Резюме від 23 липня 2018 PRO

Хотиев Виталий Николаевич

Директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер (B2B)

Повна зайнятість.

Вік:
43 роки
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, адресу та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Руководитель департамента продаж, региональный менеджер B2B

з 03.2007 по 01.2018 (10 років 10 місяців)
Завод-производитель Водосточные системы тм RainWay, Киев (Производство водосточных систем ПВХ тм "RainWay")

Работа в одной компании 11 лет

Достижение работы в компании:
- Продвижение водосточных систем тм Rainway с(0) нуля
- Увеличение объема продаж, что в итоге позволило компании, занять лидирующее место в Украине по продажам пластиковых
водосточных систем-27,7 %
- На протяжении последних девяти лет (с 2009 по 2018г.) лучший показатель продажам по всему отделу продаж, включая экспорт и сети DIY- в год.
- Привлечение основных ключевых VIP партнеров
Увеличение объема продаж на 400%
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Реализация стратегии продаж Компании в вверенном регионе
- Определение потенциала / потребностей региона и клиентов.
- Организация и развитие системы продаж в регионе.
- Обслуживание наработанной базы основных клиентов и привлечение новых.
- Планирование и реализация командировок к клиентам.
- Проведение переговоров и презентаций по товарному портфелю компании.
- Сопровождение клиента до передачи заказа на отгрузку, дальнейший контроль логистических и финансовых операций.
- Координация и контроль продаж через представителей в вверенном регионе, развитие Представителя.
- Решение всех текущих вопросов с клиентом.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью, статистика продаж.
- Управление командой территориальных менеджеров
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана -
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Участие в региональных и выставках г. Киев
Общий стаж работы 11 лет в одной компании

Региональный менеджер юго-восток и запад Украины

з 03.2007 по 01.2018 (10 років 10 місяців)
ООО "Водосточные системы" завод производитель водосточных систем ПВХ тм "RAINWAY", Киев (Завод по переработке пластмасс)

Региональный менеджер (в подчинении 4 человека) 10 областей
01.04.2009-01.11.2016

- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение
переговоров;
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы

Менеджер по продажам ООО "Водосточные системы" тм "RAINWAY"
12.03.2007- 01.04.2009
- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр»,
«Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии, статистика продаж.
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки в регионы

Руководитель отдела продаж

з 10.2006 по 03.2007 (5 місяців)
Гаппа-Украина, Киев (Компания по производству грязезащитных систем «GAPA MB s.r.o.» (gapa.cz))

- Расширение клиентской базы,
- Проведение переговоров, заключение договоров
- Ведение отчетности,
- Выезд на замеры и монтаж решеток входной группы зданий
- Налаживание новых каналов сбыта, Управление дебиторской задолженностью
- Координация работы сотрудников.
- Постановка целей, задач и контроль их выполнения
- Работа с контролирующими органами
- Финансовая отчётность перед учредителями
- Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Учетная политика предприятия

Региональный менеджер

з 05.2004 по 09.2006 (2 роки 4 місяці)
Стандарт- Парк, Киев (Производство систем поверхностного отвода воды)

Региональный менеджер
Производство систем поверхностного отвода воды
- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
статистика продаж.
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Эпицентр»,
«Новая Линия», «Будмакс», и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Работа с проектными и строительными организациями
- Работа с нефтяными трейдарами: «Шелл», «Лукойл», «ОККО»
- Подготовка расчетной документации
- Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0»

Менеджер по продажам

з 02.2003 по 12.2003 (10 місяців)
Альбион- Кровельный центр, Киев (Представительство в Украине завода IKO(Бельгия, Канада))

Менеджер по продажам
- Продвижение на рынок Украины битумной черепицы IKO (Бельгия, Канада)
- Активный поиск новых клиентов
- Выезд на объекты
- Поддержка и расширение клиентской базы
- Проведение презентаций, заключение договоров.
- Предоставление материалов и информации
-Получение информации – маркетинг
- Логистика (приём заказов, выписка необходимой документации, контроль варианта доставки, ведение учёта недовозов и браков)
- Контроль дебиторской задолженности.


Освіта

Европейский Университет

Менеджмент организаций,специалист, Киев
Вища, з 09.1995 по 02.2000 (4 роки 5 місяців)

Киевское Суворовское Военное Училище

Киев
Середня спеціальна, з 09.1990 по 09.1992 (2 роки)


Додаткова освіта

Институт последипломного образования "УКРСТЕНО" (Дата окончания: 10.03.2002г.)


Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
Более 15 и лет. ПК (Windows 2000 NT, Windows XP, Excel, Word, The But, Outlook Express,Internet),., Alfa retail, Stock. 1С- предприятие 8.2.2


Знання мов

  • Українська — експерт
  • Російська — експерт

Рекомендації

  • Малышенко Денис Евгеньевич
    Директор, Водосточные системы, 0639385552
  • Шандрук Вадим
    Собственник, Стандарт - Парк, 0672096270

Додаткова інформація

Сем.положение: Женат, сын- 2 года, дочь-6 лет
Водительское удостоверение категория- В с 1996 г.
(безаварийный стаж 22 года)
Имею личное автотранспортное средство Chevrolet Captiva
Имею спортивный разряд: Кандидат в Мастера Спорта
Мои cильные стороны: Общительность, Коммуникабельность, Чувство юмора, Аналитический склад ума, Любознательность, Честность, Ответственность, Опыт
Мои cлабые стороны: Излишняя требовательность к другим, Прямолинейность
Причина поиска работы: Реструктуризация предприятия
- навыки написания коммерческих предложений;
- навыки планирования продаж;
- навыки проведения переговоров;
- навыки проведения ценообразования;
- навыки разработки и проведения промо-акций/ рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
- умение организовывать;
- умение самостоятельно принимать решения;
- умение работать в команде.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: