Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4576734

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 05.2020 по 01.2021 (8 місяців)
Интернет-аптека Ветаптека, Харьков, Харьков (Розничная и оптовая торговля ветеринарных препаратов и сопутствующих товаров)

- данная должность является связующим звеном между работой всех отделов – закупок, продаж, логистики, склада, бухгалтерии и финансов, а так же собственника компании
- организация работы отдела закупок, введение понятия категорийный менеджмент, переговоры с поставщиками об улучшении условий работы, подписание договоров; внедрение автозаказа, определение четкого рабочего и дополнительного ассортимента, согласно прописанных условий, категоризации, сезонности; организация процесса оперативной работы с дефицитным товаром
- введение мотивационного программы для менеджеров
- введение и организация работы по маркетинговым мероприятиям, а именно, регулярные проведения акций с их анонсированием, оповещение розничных и оптовых клиентов о наличии дефицитного товара, распространение рекламных материалов, презентов товаров для увеличения лояльности покупателей к работе с компанией.
-организация работы по выявлению, контролю и продаже срокового и стокового товара
- управление отделом продаж, внедрение нововведений с регулярным обучением, например, дополнительные продажи, продажи сопутствующего товара, новинок; анализ работы каждого менеджера с клиентами, с различными участками работ с последующей распределением таковых; согласование дополнительных скидок покупателям, анализируя историю их работы
- обеспечение бесперебойной работы собственного производства (наличие сырья, определение потребности)
- ведение взаиморасчетов с поставщиками, платежей
- рассмотрение договоров, написание протоколов разногласий и доп.соглашений
- ведение ценовой политики согласно мониторинга конкурентов, учитывая специфику товара, его востребованности и наличие на рынке
- организация и поддержка благоприятного климата в коллективе

Руководитель отдела закупок и продаж парафармации

з 01.2018 по 11.2019 (1 рік 10 місяців)
Магия Фарм, Харьков (Розничная торговля фармацевтических препаратов и сопутствующих товаров)

- создание с нуля отдела парафармации, которое подразумевает под собой: внедрение понятия категоризация аптек, создание с нуля разделения товаров по фармацевтическим группам (в том числе и технически - в базе), перевод заказов из самостоятельного (аптеками) в автозаказ, согласно прописанного ассортимента и договоренностей с поставщиками
- работа по продажам товаров собственного производства: поиск клиентов, ведение ценовой политики, дебиторской задолженности
- закупка непродовольственных групп товаров для дальнейший реализации в сети аптек
- поиск эксклюзивных товаров и привлечение новых партнеров для сотрудничества - анализ рынка и внесение конструктивных предложений по увеличению продаж
- ведение ценовой политики в ведомственной группе товаров
- прорисовка планограмм и контроль за их соблюдением
- проведение переговоров с партнерами компании с целью получения выгодных условий работы
- регулярное проведение ABC анализа с целью оптимизации ассортимента
- работа с документацией (изучение и подписание договоров)
- проведение взаиморасчетов с клиентами, планирование погашения дебиторской задолженности
- планирование и подготовка проведения промоакций
- планирование расходов и доходов отдела
- управление бюждетом отдела
- подготовка (в том числе и в области мерчендайзинга) и открытие новых торговых точек
- предоставление необходимых отчетов о работе отдела

Руководитель отдела закупок и продаж парафармации (в том числе и магазина Блеск)

з 06.2012 по 12.2017 (5 років 6 місяців)
Национальная сеть аптек Здоров Я, Харьков (Розничная торговля фармацевтических препаратов и сопутствующих товаров)

- закупка непродовольственных групп товаров для дальнейший реализации в сети аптек и по всей Украине
- поиск эксклюзивных товаров и привлечение новых партнеров для сотрудничества
- анализ рынка и внесение конструктивных предложений по увеличению продаж
- ведение ценовой политики в ведомственной группе товаров
- прорисовка планограмм и контроль за их соблюдением
- проведение переговоров с партнерами компании с целью получения выгодных условий работы
- регулярное проведение ABC анализа с целью оптимизации ассортимента
- работа с документацией (изучение и подписание договоров)
- проведение взаиморасчетов с клиентами, планирование погашения дебиторской задолженности
- планирование и подготовка проведения промоакций
- планирование расходов и доходов отдела
- управление бюждетом отдела
- обучение и контроль работы набранного персонала
- подготовка (в том числе и в области мерчендайзинга) и открытие новых торговых точек
- предоставление необходимых отчетов о работе отдела
- постановка задач в подведомственном отделе и контроль за их выполнением
Количество подчиненных: непосредственных 7, косвенных более 140
Результаты деятельности:
Расширение подведомственных категорий товаров от одного (косметика) до четырех (косметика, имн, быт.химия, бады), с последующим переходом на должность руководителя отдела парафармации.
Ежегодное увеличение дохода от категории изделий мед.назначения, косметики, бадов на 12-16%, открытие новых точек продаж и т.д.
При руководстве отдела: сокращение выкупленного товара и высвобождение денежных средств на 60%,
оптимизация ассортимента посредством рейтинга продаж Нильсона и Мориона с целью вложиться в рамки необходимой оборачиваемости товара без уменьшения оборотов.

Менеджер по акциям

з 09.2011 по 06.2012 (9 місяців)
Краина, Харьков (Розничная торговля)

Планирование проведения интересных промоакций с целью привлечения покупателей, проведение переговоров с поставщиками для предоставления ими промоматериала (акционных товаров, промоутеров, POS материалов), прорисовка планограмм размещения промоматериала в зале.

Категорийный менеджер

з 11.2005 по 09.2011 (5 років 10 місяців)
Дигма ГП, Харьков (Розничная торговля в магазинах самообслуживания)

- закупка непродовольственных групп товаров для дальнейшей реализации в сети магазинов и супермаркетов г.Харькова и Харьковской области
- поиск эксклюзивных товаров и привлечение новых партнеров для сотрудничества
-анализ рынка и внесение конструктивных предложений по увеличению продаж
-ведение ценовой политики в ведомственной группе товаров
-проведение переговоров с партнерами компании с целью получения выгодных условий работы
-регулярное проведение ABC анализа с целью оптимизации ассортимента
- работа с документацией (изучение и подписание договоров)
-проведение взаиморасчетов с клиентами, планирование погашения дебиторской задолженности
-планирование проведения промоакций
-обучение и контроль работы набранного персонала
-подготовка (в том числе и в области мерчендайзинга) и открытие новых отделов непродовольственных групп товаров
-предоставление необходимых отчетов о работе отдела
Количество подчиненных: более 10
Результаты деятельности
Ежегодное увеличение дохода от категории непродовольственных товаров на 12-16%, открытие новых точек продаж и т.д.

Оператор ПК

з 10.2002 по 11.2005 (3 роки 1 місяць)
Дигма ГП, Харьков (Розничная торговля в магазинах самообслуживания)

- обработка и учет первичной документации
- обработка и учет первичной информации о товар
- ведение номенклатурных справочников (в том числе и введение новых элементов в базу данных)
-обучение и контроль работы нового персонала
Результаты деятельности
Разработана и введена определенная система правил занесения новых элементов каталога ТМЦ в базу данных

Освіта

ХИБМ

Менеджмент организаций, Харьков
Вища, з 2005 по 2010 (4 роки 8 місяців)

Высшее экономическое образование. Форма обучения заочная.

ХНУ

Механико-математический. Специальность - высшая математика и информатика, Харьков
Незакінчена вища, з 1997 по 2004 (7 років 3 місяці)

Форма обучения дневная до декрета и заочная после декрета.

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинги по тайм менеджменту, основы мерчендайзинга, работа в команде, работа 1С

Тренинги однодневные

Знання і навички

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Квалификация:
Более чем 10-летний опыт работы в управлении коллективами в сферах, связанных с маркетингом, закупками и продажами непродовольственных групп товаров.
Опыт работы:
от оператора ПК до коммерческого директора, в том числе создание отдела "с нуля", а так же продажа товаров собственного производства.
Знание: 1С, Word, Exсel, документооборота, взаиморасчетов, основ мерчендайзинга. Умелое использование тайм менеджмента. Знание английского языка на базовом уровне.
Опыт работы дополнительный:
- проведение тренингов по обучению персонала магазина основам мерчендайзинга.
- проведение мастер классов по рукоделию для детей
- организация досуга детей
- работа вожатой в детском лагере
- организация проведения корпоративов внутри компании
Двое детей - 20 и 12 лет.
Хобби - вышивка, рукоделие.