Резюме від 13 серпня 2018 PRO

Малайко Александр Дмитриевич

Дивизиональный, региональный менеджер, 30 000 грн

Повна зайнятість.

Вік:
40 років
Місто:
Чернівці
Готовий до переїзду в:
Івано-Франківськ, Луцьк, Львів, Рівне, Тернопіль, Ужгород, Хмельницький

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Региональный менеджер

з 05.2017 по 05.2018 (1 рік)
ООО ТД "Инкерман", Киев (Алкогольная продукция)

В подчинении 4 человека
- Формирование сети региональных операторов, проведение
переговоров, заключение договоров.
- Подбор, обучение и контроль работы персонала торгового отдела
региона.
- Разработка и реализация проектов и мероприятий, направленных
на покрытие розничной сети региона.
- Обеспечение показателей нумерической и качественной
дистрибуции в розничной сети региона согласно требованиям и
стандартам компании.
- Формирование планов первичных и вторичных продаж на
вверенной территории.
- Контроль процесса формирования заказов, возврат дебиторской
задолженности.
- Проведение переговоров и подписание договоров с локальными и
национальными сетями региона.
- Проведение обучающих тренингов для персонала торговых
отделов дистрибьюторов.
- Отслеживание и анализ действий конкурентов.
- Формирование региональной отчетности.

Региональный менеджер (Западная Украина)

з 08.2016 по 12.2016 (4 місяці)
ТОВ "Лидер Снек", Киев (FMCG)

В подчинении 16 человек.
- Построение системы продаж в регионе с нуля. (повторный вход
компании на рынок)
- Формирование сети региональных операторов, проведение
переговоров, заключение договоров.
- Подбор, обучение и контроль работы персонала торгового отдела
региона.
- Разработка и реализация проектов и мероприятий, направленных
на покрытие розничной сети региона в максимально сжатые
сроки.
- Обеспечение показателей нумерической и качественной
дистрибуции в розничной сети региона согласно требованиям и
стандартам компании.
- Формирование планов первичных и вторичных продаж на
вверенной территории.
- Контроль процесса формирования заказов, возврат дебиторской
задолженности.
- Проведение переговоров и подписание договоров с локальными и
национальными сетями региона.
- Проведение обучающих тренингов для персонала торговых
отделов дистрибьюторов.
- Отслеживание и анализ действий конкурентов.
- Бюджетирование. Начисление заработной платы персоналу
торгового отдела региона.
- Формирование региональной отчетности.

Достижения:
- Запущены продажи во всех восьми областях региона "Запад"
- Подобран персонал торгового отдела согласно штатному
расписанию региона.
- На базе новых дистрибьюторов сформированы пять фокусных и
одна эксклюзивная торговая команда.
- Все дистрибьюторы подключены к системе обмена данными
"Spot2D"
- Проведены переговоры и подписаны договора с основными
локальными сетями региона.
- Запущены трейд маркетинговые активности по всем каналам
сбыта.

Региональный менеджер (Западная Украина)

з 09.2015 по 09.2016 (1 рік)
ООО "Терра", Харьков (FMCG)

- Формирование сети региональных операторов, проведение
переговоров, заключение договоров.
- Разработка и реализация проектов и мероприятий, направленных
на покрытие розничной сети региона
- Обеспечение показателей нумерической и качественной
дистрибуции в розничной сети региона согласно требованиям и
стандартам компании.
- Формирование планов первичных и вторичных продаж на
вверенной территории.
- Контроль процесса формирования заказов, возврат дебиторской
задолженности.
- Проведение переговоров и подписание договоров с локальными
сетями региона.
- Проведение обучающих тренингов для персонала торговых
отделов дистрибьюторов.
- Отслеживание и анализ действий конкурентов.
- Формирование региональной отчетности.

Дивизиональный менеджер (Дивизион Запад)

з 11.2012 по 02.2014 (1 рік 3 місяці)
ООО «Кронос-Логистикс» (ТД Винный Дом), Киев (Алкогольная продукция)

В подчинении 9 человек
- развитие подотчетного дивизиона (западная Украина)
- продвижение продукта на рынке
- подбор, обучение и контроль команды
- поддержка и расширение клиентской базы
- планирование продаж на вверенной территории
- ведение переговоров, заключение договоров
- отгрузки, возврат дебиторской задолженности
- обеспечение нумерической и качественной дистрибуции в
розничной сети региона
- работа с локальными и национальными сетями
- проведение тренингов для персонала дистрибьюторов
- отслеживание деятельности конкурентов
- начисление заработной платы вверенной команде
- формирование региональной отчетности

Директор Черновицкого филиала

з 05.2012 по 10.2012 (5 місяців)
ТзОВ "КВАРТЕТ-ПЛЮС" (ГПО ПрАТ"Київстар", Черновцы (Телекомуникационные услуги)

В подчинении 14 человек
- Обеспечение выполнения поставленных планов
- Увеличение объема продаж
- Построение системы активных продаж
- Организация административно-хозяйственной деятельности филиала
- Подбор кадров, обучение персонала
- Контроль работы филиала
- Отчетность

Директор по продажам

з 01.2008 по 04.2012 (4 роки 3 місяці)
ПП Скобун, Черновцы (Оптовая торговля)

В подчинении 18 человек
- планирование продаж
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции
- подбор, обучение и контроль команды
- «тренинг в поле»
- начисление заработной платы вверенной команде
- развитие дистрибьюторской сети
- отгрузки, возврат дебиторской задолженности
- работа с сетями

Депутат

з 03.2006 по 02.2011 (4 роки 11 місяців)
Шевченківська районна рада у місті Чернівці, Черновцы (Державний сектор)

Дивизиональный менеджер (Дивизион Запад)

з 05.2001 по 12.2007 (6 років 7 місяців)
Новые напитки (ГК Новые продукты), Киев (Алкогольные и слабоалкогольные напиткии)

В подчинении 27 человек
- развитие подотчетного региона (западная Украина)
- продвижение продукта на рынке
- подбор, обучение и контроль персонала торгового отдела региона
- поддержка и расширение клиентской базы
- планирование продаж на вверенной территории
- ведение переговоров, заключение договоров
- отгрузки, возврат дебиторской задолженности
- обеспечение нумерической и качественной дистрибуции в
розничной сети региона
- работа с локальными и национальными сетями
- проведение тренингов для персонала дистрибьюторов
- отслеживание деятельности конкурентов
- начисление заработной платы вверенной команде
- формирование региональной отчетности

Достижения : Успешно выведены на рынок бренды : SHAKE , King's Bridge , REVO Energy , REVO Alco , Non Stop


Освіта

КНТЭУ

Экономика предприятий, Черновцы

Вища, з 09.1997 по 09.2002 (5 років)


Додаткова освіта

  • «Курс эффективных продаж» ,"Развитие ключевых клиентов" (2005)

Професійні навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Уверенный пользователь MS-Office (Word, Excel, Access) 1C-бухгалтерия,

Знання мов

  • Англійська — середній
  • Російська — експерт
  • Українська — експерт

Додаткова інформація

Профессиональные качества
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров
- высокий уровень работоспособности, ответственность
- дисциплинированность, аккуратность
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время
Личные качества
- стойкость в стрессовых ситуациях
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях
- легко обучаюсь
- разумное чувство юмора
Прочее:
- водительские права категории «В», стаж вождения 17 лет
- наличие собственного автомобиля
- готовность к командировкам
- готов использовать личный автомобиль в служебных целях
- предоставление рекомендаций по требованию


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: