Резюме від 24 лютого 2017

Проскурин Александр Викторович

Руководитель, менеджер, аналитик, 15 000 грн/міс.

Повна зайнятість, неповна зайнятість, дистанційна робота.

Дата народження:
20 липня 1981 (36 років)
Місто:
Феодосія
Готовий до переїзду в:
Севастополь, Сімферополь, Судак

Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Управляющий филиалом

з 06.2016 по нині (1 рік 6 місяців)
ООО "ГК"Антураж", Феодосия (Услуги по ведению бухгалтерского и налогового учета)

Обязанности:
- организация работы филиала (мебель, офис, интернет, люди, документы, канцтовары, техника...);
- продвижение сайта компании;
- разработка регионального сайта на Joomla;
- продвижение сайта и продвижение в соцсетях;
- помощь бухгалтеру в анализе деятельности клиента;
- составление планов по оптимизации деятельности клиентов по результатам выполненного анализа.

Ценный конечный продукт:
- новые клиенты;
- стабильные работающий офис;
- постоянно растущее количество клиентов и увеличение выручки филиала;
- высокий уровень обслуживания клиентов.

Достижения:
- разработка сайта компании www.bc.ru, размещение в сети интернет;
- продвижение сайта с уровня 6 посетителей до стабильных 70;
- размещение на информационных площадках услуг компании;
- разработка регионального сайта www.buhsource.ru;
- анализ данных об учете транспортных расходов МУП "Старокрымская Галерея" (авансовые отчеты, путевые листы, график вывоза мусора), разработка рекомендаций, определение понесенного ущерба от действий предыдущего руководства;
- анализ графика вывоза отходов МУП "Старокрымская Галерея", разработка проекта оптимизации функции утилизации отходов.

***

ИП Проскурин А.В.
Самостоятельная деятельность в сфере продаж и аренды строительного оборудования.

Начальник сборочного цеха

з 02.2016 по 06.2016 (4 місяці)
ГУП РК "Феодосийский Оптический Завод", Феодосия (Тяжелое машиностроение)

Обязанности:
- организация работы цеха;
- проведение совещаний, выявление проблем и определение вариантов их решения;
- изучение передовых методов организации производства и их внедрение;
- помощь сотрудникам цеха в выполнении их обязанностей;
- сбор сведений о состоянии производства и предоставление реальной картины руководству предприятия для принятия решения;
- разработка инструкций по охране труда, согласование и внедрение;
- изучение и внедрение на производстве российских систем управления качеством выпускаемой продукции;
- координация работы цеха с смежными подразделениями;
- сдача продукции представителю заказчика, урегулирование проблем при сдаче продукции;
- координация внедрения новых технологических процессов и норм на производстве;
- организация работы сотрудников при отсутствии работы по специальности;
- контроль подчиненных в вопросе организации цехового, межцехового и заводского документооборота.

Ценный конечный продукт:
- сданная в обозначенные сроки продукция;
- оптимальная работа персонала цеха;
- повышение уровня производства до обозначенного отраслевыми стандартами;
- внедрение новых технологий;
- прозрачный и ясный документооборот.

Достижения:
- пересмотр существующих с украинских времен норм и расценок;
- разработка системы автоматической организации нарядов;
- внедрение отраслевых стандартов качества на производстве;
- разработка и внедрение актуальных инструкций по охране труда для сотрудников цеха;
- приведение цехового хозяйства в "божеский вид";
- введение журнала учета межцеховой и заводской корреспонденции;
- мобилизация цеховых технологов на поиск "длинных" проблем и разработка плана по их устранению;
- введение системы постановки и исполнения задач для инженерного состава цеха;
- разработка на основе опыта завода "Прогресс" системы обмена данными между заводской лабораторией и цехом с оставлением сведений о "заказах и свидетелях" (жаль, не дали внедрить).

Руководитель отдела продаж

з 08.2015 по 12.2015 (4 місяці)
ООО "Самарский Завод Грузоподъемных Механизмов", Самара (Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие)

Обязанности:
- организация работы отдела;
- проведение планёрок, координация с сотрудниками отдела;
- постановка задач и квот продавцам на неделю, и контроль их исполнения ежедневно;
- помощь сотрудникам и стажёрам отдела в выполнении их обязанностей;
- обзвон и выяснение причины всех отказов по заявкам, возврат сделок в работу при обнаружении ошибки;
- обзвон и выяснение причины всех отказов по КП, улаживание клиента и проведение повторной продажи;
- обучение менеджеров должностным обязанностям, тренировки по звонкам клиентам, возврат менеджеров к точному исполнению функционала при нарушении субординации.

Ценный конечный продукт:
- оплаченные договора заключенные с высокой долей рентабельности;
- стабильные постоянно растущие продажи.

Достижения:
- внедрение CRM Битрикс в отделе продаж;
- на второй месяц работы по должности руководителя суммарные продажи отдела превысили максимальный показатель за 1,5 года на 20%;
- разработана и внедрена система контроля эффективности по исходящим звонкам.

Менеджер по продажам

з 03.2015 по 07.2015 (4 місяці)
ООО "Самарский Завод Грузоподъемных Механизмов", Самара (Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие)

Обязанности:
- поиск новых клиентов, пополнение базы данных компании;
- работа с входящими заявками на оборудование, мгновенная реакция на входящий запрос, общение с клиентом, выяснение потребностей;
- подбор оборудования под потребности клиента, расчет стоимости, составление схемы оборудования, составление и отправка коммерческого предложения;
- работа с возражениями, улаживание споров, корректировка коммерческого предложения;
- составление договора, проработка протокола разногласий;
- ведение сделки до отгрузки (контроль сроков по этапам производства, контроль готовности, составление уведомления о готовности);
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль своей клиентской базы, актуализация, работа со старыми заявками на оборудование;
- еженедельные отчеты о состоянии личных продаж;
- ведение оперативных отчетов по каждой сделке в CRM Битрикс 24;
- еженедельное составление планов продаж с учетом текущих наработок, прогнозирование продаж;
- отчет о состоянии рынка по различным показателям (территория, отрасль, тип оборудования, сумма сделки).

Ценный конечный продукт:
- предложенный клиенту наилучший вариант оборудования на основании выясненных технических характеристик его эксплуатации и пожеланий клиента.
- клиент, уверенный в правильности своего выбора
- оплаченные договора заключенные с высокой долей рентабельности.

Достижения:
- успешное ведение базы объемом 350 заявок;
- за 3 месяца работы увеличение продаж на 300% (с 700тр до 2млн);
- стабильные продажи на протяжении всего срока работы менеджером по продажам на уровне выше среднего.

Менеджер по продажам

з 05.2014 по 01.2015 (8 місяців)
ООО "Спектр", Самара (Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование)

1. Создание клиентской базы нового направления - услуги содержания и техническое обслуживание имущества и оборудования предприятий;
2. Создание базы обслуживающего персонала для организации пула рабочих;
3. Работа с клиентской базой, предложение услуг организации;
4. Составление и рассылка коммерческих предложений;
5. Сопровождение работ;
6. Выставление счетов;
7. Пополнение информации на сайте проекта, работа в соцсетях.

Результаты:
- разработал логотип компании;
- разработал сайт http://basesphere.wixsite.com/spectrum;
- создал базу в 2000 клиентов;
- проработал 1500 контактов;
- выяснил, что подобные услуги не востребованы на рынке;
- определил более интересное направление - обслуживание в качестве подрядчика и субподрядчика задач управляющих организаций, ТСЖ, ЖСК;
- причина завершение проекта - отсутствие интереса у руководства.

Мастер

з 09.2013 по 04.2014 (7 місяців)
ФГУП ГНПРКЦ "ЦСКБ-Прогресс", Самара (Тяжелое машиностроение)

Обязанности и функции:
- планирование, организация, оперативное управление производством;
- актуализация информации о состоянии производства;
- взаимодействие с другими цехами и отделами предприятия;
- организация работ по повышению технологичности производства;
- мотивация персонала;
- расчет зарплат, премий;
- пересмотр нормативов работ;
- обучение новых сотрудников;
- изучение и применение принципов бережливого производства.

Успехи:
- быстрое освоение многономенклатурного производства;
- устранение 2х технологических недоработок в оснастке 1959г.в.

Руководитель отдела технической поддержки

з 09.2010 по 08.2013 (2 роки 11 місяців)
Браво-Телеком, Самара (Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника)

Модернизация основного склада.
- изменение конфигурации складского оборудования;
- дополнительная комплектация стеллажным оборудованием;
- проведение мероприятий по мотивации сотрудников (дисциплинарные и организационные);
- внедрение системы раздельного хранения;
- разработка и внедрение ячеек промежуточного хранения;
- внедрение должности дефектора (мерчендайзера);
- организация работ по онлайн-мониторингу степени заполненности склада;
- контроль исполнения работ по расширению территории склада, расчет и комплектация новым оборудованием.
Итоги:
- скорость приемки контейнера сократилась в 4 раза (с 1 месяца до 1 недели) при постоянном штате сотрудников;
- на треть сократилось количество претензий клиентов к качеству сборки грузов;
- скорость сборки товара выросла на 20%, что допустило периодическое использование одного сотрудника для проведения дефекции (оптимизации);
- полезная площадь складского оборудования увеличилась на 15%;
- эффективность использования оборудования хранения увеличилась на 30%.

Создание службы работы с браком (организация склада брака).
- отчуждение территории у основного склада в пользу склада брака за счет оптимизации размещения товара;
- концентрация бракованного товара компании в пределах ограниченной территории;
- проведение инвентаризации брака, скопленного за 5 лет, сведение остатков;
- организация системы внутренних перемещений товара между складами, внедрение системы учета перемещений;
- обучение менеджера склада брака методам оптимального размещения товара, методике учета и взаимодействию с другими отделами компании.
Итоги:
- весь брак сконцентрирован на специальной территории, что не допускает его перемешивания с товаром, пригодным для продажи;
- ликвидирована возможность возникновения недовольства клиентов чрезмерно длительными сроками организации приемки бракованного товара, подходящего под определение гарантийного;
- уменьшены в 5 раз убытки компании, связанные с несвоевременной отправкой гарантийного товара поставщикам;
- увеличена возможность восстановления техническим отделом рабочих свойств товара в силу его доступности и надежности хранения;
- увеличены объемы продаж за счет отремонтированного товара в периоды нулевых остатков.

Организация отдела технической поддержки.
- проведение собеседований с соискателями, оценка данных, прием на работу;
- организация рабочих мест сервисных инженеров (расчет затрат на закупку необходимого оборудования, подбор оборудования, контроль закупки);
- выделение подразделения экспертизы и ремонта, организация рабочего пространства;
- организация процесса продажи и ликвидации невосстановимого и неликвидного брака;
- разработка необходимой технической и организационной документации, определение и обучение лидеров;
- постоянный поиск новых возможностей повышения качества товара компании за счет предоставляемого сервиса (внедрение системы полной пред продажной проверки товара топовых

Руководитель строительного отдела

з 09.2008 по 04.2009 (7 місяців)
ООО Защита 97, Самара (Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование)

1. Разработка проектов и контроль реализации установок бронированных дверей и перегородок в помещениях банков-клиентов компании;
2. Разработка и контроль реализации проектов отделки помещений банков-клиентов компании;
3. Управление снабжением объектов строительными материалами;
4. Работа с персоналом.

Директор

з 10.2005 по 09.2010 (4 роки 11 місяців)
ООО СТИЭ (Строительные Технологии Интерьера и Экстерьера), Самара (Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование)

Обязанности:
- активный поиск клиентов;
- составление договоров;
- подбор персонала;
- обучение персонала;
- дизайнерское проектирование;
- составление технических проектов для реализации исполнителями;
- составление планов работ;
- составление планов поставок материалов, организация и контроль исполнения;
- подбор материалов;
- составление смет и финансовых отчетов;
- работа с государственными заказчиками (министерство обороны).

Начальник участка

з 03.2004 по 10.2005 (1 рік 7 місяців)
ООО "Спектр", Самара (Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование)

- самостоятельное принятие технических решений без возможности редакции руководством в условиях автономности проекта (комбикормовый завод в респ. Мордовия, пос. Комсомольский);
- участие в совещаниях на уровне руководства подрядчика федерального проекта;
- проработка решений по снабжению материалами, обеспечению инструментами и спецодеждой, денежному довольствию, размещению персонала на месте работы, доставке персонала до объекта работ и в места расквартирования, питания и устранения личных проблем сотрудников;
- длительные и частые командировки.


Освіта

СГАУ им. С.П.Королева

Конструкция ЛА, инженер-технолог, Самара

Незакінчена вища, з 09.1998 по 06.2005 (6 років 9 місяців)


Додаткова освіта

  • Курсы бухгалтерского учета, ЦДО АДПО "Конто", Бухгалтерский учет и налогообложение (2015, 3 месяца)
  • Управление поступками подчиненных, Александр Фридман Маэстро, Самара (2013, 1 месяц)
  • Обучение на курсах повышения квалификации ФГУПРКЦ ЦСКБ "Прогресс" (2010, 3 месяца)

Професійні навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    - уверенная и оперативная работа в сети Интернет;
    - владение офисными программами Microsoft, особенно в Excel;
    - навыки быстрого программирования в Access;
    - опыт работы с графическими программами;
    - возможности среднего уровня в работе с 3DSmax;
    - ArchiCAD и AutoCAD;
    - уверенная работа в Adobe Premier Pro, навыки работы в Adobe Photoshop и Corel Draw;
    - работа в MS Project;
    - создание сайтов на CMS Joomla.

Додаткова інформація

1. Обучаем
2. Технически грамотен
3. Способен выражать свои мысли, обучать, убеждать
4. Собранность и самодисциплина. Вредных привычек нет
5. Опытный водитель легкового ТС, 190000км за 10 лет, ни одной серьезной аварии.
6. Активный горожанин - постоянно участвую в акциях по уборке мусора, в Самаре сотрудничал с местным ТОСом "Рассвет", сделал им сайт http://basesphere.wixsite.com/rassvet, теперь он не работает, председатель не находит время для составления новостей;
7. Политически активен - с февраля 2014 года состою в партии "Едина Россия", участвовал в выборах в сентябре 2014 года в качестве наблюдателя, разработал и вел сайт местного отделения партии http://basesphere.wixsite.com/prom-edinoross пока они не отказались сайт поддерживать. После переезда предлагал свою помощь феодосийскому отделению - тщетно. Так что - что могу делать сам - делаю. У них - просто бизнес.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: