Резюме від 20 лютого 2017

Кошелев Александр Юрьевич

Коммерческий директор

Повна зайнятість.

Дата народження:
2 липня 1978 (38 років)
Місто:
Київ

Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтесь.


Досвід роботи

Коммерческий директор

з 06.2015 по 09.2016 (1 рік 3 місяці)
Atlas Corporation, Киев (Производственная инженерия)

Основные обязанности:
Организация продаж машиностроительной продукции на рынках Европы и Среднего Востока
Аудит машиностроительных предприятий Украины, контроль и управление проектами по изготовлению продукции на данных предприятиях
Организация работы логистики
Разработка и реализация комплекса маркетинговой деятельности компании
Подбор персонала и формирование рабочей команд
Формирование стратегии развития
Участие во всех ключевых переговорах с контрагентами компании

Country Manager

з 10.2012 по 05.2014 (1 рік 7 місяців)
Lincoln Electric Russia & CIS, Киев (Производство и разработка оборудования и технологий для сварки)

Основные обязанности:
Анализ и сегментация рынка, конкурентов, продуктов, позиционирование компании на рынке
Создание и внедрение маркетинговой стратегии компании, формирование стратегии развития
Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики
Оптимизация и развитие каналов сбыта; создание, развитие и управление дистрибьюторскими каналами сбыта
Организация и контроль работы торговых представителей по поиску и поддержке новых клиентов
Формирование бюджета, планов продаж, планов развития и контроль выполнения
Организация и проведение мероприятий по сертификации продукции и получения разрешительных документов на эксплуатацию и ввоз на территорию Украины

Основные достижения: Организовал систему продаж компании на территории Украины, сформировал дистрибьюторскую сеть, выстроил торговые отношения с прямыми покупателями. Увеличил продажи на 300%, повысил лояльность к компании, обеспечил узнаваемость бренда среди промышленных предприятий.

Региональный представитель

з 01.2008 по 09.2012 (4 роки 8 місяців)
ESAB, Киев (Разработка и производство технологий и оборудования для сварки и резки)

Основные обязанности:
Продвижение оборудования для сварки и резки, поиск новых клиентов и поддержание существующих, выполнение плановых показателей продаж
Анализ потребностей рынка, конкурентный анализ, разработка и внедрение плана развития подотчетного направления
Управление долгосрочными инжиниринговыми проектами, координация работы различных подразделений компании в работе над проектами
Сопровождение контрактов на этапах размещения, производства, логистики и монтажа у Заказчика, организация и проведение профильных семинаров и презентаций, организация и участие в выставках

Основные достижения: Успешно выполнил программу развития направления по увеличению продаж. Реализовал самый крупный проект (в рамках компании) в Украине на комплексную поставку и эксплуатацию оборудования для завода металлоконструкций на общую сумму более 5 млн. Евро.

Менеджер ВЭД

з 09.2003 по 04.2007 (3 роки 7 місяців)
НПК "Горные Машины", Донецк (Производство горно-шахтного оборудования)

Основные обязанности:
Выход на рынок горно-шахтного оборудования Китая, Вьетнама, Ирана, Индии с «нулевой отметки»
Работа с проектными институтами, организация и проведение горно-геологических работ, оценка перспективности проектов
Анализ рынка, позиционирование, формирование портфеля заказов, выработка рекомендаций по стратегическому развитию
Сопровождение контрактов, подготовка и ведение переговоров, участие в тендерных процедурах, организация и участие в профильных международных выставках

Основные достижения: за время работы открыл для компании новые рынки Вьетнама, Ирана и Индии. Вьетнам - подписал и реализовал контракт на поставку оборудования и технологий на сумму более 8 млн. долларов США. Индия - организовал работу проекта по поставке оборудования и добыче угля с подписанием контракта на сумму 30 млн. долларов США. Иран - подписал контракт и организовал поставку оборудования на сумму 1 млн. долларов США.


Освіта

Международный институт менеджмента "МИМ-Киев"

Бизнес администрирование, Киев

Вища, з 09.2012 по 08.2014 (1 рік 11 місяців)

Донбасская Государственная Машиностроительная Академия

Информационные технологии проектирования, Автоматизация производства, Краматорск

Вища, з 09.2001 по 08.2006 (4 роки 11 місяців)


Додаткова освіта

  • Carnegie Mellon Tepper school of business (2014)
  • SPIN selling skills, Huthwaite (2012)
  • Эффективные продажи B2B, Lico (2008)
  • Эффективная презентация, Lico (2008)

Знання мов

  • Английский — експерт
  • Русский — експерт
  • Украинский — середній

Додаткова інформація

Руководствуюсь принципами ответственности и честности в работе и жизни в целом, с интересом и должным вниманием принимаю изменения, рационально отстаиваю интересы, склонен к легкому общению с людьми, способен анализировать и выстраивать стратегию дальнейшего развития компании. Предпочитаю активный образ жизни, в свободное от работы время занимаюсь спортом и провожу время с семьей.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Всі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги і зарплату з вакансіями інших підприємств: