Резюме від 17 квітня 2018 PRO

Приходько Сергей Юрьевич

Национальный менеджер

Повна зайнятість.

Дата народження:
28 вересня 1975 (42 роки)
Місто:
Краматорськ


Контактна інформація

Шукач вказав телефон, адресу та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Региональный директор

з 04.2017 по 10.2017 (6 місяців)
ООО "СМК ДИРЕКТ СИСТЕМ", Киев (Строительный и промышленный крепеж)

Открытие филиала, подбор и обучение персонала, организация и контроль бесперебойной работы всех подразделений предприятия.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона, развитие активной клиентской базы региона. Выполнение плановых показателей по продажам, рентабельности.
Достижения: успешное открытие и запуск работы филиала. Сформировал эффективную торговую команду, которая на протяжении двух месяцев работы добилась уровня продаж основных конкурентов, которые осуществляют свою хозяйственную деятельность на данной территории более трех лет.
Сформирована активная клиентская база, компания сотрудничает с ключевыми клиентами региона.
Проводились тренинги как для торговой команды, так и для персонала ключевых клиентов (строительные организации), что позволило увеличить продажи.
Ежемесячный рост продаж составил от 135% до 285%.

Региональный менеджер

з 06.2016 по 12.2016 (6 місяців)
ООО Термоспан, Киев (Дистрибуция бытовой химии)

Обязанности: управление продажами на территории Донецкой, Луганской и Харьковской областей. Введение на рынок и развитие новых торговых марок. Поиск дистрибьюторов, проведение переговоров о сотрудничестве. Продвижение ТМ Well Done Венгрия, ТМ Ringuva Литва, ТМ Chemiko Польша, ТМ Achem Чехия, ТМ Gallus Польша. Взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями на вверенной территории. Планирование, постановка планов дистрибьюторам и контроль их выполнения. Работа с торговыми командами дистрибьюторов. Подбор и обучение персонала, проведение тренингов, полевых коучингов. Контроль использования дистрибьютором инструментов для увеличения продаж - месячные активности, дополнительные бонусации. Регулярное проведение сторчеков на территории. Достижения - на рынок областей были введены новые продукты -торговые марки Achem и Chemiko (продукция бытовой химии). Представленность продукции в торговых точках за 5 месяцев достигла 82%. Объем продаж составил 450000грн.
Регулярное выполнение поставленных планов.

Региональный менеджер

з 07.2015 по 06.2016 (11 місяців)
ЧП "Гранд Импорт", Хмельницкий (Эксклюзивный импортер товаров бытовой химии и косметики)

Обязанности: управление продажами ТМ Zalchem, Gallus Польша (стиральные средства Onyx, Power Wash, Passion Gold), ТМ Kallos Венгрия, ТМ Well Done Венгрия, ТМ Ringuva Литва, ТМ La Rive Польша, ТМ York Польша, на территории Донецкой и Луганской областей. Взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями на вверенной территории. Поиск новых дистрибьюторов, проведение переговоров по сотрудничеству. Планирование, постановка планов дистрибьюторам и контроль их выполнения. Работа с торговыми командами дистрибьюторов. Подбор и обучение персонала, проведение тренингов, полевых коучингов. Контроль использования дистрибьютором инструментов для увеличения продаж - месячные активности, дополнительные бонусации. Регулярное проведение сторчеков на территории.
Результаты: за десять месяцев продажи территории увеличены на 40%. Активная клиентская база увеличена на 30%. Разработан новый канал сбыта - салоны красоты и парикмахерские. Регулярное выполнение месячных планов.

Частный предприниматель

з 08.2014 по 05.2015 (9 місяців)
Частный предприниматель, Краматорск (Фотоуслуги)

Фотоуслуги

Начальник торгового отдела

з 12.2002 по 12.2013 (11 років)
ООО "Торсервис", Краматорск (Дистрибуция продуктов питания и бытовой химии)

Управление отделом продаж (30 человек) - 6 торговых команд (дистрибьюция ТМ Unilever, LOreal, SC Johnson, Henkel, Colgate-Palmolive, Johnson&Johnson);

Анализ, планирование и обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории - Северный регион Донецкой области;

Формирование стратегии развития отдела продаж;

Проведение переговоров и заключение договоров поставки и маркетинговых услуг с ключевыми клиентами;

Проведение переговоров с производителями;

Управление клиентской базой;

Поддержание безупречного уровня обслуживания клиентов в соответствии со стандартами компании;

Разработка и внедрение системы скидок, контроль предоставления;

Составление оптимальных логистических маршрутов;

Работа с дебиторской задолженностью, организация действий по погашению просроченной задолженности, подготовка претензий;

Подбор и обучение персонала отдела (супервайзеры, торговые агенты, мерчендайзеры);

Системная работа с подчиненными - проведение собраний, постановка задач и контроль выполнения;

Разработка и внедрение актуальной системы мотивации торговой команды;

Отчетность для руководства предприятия и производителей.

Старший оперуполномоченный отдела налоговой милиции

з 04.1999 по 12.2002 (3 роки 8 місяців)
Налоговая Администрация Украины, Краматорск (Выявление преступлений в сфере налогового законодательства)

Выявление преступлений в сфере налогового и валютного законодательства


Освіта

Славянский государственный педагогический институт

Экономический, "Учет и аудит", Славянск

Вища, з 09.1992 по 03.1997 (4 роки 6 місяців)


Професійні навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Опытный пользователь ПК, знание офисных программ MS Office, 1С Бухгалтерия 8

Знання мов

  • Російська — експерт
  • Українська — експерт
  • Англійська — початковий

Додаткова інформація

Профессиональные навыки:

- опыт управления коллективом;
- опыт системного управления процессом продаж;
- умение самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за результат;
- опыт ведения переговоров;
- опыт заключения договоров, составление протоколов разногласий;
- знание норм оформления документов в соответствии с требованиями Налогового законодательства;

Нацелен на результат, коммуникабелен, ориентирован на профессиональный рост, аналитический склад ума;

Личное авто, права категории В, стаж вождения 12 лет;

Хобби: подводная охота, фотография


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: