Резюме від 30 листопада 2016 PRO

Беляев Артур Сергеевич

Региональный менеджер

Повна зайнятість.

Дата народження:
21 квітня 1979 (37 років)
Місто:
Дніпро (Дніпропетровськ)


Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтесь.


Досвід роботи

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 11.2016 по нині (1 місяць)
Proxima Research (Морион), Дніпро (Дніпропетровськ) (Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг)

Обеспечение сбора данных от аптечных сетей на вверенной территории.
Продажа и сопровождение продуктов у действующих клиентов (Business Intelligence, GeoApteka).
Сбор информации от аптечных сетей, для имплементации в статистические и аналитические продукты.
Расширениеактивной базы аптечных сетей, согласно утвержденного плана.
Мониторинг тендерных закупок ЛПУ.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами/аптечными сетями

з 05.2015 по 05.2016 (1 рік)
Фитофарм ПАО http://www.fitofarm.ua/, Днепропетровск, Запорожье, Кировоград (Фармацевтика)

Работа с аптечными сетями и филиалами дистрибьюторов на территории 3 областей: Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская.
Выполнение плановых показателей sell-in/sell-out, маркетинговых программ выкладка, пенетрация, перво рекомендация, минимальные остатки.

Региональный менеджер Юго-Восточного региона

з 12.2013 по 12.2014 (1 рік)
Фитофарм ПАО (www.fitofarm.ua), Днепропетровск, Запорожье, Кировоград (Медицина/фармацевтика)

Организация продаж на вверенной территории;
Управление персоналом на вверенной территории 10 человек (КАМ, СТП, 8 МП);
Работа с сетями, дистрибьюторами. врачами, аптеками.
Результаты: 110% план территории по промо-группе (единственный регион выполнивший план): +57% в грн. к прошлому году, +14% в уп., +79% прирост по сетям, +1,8 Морион/Фитофарм.

Региональный менеджер Юго-Восточног региона

з 06.2009 по 10.2013 (4 роки 4 місяці)
US Pharmacia (www.usp.pl/), (Медицина/фармацевтика)

Организация продаж на вверенной территории (Днепропетровск, Запорожье, Кировоград, Черкассы);
Управление персоналом на вверенной территории (6человек);
Работа с дистрибьюторами;
Работа с основными сетями региона;
Доведение проблемных вопросов до уровня специалистов Head-Office
Обеспечение выполнения плановых показателей;
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Анализ продаж, стратегическое планирование;
Анализ работы конкурентов;
Построение количественной и качественной дистрибуции;
Поиск новых каналов сбыта;
Проведение переговоров, круглых столов, презентаций;
Результаты: 132% выполнения плана, +62% к прошлому году.

Тренер по продажам восточного дивизиона

з 03.2008 по 11.2008 (8 місяців)
Dirol Cadbury (http://www.mondelezinternational.com/ru/ru/home/Pages/index.aspx), (FMCG)

•Аудиторное и полевое обучение работников отдела продаж дивизиона (как торговых представителей, так и супервайзеров), а также контроль и обеспечение внедрения и выполнения стандартов ведения бизнеса компании (комплектация книг торгового представителя, ведение карточек информации клиента, маршрутных листов, обеспечение и применение pob-материалов, выполнение требований планограммы и must stock, выполнение стандартов мерчендайзинга).

Региональный менеджер

з 09.2007 по 12.2007 (3 місяці)
R.A.I.V.espresso, (Кофе и кофейное оборудование)

•Контроль выполнения плана закупок и вторичных продаж дистрибьюторами. Помощь в подборе торговых представителей, проведение маркетинговых мероприятий, презентаций. Проведение переговоров с VIP-клиентами. Отчетность перед центральным офисом. Компетентен в области организации прямых и непрямых продаж, продвижения торговой марки, стандартов размещения продукции на рынке. Контроль над соблюдением кредитной и ценовой политики, размещение маркетингового оборудования, минимизация расходов. Организационные навыки: опыт подбора, обучения и управления персоналом (создание команды нацеленной на выполнение поставленных задач). Обширные деловые связи в области рынка продуктов питания. Практический опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий, презентаций и рекламных акций.

Территориальный супервайзер

з 09.2006 по 08.2007 (11 місяців)
Dirol Cadbury, (FMCG)

•Управление работой торговой команды из 7 человек. Создание команды, способной решать поставленные задачи. Лучшие показатели по Украине за первый квартал 2007 года.
•Во время работы прошел тренинги:
o«Ведение переговоров».
o«Проведение интервью»

Супервайзер

з 04.2005 по 08.2006 (1 рік 4 місяці)
Dirol Cadbury, (FMCG)

•Управление работой торговой команды из 5 человек. Увеличение объема продаж на 37% по сравнению с прошлым годом, разработка стратегии продвижения новых торговых марок, контроль и определение приоритетов развития рынка, уменьшение дебиторской задолженности в 1,5 раза, увеличение количества активных заказчиков на 11%, подбор, обучение персонала, регулирование зарплатных уровней.
•Во время работы прошел тренинги:
o«Основы менеджмента» (управление командой).

Торговый представитель

з 09.2002 по 03.2005 (2 роки 6 місяців)
Dirol Cadbury, (FMCG)

•Продвижение продукции на рынок и непосредственно в торговых точках, расширение торговой сети в центре города, работа с оптовыми клиентами. Правильное размещение торгового оборудования и продукции, заключение договоров.
•Результаты деятельности: добился увеличения числа активных заказчиков на 18% работающих с кампанией, увеличения ассортимента продукции в торговых точках, позитивных отношений с заказчиками.
•Во время работы прошел тренинги:
o«Базовые навыки торгового представителя» (курс прямых продаж),


Освіта

НМетАУ Украины

Теплофизический , теплофизика, автоматизация и экология тепловых агрегатов в металлургии., Днепропетровск

Вища, з 09.1997 по 07.2003 (5 років 10 місяців)


Додаткова освіта

  • Виктория Березина «Фарм-Мастер»:Технологии проведения результативных визитов (2015)
  • Виктория Запоточная «Torry Group»: Система управления Key Account Clients (2015)
  • Александр Деревицкий «Работа с возражениями клиента» (2011)
  • Ирина Анучина «PBD’s» «Основы управления территорией. Эффектиная работа с трудным клиентом» (2012)
  • Ирина Анучина«PBD’s» «Отработка навыков полевого коучинга» (2012)
  • Ирина Анучина «PBD’s» «Основы управления визитной активностью в регионе» (2012)
  • Ирина Анучина «PBD’s» «Переговоры и развитие ключевого клиента» (2013)
  • Владимир Чесноков «НАУ консалтинг»: «Принципиальные переговоры» (2014)
  • Владимир Чесноков «НАУ консалтинг»: «Управление персоналом» (2014)

Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Windows 2000, XP,10. Microsoft Office: Word, Excel, Power Point. Teamsoft, Quadrasoft.
  • Создание команды нацеленной на выполнение поставленных задач (8 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.

Знання мов

  • Английский — початковий

Рекомендації

  • Руководитель Внешней Службы
    Руководитель внешней службы, Фармацетическая, 067-

Додаткова інформація

Владение языками: русский, украинский – родные, английский - базовый уровень.

Водительские права категории «В» - опыт вождения 15 лет.

Автомобиль: Шкода Октавия А5

https://www.linkedin.com


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Всі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги і зарплату з вакансіями інших підприємств: