Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Директор

з 04.2014 по 04.2017 (3 роки)
ООО "Торговый Дом "Бел-ОБСТ"", Винница (Фруктовые наполнители)

Директор Западного Региона Украины, Филиал г. Львов (7обл., 115 человек)

з 01.2011 по 04.2014 (3 роки 3 місяці)
Компания «Медком МП Украина», подразделение Компании «Рекитт Бенкизер Хаусхолд энд Хелскер Украина», Львов (Компания «Медком МП Украина», является эксклюзивным дистрибьютором высококачественных презервативов ТМ «Contex», «Durex», косметики по уходу за ногами «Scholl», тестов для определения беременности и овуляции Evitest, средств для депиляции «Veet», средст)

Возлагались обязанности:
- разработка и соблюдение стратегии компании, выявление перспективных сегментов рынка
- построение системы дистрибуции во всех каналах сбыта с учетом специфики и экономической целесообразности, контроль бизнес-процессов
- выведение на рынок новых продуктов компании
- разработка и внедрение системы мотивации сотрудников департамента продаж
- анализ экономической эффективности логистического процесса
- формирование сводного плана по каналам и V продаж, бюджета
- управление складами и складскими запасами.
Объем бизнеса:
Оборот - более 500 тыс. дол.
Складов – 7
Структура – (склады, доставка, производство (закупаем, пакуем, доставляем)).
Достижения:
Разработал и реализовал стратегию выхода отдела из кризиса, когда ушёл руководитель
Вырастил 3 руководителей из линейных сотрудников
Оборот (за два года) увеличен на 44%
Прибыль (за 2 года) увеличена на 85%
Увеличение покрытия на 19%
Фонд ЗП снижен на 4,5%
Персонал уменьшен на 6%.

Зам.комерческого директора

з 09.2008 по 07.2010 (1 рік 10 місяців)
УкрПродукт Групп, Киев, Львов (Производство и продажа (ТМ "Наш Молочник" и др.) (FMCG. Масло, спред,сыр (плавленный, твердый)))

Возлагались обязанности:
- соблюдение стратегии компании, выявление перспективных сегментов рынка, переход к стратегии
активных продаж (прямые продажи – национальные и локальные сети, опт; дистрибуторы - создание
эксклюзивных или фокусных команд на базе дистрибутора и т.д.)
- анализ эффективности работы персонала ТД (торговых домов); ротация кадров
- разработка и внедрение системы мотивации сотрудников департамента продаж
- планирование и контроль выполнения объемов продаж
- контроль и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности.
- разработка и развитие системы обучения, тренингов ТП
Достижения:
Увеличение (за 14мес) клиентской базы на 70%
Снижение транспортных расходов на 20%
Оборот (за год) увеличен на 30%
Вырастил 2 руководителей из линейных сотрудников

Нац.менеджер по продажам и развитию рынка

з 10.2005 по 05.2007 (1 рік 7 місяців)
ТД "Ласуня", Киев, Львов (Производство и продажа. (ТМ "Ласуня", "Му", "Детолакт"). FMCG. Масло, молоко, детское питание "Детолакт".)

Выведение на рынок и построение системы продаж и дистрибуции по традиционным и специфическим (аптеки, больницы, детские магазины) каналам сбыта детского питания ТМ «Детолакт». Построение системы дистрибуции во всех каналах сбыта с учетом специфики и экономической целесообразности (прямые продажи – национальные и локальные сети, опт; дистрибуторы - создание эксклюзивных или фокусных команд на базе дистрибутора и т.д.);
- Соблюдение стратегии компании, выявление перспективных сегментов рынка, переход к стратегии активных продаж и комплексному обслуживанию клиентов (увеличение клиентской базы на 80%);
- Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников департамента продаж;
- Поиск, обучение, развитие и поддержание мотивации персонала для достижения эффективной дистрибуции и обслуживании клиентов;
- Разработка и внедрение мотивации и бонусов для дистрибуторов.
Достижения:
Объем продаж ТМ «Детолакт» за год вырос на 47%(с 57т до 84т); молочка на 35%
Вывел на рынок новый продукт (за 5месяцев), увеличив оборот на 400тыс.
Увеличена клиентская база на 70%
Открыл филиал в г. Харьков, г. Днепропетровск, г. Ивано-Франковск

Менеджер территории(ASM)

з 07.1997 по 10.2005 (8 років 3 місяці)
Кока- Кола, Винница (FMCG. Безалкогольные напитки)

Освіта

МАУП

Экономика и управление персоналом, Киев
Вища, з 2000 по 2002 (2 роки 2 місяці)

Винницкий государственный технический университет (ВГТУ).

Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство., Винница
Вища, з 1988 по 1993 (4 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Прошел тренинг "Эффективный менеджмент управления", проводимый компанией "Гехштальт Консалтинг" 2006г. Прошел курсы и тренинги

2006г

Знання і навички

Рекомендації

Готов предоставить при собеседовании

Готов предоставить при собеседовании

Додаткова інформація

Ключевые навыки:
- Оценка текущей ситуации; выработка и реализация стратеги для достижения поставленной цели!
- Организация и успешное развитие бизнес-проектов в сфере дистрибуции, прямых продаж и логистике, в том числе - в начальных стадиях выхода на рынок.
- Управление мультифункциональными командами и филиальными сетями.
- Реорганизация процессов и управление в условиях кризиса.
- Высокая самомотивация и ориентация на достижение результата. Проактивен в постановке и решении управленческих задач.

Прошел тренинг "Эффективный менеджмент управления",
проводимый компанией "Гехштальт Консалтинг" 2006г.

Окончил курсы таможенных брокеров.

Окончил курсы: "Бизнес планирование" и
"Маркетинговые исследования" Агентства международного развития США.

Дополнительная информация

Водительское удостоверение категории "В" .
Несу ответственность за результат, требователен, стрессоустойчив, высокая работоспособность, достигаю поставленной цели, дисциплинирован.