Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3774498

Досвід роботи

Зам. директора по вопросам развития персонала, внутренний тренер

з 01.2014 по 06.2016 (2 роки 5 місяців)
ООО «Мови Хелс», Киев (Фармацевтика)

Обязанности:
•Создание системы обучения для сотрудников внешней службы (планы обучения, методические материалы, системы аттестации и оценки);
•Проведение аудиторных и полевых тренингов, коуч-сессий, вебинаров и мастерских для МП, КАМов, РМов. по продажам и презентациям;
•Создание и проведение тренингов для аптечных сетей. Список тем в конце резюме;
•Участи в создании продуктовой части компейна компании.
•Проведение отборочных интервью.

Достижения:
•Создана с нуля система развития сотрудников внешней службы;
•Запущенная программа обеспечивала повышение уровня знаний сотрудников ежеквартально

FFM

з 02.2012 по 01.2013 (11 місяців)
ООО «Мови Хелс», Киев (Фармацевтика)

Обязанности:
•Управление командой и территорией в центральной и восточной частях Украины»;
•Проведение внутренних тренингов для МП и РМ компании, а таке же тренингов для аптек по продуктам и продажам.

Достижения:
•Вывод команды на регулярное выполнение и перевыполнение быстрорастущих планов компании.

Бизнес-тренер

з 05.2008 по 12.2012 (4 роки 7 місяців)
«Украинская фармацевтическая компания «Биофарма», Киев (Фармацевтика)

Обязанности:
•Оценка потребностей в обучении медицинских представителей, региональных и продакт-менджеров;
•Создание и реализация авторских обучающих и адаптационных программ по продажам, презентациям, управлению людьми, временем, проектами;
•Полевая диагностика точек неэффективности работы внешней службы, коучинг эффективности;
•Оценка и аттестация персонала

Достижения:
•В составе команды причастна к ежегодным темпам прироста продаж по промотируемым продуктам от 30 до 50%;
•Создание меморандума о ценностях сотрудника внещней службы компании (в соавторстве с Р. Семенюком);
•Совместно с продактами создание продающих POS материалов.

FFM (первый в истории этой компании)

з 03.2002 по 02.2007 (4 роки 11 місяців)
Украинская фармацевтическая компания «Здоровье», Харьков (Фармацевтика)

Обязанности:
•Разработка долгосрочной стратегии продвижения препаратов;
•Планирование, организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий по продвижению препаратов;
•Создание команды и управление продажами по Украине.

Достижения:
•Организованы с нуля внешняя служба предприятия;
•Совместно с IT-отделом создана СРМ система, для управления ВС;
•Ежегодный прирост продаж промотируемых продуктов на 40 - 78%.
•Разработка и проведение нескольких нестандартных промоционных акций, в результате которых пенетрация возросла по ряду продуктов с 3% до 60% а приросты продаж составили до 250%.

Медицинский представитель

з 09.2001 по 02.2002 (5 місяців)
УИКФ «Агентство «Джаина», Харьков (Фармацевтика)

Обязанности:
•Проведение индивидуальных и групповых презентаций;
•Прямые продажи промотируемых препаратов в аптеки и аптечные сети.

Достижения:
•Самостоятельно сделана 75% пенетрация промотируемых продуктов по Харькову за 2,5 месяца.

Зам. директора по розничной сети

з 10.1999 по 08.2001 (1 рік 10 місяців)
ООО «Цитофарм», Одесса (Фармацевтика)

Провизор-интерн

з 09.1998 по 10.1999 (1 рік 1 місяць)
ООО «Фармация», Аптека №14, Одесса (Фармацевтика)

Освіта

Харьковский институт экономики, рыночных отношений и менеджмента.

Факультет менеджмента, менеджер экономист., Харьков
Вища, з 2004 по 2006 (1 рік 10 місяців)

Украинская фармацевтическая академии

Провизор. Факультет фармация, Харьков
Вища, з 1992 по 1998 (5 років 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Коуч-консультант в организациях. Wiesbaden Academy of Positive Psychotherapy.

2010, 1,5 года.

"Создание продающих текстов", проект "Можно".

2012

Разработчик и ведущий бизнес - тренингов. Институт бизнеса и кадровых технологий.

2006, 1 год.

«Как создавать эффективные команды», «Профи-консалтинг».

2006

«Оценка и аттестация персонала», «Профи-консалтинг».

2006

Знання і навички

Додаткова інформація

Опыт управления внешними службами(ВС) фармацевтических компаний более 8 лет.
Опыт проведения тренингов для сотрудников ВС около 7 лет, для аптечных сетей - более 3-х.
Наличие авторских программ по продажам и управлению. Коучинг руководителей.