Резюме від 28 листопада 2017

Особисті дані приховані

Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти, але йому можна надіслати повідомлення або запропонувати вакансію.

Цей шукач вирішив приховати свої особисті дані та контакти. Ви можете зв'язатися з ним зі сторінки https://www.work.ua/resumes/4325505/

Генеральный директор, руководитель представительства

Повна зайнятість.

Місто:
Київ

Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Генеральный директор, региональный директор по продажам (Беларусь, Украина, Грузия, Армения)

з 02.2014 по нині (3 роки 10 місяців)
Антикоррозионные покрытия, покрытия для судостроения и судоремонта, декоративные покрытия, Дания

Специфика:
Антикоррозионные покрытия, покрытия для судостроения и судоремонта, декоративные покрытия, Дания.
Более 5500 сотрудников по всему миру, оборот ок 1.5 млрд евро в 2016 г.
Производство и дистрибуция антикоррозионных покрытий в промышленном, морском и яхтенном сегменте. Ведущие позиции среди импортных промышленных покрытий и покрытий для морского сегмента в Украине, Беларуси, Грузии и Армении (2016).

Обязанности, функции, достижения:
Управление операционной деятельностью локального офиса (Киев)
Управление продажами, координация работы команды продавцов в регионе, включая личную коммерческую активность по крупным проектам
Запуск продаж на новых рынках с нуля (Беларусь, Грузия, Армения)
Внедрение и реализация стратегии дистрибуции (Беларусь, Грузия) в сочетании с прямыми продажами (Украина)
Бюджетирование и прогнозирование продаж на ежегодной, ежеквартальной и ежемесячной основах
Внедрение CRM для торговой команды в регионе
Проведение локальных маркетинговых исследований и отслеживание тенденций рынка покрытий, а также сопутствующих сегментов промышленности
Прямое и успешное сотрудничество с клиентами B2B в разных сегментах промышленности (производители промышленного оборудования, производители металлоконструкций, проектировщиками, операторами в нефтяной и газовой промышленности, мостостроении, энергетике и т.д.)
Постановка и осуществление годовых и пятилетних стратегических целей компании
Антикризисное управление - минимизация дебиторской задолженности, сохранение команды, поиски новых сегментов рынка (2014 г).

Директор департамента продаж, Коммерческий директор, COO

з 01.2007 по 01.2014 (7 років)
Caparol Украина, Киев (Промышленность и Производство)

Специфика:
Декоративные покрытия, Германия
Более 4000 сотрудников по всему миру, оборот более 1.1 млрд евро в 2012 году
Управление продажами и планирование производства декоративных и промышленных покрытий, эмалей, сухих смесей для внутренних работ, композитных систем внешней теплоизоляции (ETICS). Лидер в сегменте премиальных декоративных покрытий в Украине.

Обязанности, функции, достижения:
Постоянный менеджмент и поддержка команды по продажам в регионах (ок. 200 сотрудников) - 60% рабочего времени в командировках
Создание с нуля и сопровождение работы прямого канала сети POS - Центров Caparol (22 магазина в 2013 году)
Прямой постоянный контакт и переговоры с крупнейшей сетью строительных магазинов «Эпицентр» (более 60 магазинов, в т.ч. «Новая линия»)
Бюджетирование и планирование продаж и производства (ежегодное/квартальное/ежемесячное)
Прямой постоянный контакт с основными Клиентами (оптовиками, дистрибуторами, профессиональными подрядчиками, розничными сетями B2C)
Сопровождение проектов в рамках Евро-2012 и др. (стадион в Донецке, стадион в Киеве, аэропорт Киев, сеть отелей и т.д.)
HR координация работы команды продаж (в тч HR)
Управление портфелем брендов, в тч внедрение новых брендов (Krautol, Alpina) для профессиональных и DIY каналов продаж
Разработка стратегических целей (ассортиментная политика, маркетинг, развитие продаж, ценовая политика и т.д.).

Директор департамента логистики

з 01.2003 по 01.2007 (4 роки)
Caparol Украина, Киев (Промышленность и Производство)

Разработка цепи поставок с нуля
Внедрение новой транспортной процедуры (включая транспортировку опасных грузов)
Аутсорсинг складов в Украине
Система заказов и закупок - импорт и экспорт, включая таможню, сертификацию, лицензирование и т. д.
Регулярные аналитические отчеты по оборотам и запасам
Caparol Украина стал первой компанией на рынке отделочных декоративных покрытий, которая начала поставлять свои товары на условиях «от двери до двери»

Директор департамента логистики

з 02.2002 по 01.2003 (11 місяців)
DP Alex Pack, Киев (Промышленность и Производство)

Специфика:
Швейцарская компания по производству ПЭТ
Продажи и производство PET реформ - основа для пластиковых бутылок для масла, воды, пива и т.д.

Обязанности, функции, достижения:
Внедрение новой системы заказов - поставки на регулярной основе в морские порты (Одесса, Южный и др.) из Южной Кореи, Китая, Индии и т.д.
Поиск новых поставщиков из Индии и Китая и ввод в производство
Аналитика цен и исследований рынка - отслеживание глобальных цен на ПЭТ сырье
Постоянный контакт с таможенными и другими гос органами
Внутренняя логистика (складирование и СIP поставки Клиентам)

Директор департамента логистики

з 01.2000 по 01.2002 (2 роки)
DP Germanos/Axxon Украина, Киев (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Специфика:
Дистрибуторская компания, Греция
Продажи и дистрибуция продуктов FMCG

Обязанности, функции, достижения:
Координация работы с 8 поставщиками в 4 разных странах (Греция, Болгария, Россия, Румыния) с более чем 500 клиентскими кодами - заказы, договоры, оплаты и т.д.)
Разработка цепи поставок с нуля
Таможня, сертификация и лицензирование
Хранение и дистрибуция по территории Украины в региональные филиалы
Запуск новых розничных брендов (круассаны 7 Days, батарейки Toshiba, косметика Event и т. д.) - логистическое планирование платежей, запасов и поставок
Аналитика запасов и система отчетности
Система отчетности о движении денежных средств, финансовая логистика


Освіта

Киевский национальный торгово-экономический университет

Факультет банковского дела, Экономика, Киев

Вища, з 09.1995 по 06.2000 (4 роки 9 місяців)

Лицей “Логос”

Запорожье

Середня, з 09.1992 по 05.1995 (2 роки 8 місяців)

Лицей “Логос” с интенсивным изучением литературы и истории

Школа №11

Запорожье

Середня, з 09.1985 по 05.1992 (6 років 8 місяців)

Школа №11 с интенсивным изучением английского языка


Додаткова освіта

  • Leadership in management course (Ross-on-Wye, UK) (2017, 7 дней)
  • Сократовские семинары Аспен Украина (2013, 7 дней)
  • Украинская школа политических студий (2011, 10 месяцев)

Професійні навички

  • Управление продажами (10 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Стратегическое планирование (6 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Прямые продажи (9 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Построение команды (продажи и бек офис) (8 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Юридическая бизнес практика (14 років досвіду)
    Середній, використовую в даний час.
  • Supply chain, таможня, логистика (5 років досвіду)
    Експерт, більше 4-х років тому.
  • Сбор информации о конкурентах и исследования рынка (10 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Управление брендами в рознице (6 років досвіду)
    Експерт, 3 роки тому.
  • Практика жестких переговоров (14 років досвіду)
    Середній, використовую в даний час.
  • Финансовое бюджетирование и прогнозирование продаж (10 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.

Знання мов

  • Англійська — експерт
  • Німецька — середній
  • Українська — експерт
  • Російська — експерт

Додаткова інформація

Мотивация
Настоящая мотивация должна исходить изнутри. Человек должен быть «заряжен» на победу. Любой «компенсационный пакет» внутри вашей зоны комфорта не может заменить отсутствие воли к победе, готовность к новым возможностям и стремление к новым вызовам. То, что называется «стремление к преодолению», поддерживает меня и дает силу на моем пути.

Увлечения и интересы
Социальные и политические науки, современное искусство, этология, антропология, трекинг, скалолазание, альпинизм


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: