Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме від 23 березня 2020 PRO

Андрей

Директор филиала, руководитель отдела продаж

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Вік:
45 років
Місто проживання:
Тернопіль
Готовий працювати:
Івано-Франківськ, Львів, Тернопіль, Хмельницький

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

КАМ (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

з 11.2017 по нині (6 років 4 місяці)
Компания "Молокия" ПрАТ "Тернопольський молокозавод", Ternopol (Пищевая промышленность)

Развитие и управление продажами в канале национальные сети
Опыт управления продажами в сетях Сильпо, АТБ, Новус, Ашан, Метро, Фора, Велыка кишеня.
Выполнение поставленных целей по улучшению представленности и дистрибьюции
Контроль дебеторской задолжености
Контроль выполнения клиентами договорных обязательств
Проведение годовых переговоров с клиентами - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
Обеспечение выполнения планов продаж и других KPІ
В функциональном подчинение торговая команда из РКАМ, КАЕ и мерчендайзеров в количестве более 50 человек
По итогам 2018 года обеспечил прирост продаж в подответстенных сетях более чем 2 раза к предыдущему году.
Сократил ПДЗ более чем в 2 раза

Региональный менеджер (RSM)

з 07.2016 по нині (7 років 8 місяців)
EVYAP /Эвьяп Трейдинг Украина (лидер рынка Украины в товарах для бритья, производитель торговых марок «Arko», «Duru», «Fax», «Sa, Тернополь, Ровно, Черновцы, Ивано Франковск (Пищевая промышленность)

- Планирование и организация работы региона
- Управление эксклюзивными торговыми командами, в подчинении 4 супервайзера и 21 торговый представитель
- Обучение и развитие персонала
- Реализация мероприятий для достижения краткосрочных и долгосрочных целей региона по продажам и дистрибуции

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

з 06.2015 по 06.2016 (1 рік)
Henkel Ukraine / Хенкель Україна, Тернополь-Хмельницкий (Пищевая промышленность)

- Развитие и управление продажами на территории в канале КА
- Выполнение поставленных целей по улучшению представленности и дистрибьюции
- Управление командой торговых представителей (2 человека)
- Контроль дебеторской задолжености
- Контроль выполнения клиентами договорных обязательств
- Проведение годовых переговоров с клиентами
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- Обеспечение выполнения планов продаж и других KPІ
- По итогам 2015 года обеспечил наибольший прирост продаж по каналу КА в регионе

Территориальный супервайзер

з 03.2011 по 05.2015 (4 роки 2 місяці)
ООО «Henkel-Ukraine», Тернополь (Химическая промышленность, фармацевтика)

- Развитие и управление продажами на территории
- Выполнение поставленных целей по улучшению представленности и дистрибуции
- Управление ексклюзивной командой торговых представителей и мерчендайзеров (прямое подчинение,7 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Увеличил число активных клиентов на 30%
- Разработал и внедрил систему дополнительной мотивации для торговых представителей от дистрибьютора
- Cоздал эффективную команду, которая обеспечивает постоянное выполнение годовых планов продаж и других KPI

Территориальный менеждер по продажам (Тернопольская обл.)

з 06.2010 по 12.2010 (6 місяців)
ООО "Луцк-Фудс" (Производство соусов, аджик, горчиц, натуральных и столовых уксусов, минеральных вод, кетчупов та майонезов под торговыми марками «Руна», «Рідний край», «Просто»)

- Развитие и управление продажами на территории
- Контроль работы дистрибьютора на территории (контрольный сторчек, начисление бонусов, постановка планов)
- Проведение полевых аудитов
- Работа с торговой командой дистрибьютора
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Разработка и проведение маркетинговых акций на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Увеличил объем продаж на 100% по сравнению с предидущим периодом

Руководитель отдела продаж по работе с ключевой розницей (RKAM) (Тернопольская, Львовская, Хмельницкая, Ивано-Франковская обл.)

з 12.2007 по 06.2010 (2 роки 6 місяців)
ООО "Т.Д.К." (официальный дистрибьютор компаний производителей:«Mars», «MacCoffee», «EКO», Henkel», «Bella»,«Perfetti Van Melle Chupa Chups», « Дар Сонця », «Start», «Форес», «Перша приватна броварня», «Винни», «Монарх», «Лукас», «Пролив», «Хейліс», «Грінфілд», «Жокей»)

- Развитие и управление продажами на территории в сегменте "ключевая розница"
(сети с которыми работал:Сильпо, Фуршет,Евротек, Барвинок, 555, Гостинний Дім, Аванта, Вопак, Таврия В, Новус, Епицентр)
- Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров (8 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Заключение договоров с национальными и локальными сетями
- Создание и проведение презентаций
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Разработка и проведение маркетинговых акций на территории
- Обеспечение выполнения планов по продажам
- Организовал работу отдела на территориях Хмельницкой и Ивано-Франковской областей с ноля
- Увеличил до 50% долю продаж от общего оборота отдела на территориях Хмельницкой и Ивано-Франковской областей

Супервайзер по работе с ключевой розницей (KAM))

з 12.2006 по 12.2007 (1 рік)
ООО "Т.Д.К." (официальный дистрибьютор компаний производителей:«Mars», «MacCoffee», «EКO», Henkel», «Bella»,«Perfetti Van Melle Chupa Chups», « Дар Сонця », «Start», «Форес», «Перша приватна броварня», «Вінні», «Монарх», «Лукас», «Пролив», «Хейліс», «Грінфілд», «Жокей»)

- Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров (6 человек)
- Проведение аудиторных и полевых тренингов
- Заключение договоров с национальными и локальными сетями
- Создание и проведение презентаций
- Продвижение на рынке новых торговых марок
- Увеличил объем продаж за год на 300%

Торговый представитель по работе с ключевой розницей (KAE)

з 06.2006 по 12.2006 (6 місяців)
"Mars - Украина" на база официального дистрибьютора ООО"Т.Д.К." (Пищевая промышленность)

- Развитие продаж на территории эксклюзивных торговых марок производства компании «Mars» : «Mars», «Snickers», «Rondo», «Starburst», «Kitekat», «Chappi», «Whiskas», «Pedigree».
- Заключение договоров на сотрудничество и установку оборудования
- Контроль за дебеторскими задолженностями
- Выполнение целей установленных производителем
- Контроль над выполнением клиентами договорных обязательств
- Увеличил объем продаж на 30%
- Неоднократно был отмечен, как лучший ТП по итогам периода (месяца)

Торговый представитель по открытым рынкам

з 03.2006 по 06.2006 (3 місяці)
"Mars - Украина" на база официального дистрибьютора ООО"Т.Д.К." (Пищевая промышленность)

- Развитие продаж на территории эксклюзивных торговых марок производства компании «Mars» : «Mars», «Snickers», «Rondo», «Starburst», «Kitekat», «Chappi», «Whiskas», «Pedigree».
- Поиск новых клиентов
- Контроль за дебеторскими задолженностями
- Контроль над выполнением клиентами договорных обязательств
- Выполнение целей установленных производителем
- Мерчендайзинг
- Количество активных клиентов выросло на 20%
- Был отмечен, как лучший ТП по итогам периода (месяца)

Grocery Task Fors (GTF) - Мобильний мерчендайзер по монтажу торгового оборудования

з 01.2006 по 03.2006 (2 місяці)
"Mars - Украина" на база официального дистрибьютора ООО"Т.Д.К." (Пищевая промышленность)

- Презентация и монтаж торгового оборудования в торговых точках
- Ведение переговоров об установлении торгового оборудования
- Поиск новых клиентов
- Мерчендайзинг
- Установил рекорд по количеству установленного оборудования в период (32 шт)

Торговый представитель по городу

з 07.2005 по 11.2005 (4 місяці)
ООО "Лимница" , Тернополь (Эксклюзивний дистрибьютор компаний производителей «Nivea», «Florena», «Schik», «ABC» по Западной Украине (8 обл.))

- Развитие продаж в г. Тернополь с ноля
- Поиск новых клиентов
- Контроль за дебеторскими задолженностями
- Контроль над выполнением клиентами договорных обязательств
- Выполнение целей установленных производителями
- Мерчендайзинг
- Подключил к сотрудничеству 95% клиентов на территории

Руководитель отдела по работе с комерческой недвижимостью

з 09.2004 по 06.2005 (9 місяців)
ООО «Центр нерухомости» (Недвижимость)

- Организация работы отдела
- Активные продажи объектов коммерческой недвижимости
- Юридическое сопровождение операций с коммерческой недвижимостью
- Управление командой риэлторов (3 чел.)
- Заключение договоров о сотрудничестве
- Обучение персонала
- Оценка объектов коммерческой недвижимости
- Организовал работу отдела с ноля
- Со второго месяца работы отдел стал прибыльным

Риэлтор

з 03.2003 по 09.2004 (1 рік 6 місяців)
ООО «Центр нерухомости» (Недвижимость)

- Активные продажи объектов недвижимости
- Юридическое сопровождение операций с недвижимостью
- Поиск новых клиентов
- Заключение договоров о сотрудничестве
- Оценка объектов недвижимости
- По итогам первого, неполного года работы вошол в тройку лучших риэлторов компании
- Установил рекорд компании по количеству проданных квартир за месяц (11)

Освіта

Тернопольский Государственный Педагогический Университет

Индустриально - педагогический факультет, учитель труда и черчения, Тернополь
Вища, з 1996 по 2001 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Консалтинговая комп. "Мы" Активные продажи

2009 3 дня

Консалтинговая комп. "Мы", Управление персоналом

2008, 3 дня

"Mars", Ключ к успеху

2006, 2 дня

Консалтинговая комп. "Персонал", Бизнес стратегии

2005, 3 дня

Консалтинговая комп. "Мы", Управление персоналом

2004, 3 дня

комп. "TACK international" Castomer focused management,

2013. 2 дня

Знання і навички

MS Excel MS Word Пользователь ПК MS PowerPoint MS Office

Рекомендації

  • Майструк Игорь Яковлевич

    Майструк Игорь Яковлевич

    Руководитель отдела продаж, ООО "Т.Д.К."

    Контактні дані приховані
  • Филипович Иван Львович

    Филипович Иван Львович

    TSE, Mars Украина

    Контактні дані приховані
  • Ждаха Олександр Олександрович

    Ждаха Олександр Олександрович

    Торговй представитель по работе с ключевыми клиентами, ООО "Т.Д.К."

    Контактні дані приховані
  • Кишинский Константин

    Кишинский Константин

    Региональный менеджер (RSM), Henkel Ukraine

    Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Ключевые навыки

Управление продажами
Анализ и планирование
Воплощение стратегий
Ведение переговоров
Создание и проведение презентаций
Построение эффективных команд
Работа с договорами (протоколы разногласий)

Личные качества:
Ответственный
Целеустремленный
Пунктуальный
Коммуникабельный

Языки:

Родной язык - Украинский, русский
английский - базовые знания
Португальский - базовые знания

- водительское удостоверение,кат \"В\"
- заграничный паспорт
- личный автомобиль

Інші резюме цього кандидата

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: