Резюме від 7 грудня 2016

Особисті дані приховані

Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти, але йому можна відправити повідомлення або запропонувати вакансію.

Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти. Ви можете зв'язатися з ним зі сторінки https://www.work.ua/resumes/3682442/

Коммерческий директор

Повна зайнятість.


Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтесь.


Досвід роботи

Коммерческий директор

з 06.2015 по 09.2016 (1 рік 3 місяці)
Atlas Corporation, Киев (Производственная инженерия)

Основные обязанности:
Организация продаж машиностроительной продукции на рынках Европы и Среднего Востока
Аудит машиностроительных предприятий Украины, контроль и управление проектами по изготовлению продукции на данных предприятиях
Организация работы логистики
Разработка и реализация комплекса маркетинговой деятельности компании
Подбор персонала и формирование рабочей команд
Формирование стратегии развития
Участие во всех ключевых переговорах с контрагентами компании

Country Manager

з 10.2012 по 05.2014 (1 рік 7 місяців)
Lincoln Electric Russia & CIS, Киев (Производство и разработка оборудования и технологий для сварки)

Основные обязанности:
Анализ и сегментация рынка, конкурентов, продуктов, позиционирование компании на рынке
Создание и внедрение маркетинговой стратегии компании, формирование стратегии развития
Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики
Оптимизация и развитие каналов сбыта; создание, развитие и управление дистрибьюторскими каналами сбыта
Организация и контроль работы торговых представителей по поиску и поддержке новых клиентов
Формирование бюджета, планов продаж, планов развития и контроль выполнения
Организация и проведение мероприятий по сертификации продукции и получения разрешительных документов на эксплуатацию и ввоз на территорию Украины

Основные достижения: Организовал систему продаж компании на территории Украины, сформировал дистрибьюторскую сеть, выстроил торговые отношения с прямыми покупателями. Увеличил продажи на 300%, повысил лояльность к компании, обеспечил узнаваемость бренда среди промышленных предприятий.

Региональный представитель

з 01.2008 по 09.2012 (4 роки 8 місяців)
ESAB, Киев (Разработка и производство технологий и оборудования для сварки и резки)

Основные обязанности:
Продвижение оборудования для сварки и резки, поиск новых клиентов и поддержание существующих, выполнение плановых показателей продаж
Анализ потребностей рынка, конкурентный анализ, разработка и внедрение плана развития подотчетного направления
Управление долгосрочными инжиниринговыми проектами, координация работы различных подразделений компании в работе над проектами
Сопровождение контрактов на этапах размещения, производства, логистики и монтажа у Заказчика, организация и проведение профильных семинаров и презентаций, организация и участие в выставках

Основные достижения: Успешно выполнил программу развития направления по увеличению продаж. Реализовал самый крупный проект (в рамках компании) в Украине на комплексную поставку и эксплуатацию оборудования для завода металлоконструкций на общую сумму более 5 млн. Евро.

Менеджер ВЭД

з 09.2003 по 04.2007 (3 роки 7 місяців)
НПК "Горные Машины", Донецк (Производство горно-шахтного оборудования)

Основные обязанности:
Выход на рынок горно-шахтного оборудования Китая, Вьетнама, Ирана, Индии с «нулевой отметки»
Работа с проектными институтами, организация и проведение горно-геологических работ, оценка перспективности проектов
Анализ рынка, позиционирование, формирование портфеля заказов, выработка рекомендаций по стратегическому развитию
Сопровождение контрактов, подготовка и ведение переговоров, участие в тендерных процедурах, организация и участие в профильных международных выставках

Основные достижения: за время работы открыл для компании новые рынки Вьетнама, Ирана и Индии. Вьетнам - подписал и реализовал контракт на поставку оборудования и технологий на сумму более 8 млн. долларов США. Индия - организовал работу проекта по поставке оборудования и добыче угля с подписанием контракта на сумму 30 млн. долларов США. Иран - подписал контракт и организовал поставку оборудования на сумму 1 млн. долларов США.


Освіта

Международный институт менеджмента "МИМ-Киев"

Бизнес администрирование, Киев

Вища, з 09.2012 по 08.2014 (1 рік 11 місяців)

Донбасская Государственная Машиностроительная Академия

Информационные технологии проектирования, Автоматизация производства, Краматорск

Вища, з 09.2001 по 08.2006 (4 роки 11 місяців)


Додаткова освіта

  • Carnegie Mellon Tepper school of business (2014)
  • SPIN selling skills, Huthwaite (2012)
  • Эффективные продажи B2B, Lico (2008)
  • Эффективная презентация, Lico (2008)

Знання мов

  • Английский — експерт
  • Русский — експерт
  • Украинский — середній

Додаткова інформація

Руководствуюсь принципами ответственности и честности в работе и жизни в целом, с интересом и должным вниманием принимаю изменения, рационально отстаиваю интересы, склонен к легкому общению с людьми, способен анализировать и выстраивать стратегию дальнейшего развития компании. Предпочитаю активный образ жизни, в свободное от работы время занимаюсь спортом и провожу время с семьей.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Всі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги і зарплату з вакансіями інших підприємств: