Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме від 26 березня 2022 PRO

Алена

Project manager по развитию продаж, 50 000 грн

Зайнятість:
Повна зайнятість, неповна зайнятість.
Вік:
46 років
Місто проживання:
Дніпро
Готовий працювати:
Дистанційно, Дніпро

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Руководитель проектов

з 01.2015 по нині (9 років 2 місяці)
Business Development, Днепр (увеличение продаж в компаниях заказчиков)

Предлагаю 3-ёх месячные проекты по развитию отдела продаж:

1. Диагностика отдела продаж: анализ эффективности продавцов, их навыков работы по наработке клиентов и увеличению продаж.

2. Разработка эффективной модели продаж, описание Книги Продаж:
- продукт, целевая аудитория,
уникальные торговые преимущества;
- правила эффективных звонков: структура звонка, прецеденты для звонков, ответы на возражения;
- воронка продаж: порядок действий продавцов на каждом этапе воронки;
- порядок приема и исполнения заявки, работа с дебиторкой, рекламациями;
- порядок работы с CRM и IP телефонией;
- порядок работы с клиентской базой;
- порядок взаимодействия со смежными службами.
- разработка новых планов с приростом (до 300%);
- разработка структуры отдела под новые планы;
- разработка функционала, ролей и мотивации сотрудников отдела продаж.

3. Тренировка продавцов по программе "Новые навыки за 20 дней":
- ежедневный контроль продавцов на рабочем месте;
- проведение ежедневных оперативок и обучения продавцов;
- внедрение в работу ежедневных нормативов (60-70 наборов в день, 10 лидов в день, 5 новых клиентов в мес).
- внедрение процедур работы по воронке продаж;
- тренировки по выполнению планов;
- тренировки продавцов работе в CRM и IP.

По итогу проекта Заказчик получает:
- эффективных продавцов, умеющих выполнять планы с приростом (до 300%).
- увеличенную базу активных клиентов (в 2-3 раза);
- описанную СИСТЕМУ работы отдела Книгу продаж (ускоряет адаптацию новичков, даёт понимание всем сотрудникам о порядке работы процесса продаж).

Пример проектных достижений:
- прирост продаж за период проекта составил 70%, увеличение базы активных клиентов на 76%. По итогам послепроектного года прирост - 51% (после трех лет падения).
- прирост за период проекта составил 65%, увеличение базы активных клиентов на 98%. По итогам послепроектного года прирост - 33% (после трех лет падения).

Отзывы с предыдущих проектов предоставлю по запросу.

Освіта

Украинский государственный химико-технологический университет

Менеджмент организаций, менеджер-экономист, Днепр
Вища, з 2002 по 2004 (1 рік 8 місяців)

Днепропетровский финансово-экономический колледж

Финансы предприятий, бухгалтер-финансист, Днепр
Середня спеціальна, з 1995 по 1998 (2 роки 6 місяців)

Додаткова інформація

И.Пинтосевич, Академия Экспертов, 2020г.
И.Пинтосевич, "Создатель Игры", "Профессиональный оратор", 2019г.
Радмило Лукич, "Управление отделом продаж" (2016г.)
Бизнес-молодость, "Продавец 2015", "Миллион за сто", "Скрипты продаж", "Бизнес-спецназ" (2015-2016г.)
«Профессиональный HR: структурная диагностика персонала» (Тысленко А.Г.) (2013г.)
«Специалист БИМС: системный аналитик по организации управления» (Тысленко А.Г.) (2012г.)
«Эффективное управление предприятием в современных условиях», «Разработка эффективной системы мотивации» (Тысленко А.Г.) (2009г.)
Бережливое производство, Кайдзен (Растимешин В.Е. и Куприянова Т.М.) (2008г.)
Система «Результат» (Юшин В.П., Юшина А.Н.) (2007г.)
Процессное управление (Репин В.В.) (2007г.)
Проектное управление (Первушин В.А.) (2006г.)

Інші резюме цього кандидата

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: