Дмитро
Керівник відділу продажу
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 32 роки
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон та ел. пошту.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4086503
Досвід роботи
Керівник відділу продажу
з 03.2021 по 02.2024
(2 роки 11 місяців)
ITEA, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
• Реорганізація та адаптація відділу до нових етапів продажу та супроводу клієнтів
• Впровадження KPI до кожного етапі, системи звітності
• Впровадження та адаптація двох CRM систем
• Оновлення регламентів роботи, навчання, підпору, адаптації та мотивації співробітників
• Стратегічне планування розвитку відділу продажів, диверсифікація формату надання послуг
• Робота з власною базою клієнтів
• Взаємодія з відділом маркетингу у питаннях аналізу конкурентів, ціноутворення, розробок рекламних компаній та їх аналіз, а також роботі з партнерами
• Проведення регулярних мітингів на рівні відділу та топ- менеджменту
• Аналітична робота ефективності роботи відділів та оптимізацією бізнес-процесів.
• Підготовка проектів виходу компанії на європейський ринок
Керівник відділу продажу
з 07.2019 по 03.2021
(1 рік 8 місяців)
Ambient Event House, Киев (Маркетинг, реклама, PR)
• Реорганізація відділу з "0"
• Визначення етапів продажу, впровадження KPI та системи звітності
• Впровадження та адаптація власної CRM системи
• Опис регламентів роботи, навчання, адаптації та мотивації співробітників
• Стратегічне планування розвитку відділу продажів.
• Ведення комерційних переговорів з ключовими клієнтами та побудова довгострокових відносин.
• Взаємодія з відділом маркетингу на етапі ребрендингу компанії.
• Підготовка, проведення та аналітика рекламних компаній за ключовими показниками.
• Участь у розробці, підготовці та проведенні проектів.
• Проведення регулярних зборів, постановка планів та завдань на період із наступним контролем виконання.
• Аналіз ефективності роботи відділів, робота над помилками та оптимізацією бізнес-процесів.
Business Development Partner
з 01.2019 по 02.2021
(2 роки 1 місяць)
Peiko, Киев (IT)
• Робота над стратегією розвитку основних напрямів діяльності компанії
• Активна участь у розробці PR стратегії компанії
• Аналітика основних конкурентів, а також моніторинг змін ситуації на ринку IT
• Пошук додаткових інструментів для залучення клієнтів
• Пошук та ведення комерційних переговорів з ключовими клієнтами та партнерами
• Формування комерційних пропозицій та презентація
• Координація проектної роботи, забезпечення комунікації клієнтів робочими командами компанії
• Аналітична робота за результатами діяльності відділу
Керівник відділу продажу
з 06.2017 по 01.2019
(1 рік 7 місяців)
Vivienne/Lash Art University, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Аналіз ефективності роботи та реорганізація структури відділів продажів.
• Зміна етапів продажу, впровадження KPI, системи звітності, впровадження та адаптація CRM системи, написання регламентів роботи, адаптації та мотивації співробітників, підбір та навчання співробітників.
• Взаємодія із відділом маркетингу.
• Підготовка, проведення та аналітика рекламних компаній за ключовими показниками.
• Стратегічне планування розвитку відділу продажів.
• Пошук та ведення комерційних переговорів з клієнтами та партнерами.
• Розвиток партнерської мережі компанії на території України та Європи.
• Контролює ефективність роботи співробітників відділу.
• Аналіз ефективності роботи відділів, робота над помилками та оптимізацією бізнес-процесів.
Керівник відділу продажу / Операційний директор
з 03.2016 по 07.2017
(1 рік 4 місяці)
Lawyers Academy - юридична освітня платформа, Киев (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
• Розробка організаційної структури підприємства.
• Впровадження системи фінансового управлінського обліку, складання P&L.
• Організація відділу продажу та клієнтського сервісу (розробка воронок продажів, KPI, системи звітності, впровадження та адаптація CRM системи, написання регламентів роботи, адаптації та мотивації співробітників, підбір та навчання співробітників).
• Розробка Digital та PR стратегії розвитку компанії.
• Проведення регулярних зборів, постановка планів та завдань на період із наступним контролем виконання.
• Ведення ключових корпоративних клієнтів компанії.
• Аналіз ефективності роботи відділів, робота над помилками та оптимізацією бізнес-процесів.
• Організація та проведення виїзних заходів клієнтам та партнерам
Освіта
Киевский национальный торгово-экономический университет
Факультет экономики, менеджмента и права, Специальность: «Менеджмент внешнеэкономической деятельности», Киев
Вища, з 2008 по 2014 (5 років 5 місяців)
Додаткова освіта та сертифікати
BUSINESS ANALYSIS FUNDAMENTALS - ITEA
2023, 4 міс
PROJECT MANAGEMENT - ITEA
2023, 5міс
Знання і навички
Знання мов
- Українська — вільно
- Англійська — середній
- Російська — вільно
Додаткова інформація
- вміння делегувати завдання й організовувати роботу
- стресостійкість та вміння швидко вирішувати будь-які штатні ситуації
- гнучкий у прийнятті рішень
- вміння навчити та передати власний досвід членам команди
- комунікабельний та ініціативний
Схожі кандидати
Директор департаменту продажів, філії, керівник відділу з продажу
75000 грн, Київ, Інші країни
Директор по продажам, руководитель направления, начальник отдела продаж
Київ
Директор департамента продаж, руководитель отдела, региональный менеджер (В2В)
Київ
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Київ
Керівник відділу продажу, директор з продажів
Київ
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Київ