Viktor

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4609365

Досвід роботи

Менеджер проектов по энергоэффективности

з 11.2016 по нині (7 років 5 місяців)
ООО «ГК Синерджи», Киев (Инжиниринг, проектирование, энергоменеджмент, управление проектами)

•Разработка бизнес-процессов энергосервисных контрактов.
•Внедрение новых технологий, продуктов в рамках программ по энергосбережению.
•Изучение и применение положительного международного опыта в сфере энергосбережения.
•Генеральный подрядчик.
Управление долгосрочным международным проектом «Установка приборов учета тепла и другого механического и электрического оборудования в жилых домах г. Харькова» по кредиту Мирового Банка.

Менеджер по работе с ключевыми заказчиками / Менеджер по коммерческому холодильному оборудованию (для офиса в Дубае)

з 03.2016 по 09.2016 (6 місяців)
СП «Модерн –Экспо Груп», Луцк (Производство и продажа торгового и холодильного оборудования)

Функциональные обязанности:
•Встречи с заказчиками, проведение презентаций, выпуск коммерческих предложений, продажи. Поддержание хороших отношений с клиентами (регион Ближний Восток).
•Подбор и заказ оборудования. Контроль сборки оборудования. Взаимодействие с поставщиками.

Генеральный Директор

з 04.2012 по 10.2015 (3 роки 6 місяців)
Johnson Controls, Киев (Продажи инженерного оборудования и услуг для дистрибьютеров и заказчиков)

Функциональные обязанности:
•Управление подразделениями: кондиционирования, холодоснабжения, вентиляции, автоматизации, промышленного холода, сервиса в соответствии с корпоративной политикой. В подчинении 22 сотрудника. Продажа оборудования: кондиционерного, холодильного, вентиляционного, а также автоматизации и систем управления, сервисных услуг ключевым заказчикам, генподрядчикам, дистрибьюторам.
•Ведение продаж и операционной деятельности компании с полной ответственностью за результаты бизнеса. Отслеживание KPI. Оптимизация бизнеса.
•Увеличение прямых и непрямых продаж всех отделов. Развитие дистрибьюторской сети.
•Контроль ведения проектов в системе учета продаж (SMIS).
•Анализ стоимостей, контроль затрат и платежей, P&L. Отчетность: ежемесячно, ежеквартально.
•Формирование бюджета. Разработка и контроль выполнения финансовых планов компании.
•Контроль соответствия ведения бизнеса корпоративным политикам (честность каждый день) и требованиям FCPA. Работа с корпоративным аудитом.
•Оптимизация организационной структуры. Реструктуризация компании. Кризис менеджмент.
•Кадровые вопросы. Отбор персонала. Охрана труда – отсутствие травм.

Основные достижения:
•Достигнуты цели продаж на запланированном уровне во время кризиса в FY2014-2015. Реализован ключевой проект объемом 1,950 млн. USD с очень хорошей прибылью, несмотря на кризис в экономике.
•Создана организация, ориентированная на рынок, что привело к росту продаж: 23% роста EBIT в 2013г. Я перевыполнил личный план продаж на 2012 финансовый год по подписанию и реализации на 46%, а прибыли на 40%. В то же время план в 2012 году в отделе систем был перевыполнен в 3 раза. Реализация по компании увеличилась с 7,530 млн. USD в 2011 финансовом году до 9,000 к млн. USD в 2012 финансовом году.
•Добавленные комплексные предложения (HVAC, автоматизация), привели к росту на 35% объема подписания и на 25% прибыли за счет увеличения доли рынка и установления отношений с новым дистрибьютором в 2015г., с 2-мя дистрибьюторами в 2013г. и с 3-мя дистрибьюторами в 2012г.
•Увеличение заказов: надежные, устойчивые взаимоотношения с партнерами и дистрибьюторами позволили обеспечить добавочную стоимость к заказам по 7 ключевым проектам на 1,400 млн. USD в 2012г. и 0,600 млн. USD в 2013г.
•Возврат к прибыльности за счет эффективной реструктуризации. Несмотря на то, что четыре сотрудника покинули компанию в 2012г., украинская организация перевыполнила годовой план, а обязанности ушедших сотрудников были перераспределены между остальными сотрудниками за счет увеличения интенсивности их труда. Приняты на работу три новых сотрудника в отделы: промышленного холода, сервиса и помощник директора в 2013-2014г. Реструктуризация компании с 22 до 12 сотрудников в 2015г. из-за сложной экономической ситуации.
•Сотрудничество с корпоративными аудиторами. Украинский филиал успешно прошел корпоративный аудит в 2013 году.

Руководитель подразделения «Системы зданий»

з 03.2011 по 04.2012 (1 рік 1 місяць)
Johnson Controls, Киев (Продажи инженерного оборудования и услуг для дистрибьютеров и заказчиков)

Функциональные обязанности:
•Управление подразделением кондиционирования, вентиляции и автоматизации. В прямом подчинении 4 человека. Координация взаимодействия со смежными отделами промышленного холода и сервиса.
•Разработка маркетинговых планов, стратегий продаж и задач по внедрению. Поддержка базы клиентов, составление прогнозов продаж и отчетов.
•Продажа оборудования: кондиционерного (крышные кондиционеры), холодильного (чиллеры, ккб), вентиляционного (фан-койлы), а также оборудования автоматизации и систем управления для вентиляции и кондиционирования, систем пожарной сигнализации ключевым заказчикам, генподрядчикам и дистрибьюторам. Продажи комплексных решений.
•Обсуждение крупных договоров с ключевыми заказчиками. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах.
•Ценообразование для заказчиков, дистрибьюторов и партнеров. Развитие дистрибьюторской сети.
•Заказ оборудования и контроль поставок. Ведение переговоров с поставщиками.

Основные достижения:
•План продаж отдела систем был перевыполнен более чем в 2 раза в 2011г.
•Разработка перекрестных продаж (HVAC, автоматики, сервиса) - 6 комплексных продаж были выполнены в 2011 финансовом году, что создало ощутимую выгоду для заказчиков.
•Увеличение заказов: регулярные контакты с дистрибьюторами и партнерами позволили обеспечить добавочную стоимость к заказам по 5 ключевым проектам на 1,127 USD в 2011г.
•Успешно пройден внутренний аудит в 2011 году, 100% соответствие корпоративной политике.

Начальник отдела автоматизации

з 01.2007 по 02.2011 (4 роки 1 місяць)
Johnson Controls-YORK, Киев (Продажи инженерного оборудования и услуг для дистрибьютеров и заказчиков)

Функциональные обязанности:
•Эффективное управление отделом. В прямом подчинении 3 человека.
•Продажа оборудования автоматизации и систем управления для вентиляции и кондиционирования, систем пожарной сигнализации заказчикам, генподрядчикам, партнерам. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах. Составление договоров.
•Ценообразование для партнеров и заказчиков. Ведение базы продаж.
•Бизнес-планирование работы отдела. Составление прогнозов продаж, а также ежемесячных, ежеквартальных и годовых отчетов. Анализ стоимостей и контроль затрат.
•Заказ оборудования и контроль поставок.
•Маркетинговые инициативы. Проведение семинаров и выставок. Сотрудничество с техническими журналами: размещение рекламных материалов и статей. Перевод, редактирование и выпуск технических каталогов, презентационных материалов. Проведение тренингов для основных заказчиков и партнеров, в Украине и за рубежом.

Основные достижения:
•Перевыполнение личного плана по прибыли в 2010г. на 22%. В то же время личный план в 2009г. был перевыполнен в 1,7 раза по реализации и в 2,2 раза по прибыли. Сохранение результатов продаж на запланированном уровне на протяжении 2007-2008г.
•В 2010 г. был выигран один из самых известных проектов в Украине: гостиница Fairmont -Grand Hotel в Киеве. Реализация по автоматике составила 209 тыс. USD и 90 тыс. USD по прибыли. В 2009 г. был выигран один из самых крупных проектов по автоматике: гостиница Intercontinental в Киеве. Реализация по автоматике составила 467 тыс. USD и 180 тыс. USD по прибыли. Строительство нового стадиона Шахтер Донецк для проведения футбольного чемпионата Евро 2012. Реализация по автоматике составила 111 тыс. USD и 43 тыс. USD по прибыли. Строительство нового детского онкологического центра в Киеве. Реализация по автоматике составила 296 тыс. USD и 160 тыс. USD по прибыли.

Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

з 12.2005 по 01.2007 (1 рік 1 місяць)
Honeywell, Киев (Инжениринг, системы автоматизации и диспетеризации для гражданских и промышленных объектов)

Функциональные обязанности:
•Продажа оборудования и системных решений для автоматизации, диспетчеризации и управления системами кондиционирования, вентиляции, тепло – холодоснабжения, отопления, пожарной и охранной сигнализации, контроля доступа, видеонаблюдения для ключевых заказчиков и генподрядчиков. Участие в процессе ценообразования.
•Развитие дистрибьюторской сети. Подписаны дистрибьюторские соглашения с двумя новыми дистрибьюторами: «Планета Буд» и компанией «Инком».
•Заказ оборудования и контроль поставок. Ведение переговоров с поставщиками.

Основные достижения:
•В 2006 году я подписал контракт на поставку автоматики для одного из самых больших объектов в Украине: Jabil Circuit (Ужгород): объемом 255 тыс. USD с прибылью 54 тыс. USD.
•Успешно пройден внутренний корпоративный аудит в 2006г., 100% соответствие стандартам.

Руководитель проекта (главный инженер)

з 04.2001 по 12.2005 (4 роки 8 місяців)
Honeywell, Киев (Инжиниринг, системы автоматизации и диспетчеризации для гражданских и промышленных объектов)

Функциональные обязанности:
•Главный инженер проекта. Генеральный подрядчик. Два сотрудника в подчинении. Управление долгосрочным международным проектом KIBA (Энергосбережение в административных и общественных зданиях Киева) по кредиту Мирового Банка Реконструкции и Развития (МБРР). Заказчик – Киевская городская администрация.
•Проектный менеджмент. Контроль, отслеживание и учет выполнения проекта специальными методиками фирмы «Хоневелл».
•Подготовка тендерных предложений и участие в международных тендерах, проводимых КМДА.
•Проведение тендеров между субподрядчиками на поставку оборудования, комплектующих и выполнение монтажных работ. Ведение переговоров с заказчиком и подрядчиками.
•Заказ оборудования, контроль выполнения его поставок.
•Участие в разработке конструкции МИТП, контроль их изготовления.
•Контроль выполнения монтажных, пусконаладочных работ и сдачи объектов в постоянную эксплуатацию.
•Составление договоров, графиков работ, счетов и актов выполненных работ. Анализ стоимостей и контроль затрат. Составление отчетов. Работа с аудиторами.
•Обучение обслуживающих организаций. Организация сервисной поддержки (гарантийной и послегарантийной).

Основные достижения:
•Организация работ по изготовлению и установке автоматизированных модульных индивидуальных теплопунктов (МИТП) в 751 общественных зданиях г. Киева. Координация действий 12 субподрядных монтажных организаций и 2-х заводов по изготовлению МИТП. Общая стоимость проекта 4,622 млн. USD.
•Увеличение заказа: удовлетворение дополнительных запросов заказчика позволило добиться увеличения заказов на 299 тыс. USD на протяжении 2001-2005г.г., т.е. 6,5% контрактной суммы
•Успешно пройден внутренний корпоративный аудит в 2003г.

Руководитель проектов по оборудованию

з 04.1997 по 03.2001 (3 роки 11 місяців)
McDonald's, Киев (Гостинично-ресторанный бизнес)

Функциональные обязанности:
•Координация работ субподрядных монтажных организаций. Технадзор за монтажом всех инженерных систем ресторанов: вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, электроснабжения, газоснабжения, холодоснабжения, слаботочных систем, кухонного оборудования.
•Техническая приемка и передача объектов в эксплуатацию, контроль запуска оборудования.
•Заказ оборудования для строящихся и действующих ресторанов. Контроль графиков поставок. Контроль и анализ стоимостей. Проведение тендеров между поставщиками оборудования, в т.ч. вентиляционного и холодильного.
•Разработка совместно с проектировщиками чертежей инженерных разделов проектов, включая вентиляцию и кондиционирование, водопровод, канализацию, электроснабжение, газоснабжение, слаботочные системы для стандартного (типового) ресторана. Ревизия всех инженерных разделов проектов строящихся ресторанов, постоянное обучение и контроль проектировщиков.
•Участие в разработке кухонных (технологических) чертежей и чертежей холодильных камер. Контроль установки и запуска кухонного и холодильного оборудования.
•Регулярный технический инструктаж и обучение менеджеров ресторанов и ответственных за сервис оборудования. Заказ запасных частей.
•Составление и контролирование сервисных контрактов с компаниями по обслуживанию отопительно-вентиляционного, холодильного, сантехнического и кухонного оборудования.

Основные достижения:
•Я принимал участие в строительстве и открытии 6 ресторанов в 1997 году, 12 ресторанов в 1998 году, 11 ресторанов в 1999 году и 9 ресторанов в 2000 году. Сотрудничал с 4-мя генеральными подрядчиками и рядом их инженерных субподрядчиков одновременно. Разработал чертежи типового ресторана вместе с дизайнерами.
•Экономия затрат. Переход от 100% иностранных поставщиков на 60% местных поставщиков позволил сэкономить до 30% от стоимости закупаемого оборудования.
•Диверсификация поставщиков оборудования. Я рассматривал коммерческие предложения для определенного типа оборудования как минимум от двух компаний. Конкуренция между поставщиками помогла снизить цены на закупку оборудования на 5-15%.
•Сертификация оборудования – как заказчик, впервые в Украине, я получил необходимые сертификаты от украинского Центра Сертификации и метрологии на газовую часть крышных кондиционеров.

Консультант по вентиляции и кондиционированию, менеджер по строительству

з 05.1993 по 12.1996 (3 роки 7 місяців)
D.G. Jones & partners, Киев (Международная консультационно-строительная компания)

Функциональные обязанности:
•Ревизия проектов по отоплению, вентиляции и кондиционированию, контроль монтажа.
•Контроль строительных работ на объектах г. Киева (строительный менеджмент).

Основные достижения:
•Надзор за строительством. Выполнен надзор одновременно за пятью строительными объектами в 1994, что позволило сдать их в срок.

Ведущий инженер по отоплению, вентиляции и кондиционированию

з 09.1990 по 04.1993 (2 роки 7 місяців)
Государственный проектный и научно – исследовательский институт АВИА – ПРОМ (Киевавиапроект), Киев (Проектирование гражданских и промышленных объектов)

Функциональные обязанности:
•Проектирование систем отопления, вентиляции и кондиционирования ряда промышленных и гражданских объектов.

Основные достижения:
•В проекте большого ангара для покраски тяжелого транспортного самолета «Мрия» был внедрен новейший пластинчатый теплоутилизатор для приточно-вытяжной системы, с эффективностью 40%.

Старший инженер по отоплению, вентиляции и кондиционированию

з 10.1984 по 08.1990 (5 років 10 місяців)
Центральный проектный институт министерства обороны, Киев (Проектирование гражданских объектов и объектов оборонного назначения)

Функциональные обязанности:
•Проектирование систем отопления, вентиляции и кондиционирования в специальных проектах оборонных объектов и в проектах различных жилых и общественных зданий.

Освіта

Киевский Национальный Университет Строительства и Архитектуры

Теплогазоснабжения, вентиляции и кондиционирования, Киев
Вища, з 1979 по 1984 (4 роки 9 місяців)

Специальность: Гражданский инженер - строитель. Специалист по отоплению, вентиляции, кондиционированию и теплогазоснабжению.

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг по управлению изменениями. Польша, Варшава

Февраль 2015

Тренинг по стратегии удержания сотрудников и планированию замен. Дания,Орхус

Апрель 2014

Тренинг по антимонопольному ведению бизнеса. Россия, Москва

Январь 2014

Тренинг по применению глобальной стратегии на локальном уровне. Италия, Милан

Октябрь 2013

Тренинг для менеджеров по управлению бизнес-процессами. Киев

Декабрь 2010

Тренинг по росту объединенных комплексных продаж. Чехия, Прага

Апрель 2010

Тренинг по этике деловых отношений. Румыния, Бухарест

Июль 2008

5 и 4-дневный тренинги «Хоневелл» по управлению проектами. Турция, Стамбул

Февраль и апрель 2004

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Німецька — початковий
• Російська — вільно
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Особые навыки
•Водительские права с опытом вождения 24 года.

Личные качества
•Хорошие управленческие навыки и лидерские качества, которые я получил благодаря опыту работы на должности Директора и Руководителя проекта. Хорошие коммуникативные навыки, приобретенные мной во время работы в качестве Менеджера по продажам.
•Ответственный и ориентированный на клиента, я справляюсь со многими задачами, выполняю несколько заданий и сложных проектов с высоким приоритетом одновременно в сжатые сроки, с тщательным вниманием к деталям.
•Способность комфортно и эффективно работать в сложной обстановке и условиях стресса, с минимальным контролем, демонстрируя гибкость.