему закупок/продаж, позиционированию брендов на рынке Украины

Начальник департамента розничных продаж

з 01.2006 по 11.2007 (1 рік 10 місяців)
Домотехника (национальная сеть супермаркетов техники), Киев (Импорт, производство, продажа бытовой техники и электроники)

Расширил розничную сеть (запуск 15 магазинов)
Описал и внедрил корпоративные стандарты обслуживания.
Увеличенл прибыль путем оптимизации внутренних бизнес процессов на 7%.
Добился выполнения розничной сетью планов продаж.
Разработал и внедрил новую систему мотивации сотрудников магазинов.

Руководитель розничной сети г. Киева

з 02.1998 по 01.2006 (7 років 11 місяців)
Фокстрот техника для дома, Киев (Национальная сеть супермаркетов техники и электроники)

Создал, систематизировал и внедрил стандарты обслуживания, выкладки и обслуживания покупателей для розничной сети (Brand Book).
Реализовал выполнение планов продаж.
Расширил розничную сеть (запуск 10 магазинов в Киеве, помощь в запуске 20 в региональной сети)
Проводил семинары, мастер классы для продавцов, управляющих магазинами.
Разработал и внедрил товарно-ассортиментную политику в магазинах сети.


Освіта

МАУП

Экономика предприятия и управление персоналом, Киев

Вища, з 09.2002 по 05.2007 (4 роки 8 місяців)


Професійні та інші навички

  • Анализ работы и оптимизация внутренних бизнес-процессов п-я (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Опыт в разработке и внедрению бизнес плана развития компании (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Практический опыт увеличения прибыли (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Практический опыт увеличения рентабельности продаж (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Практический опыт минимизации затрат компании (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.

Додаткова інформація

Опыт и результаты
- 20 лет в сфере продаж, из них 17 лет менеджмент предприятий и управление персоналом
- построил и эффективно управлял каналами сбыта через розничные сети, оптовые отделы, e-commerce
- создал прибыльный бизнес с нуля
- имею опыт успешного выведение нового товара на рынок Украины в период кризиса
- опыт создания и продаж на рынке собственных брендов (Privat Label)
- управлял персоналом от 50 до 300 чел
- в непосредственном подчинении 25-40 чел
- богатый практический опыт публичных выступлений, проведений обучений, мастер
классов, семинаров


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Всі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги і зарплату з вакансіями інших підприємств: