Александр
Региональный менеджер
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 41 рік
- Місто проживання:
- Миколаїв
- Готовий працювати:
- Одеса
Контактна інформація
Шукач вказав телефон та ел. пошту.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7694772
Досвід роботи
Комерційний директор
з 11.2021 по 03.2023
(1 рік 4 місяці)
Сардор 2008 Республика Таджикистан, Душамбе (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Создание должностных инструкций ТО
Контроль использования бюджетов по отделам
Организация процессов выполнения целей в разрезе структурных подразделений
Оптимизация и построение структуры направления
Расчет рентабельности ТК
Планирование и выполнение плана по прибыли
Планирование и выполнение плана продаж
Анализ и контроль эффективности работы направлений
Анализ продаж в разрезе блоков, сомони., сегментов, ассортимента
Поиск новых рынков сбыта, запуск новых проектов
Проведение категоризации ТТ
Создание и внедрение стандартов компании
Формирование стратегии продвижения продуктов Компании на рынке Украины
Привлечение клиентов по сбыту во всех категориях, согласование максимально выгодных для бизнеса условий
Построение организационной структуры бизнес направления, обоснование рентабельности
Достижение тактических и стратегических целей бизнеса, выполнение финансовых показателей бизнеса
Анализ и управление рисками
Управление и контроль деятельности персонала
Региональный менеджер
з 04.2021 по нині
(3 роки 1 місяць)
IPG, Київ (Производство и продажи)
Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
•«Полевые» и аудиторные формы обучения торговых команд дистрибуторов;
•Мониторинг рынка по ценообразованию территории;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с локальными и региональными VIP - сетями;
•Проверка и контроль работы дистрибуторов;
•Согласование заказов продукции для 2 дистрибуторов, контроль оборачиваемости складских остатков;
•Анализ емкости и оборачиваемости рынка в разрезе SKU и торговых точек ;
•Анализ продаж в разрезе штук, грн, сегментов, ассортиментной линейки, активной базы, эффективности и приоритетности.
Рекомендации
•готов предоставить по требованию
Региональный менеджер (Южный регион)
з 03.2020 по 05.2021
(1 рік 2 місяці)
Eurogold Industries LTD, Житомир (Производство и продажи)
. Разработка и внедрение коммерческой политики для работы ДК на 2021. Условия работы с ДК, формирование маркетинговых фондов на ДК, ввод эксклюзивных команд на вверенной территории.
•Поиск потенциальных дистрибуторов на вверенной территории;
•Подбор и обучение персонала ( ТМ и ТСВ)
•Оперативное планирование на месяц ( объем продаж, маркетинговый бюджет, соц. пакет для персонала);
•Работа с командами ОП дистрибутора;
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
• «Полевые» и аудиторные формы обучения подчиненных;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с локальными и региональными VIP - сетями;
•Согласование заказов продукции для дистрибуторов, контроль оборачиваемости складских остатков;
•Анализ емкости и оборачиваемости рынка в разрезе SKU и торговых точек ;
•Анализ продаж в разрезе штук, грн, сегментов, ассортиментной линейки, активной базы, эффективности и приоритетности.
•Ведение отчетности.
Территориальный менеджер
з 03.2019 по 03.2020
(1 рік)
АЛБО ГРУПП, Миколаїв-Херсон (Производство и продажи)
Поиск потенциальных дистрибуторов на вверенной территории;
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
• «Полевые» и аудиторные формы обучения подчиненных;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с локальными и региональными VIP - сетями;
•Согласование заказов продукции по ДК, контроль оборачиваемости складских остатков;
•Анализ емкости и оборачиваемости рынка в разрезе SKU и торговых точек ;
•Анализ продаж в разрезе штук, грн, сегментов, ассортиментной линейки, активной базы, эффективности и приоритетности.
•Ведение отчетности.
Коммерческий директор
з 06.2017 по 12.2018
(1 рік 6 місяців)
ООО «Фанчи-Инвест», Миколаїв (Производство и продажи)
Поиск потенциальных партнеров на вверенной территории
•Подбор и обучение персонала
•Разработка мотивации для торгового персонала.
•Оперативное планирование на месяц , квартал, год( объем продаж, маркетинговый бюджет, соц. пакет для персонала)
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с VIP - партнерами;
Закупка сырья для производства
•Формирование заказов на производство и контроль их выполнения, контроль оборачиваемости складских остатков.
•Ведение отчетности.
Территориальный менеджер
з 01.2015 по 06.2016
(1 рік 5 місяців)
S.GROUP, Казахстан-Киргизия (Производство и продажи)
Поиск потенциальных дистрибьюторов на вверенной территории.
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
•«Полевые» и аудиторные формы обучения подчиненных;
•Мониторинг рынка;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода.
•Проверка и контроль работы филиалов;
•Согласование заказов продукции для 2 филиалов, контроль оборачиваемости складских остатков;
•Анализ емкости и оборачиваемости рынка в разрезе SKU и торговых точек ;
•Анализ продаж в разрезе штук, грн, сегментов, ассортиментной линейки, активной базы, эффективности и приоритетности
Директор по продажам
з 10.2013 по 12.2014
(1 рік 2 місяці)
AMV, Миколаїв (Продажи)
Поиск потенциальных партнеров на вверенной территории
•Подбор и обучение персонала
•Разработка мотивации для торгового персонала.
•Оперативное планирование на месяц ( объем продаж, маркетинговый бюджет, соц. пакет для персонала)
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с VIP - партнерами;
•Формирование заказов на производство, контроль оборачиваемости складских остатков.
•Ведение отчетности.
Региональный менеджер (Южный регион)
з 06.2012 по 09.2013
(1 рік 3 місяці)
Луцк Фудз, ПАО, Миколаїв (Производство и продажи)
Поиск потенциальных дистрибуторов на вверенной территории;
•Подбор и обучение персонала ( ТМ и ТСВ)
•Оперативное планирование на месяц ( объем продаж, маркетинговый бюджет, соц. пакет для персонала);
•Работа с командами ОП дистрибутора;
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
• «Полевые» и аудиторные формы обучения подчиненных;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с локальными и региональными VIP - сетями;
•Согласование заказов продукции для дистрибуторов, контроль оборачиваемости складских остатков;
•Анализ емкости и оборачиваемости рынка в разрезе SKU и торговых точек ;
•Анализ продаж в разрезе штук, грн, сегментов, ассортиментной линейки, активной базы, эффективности и приоритетности.
•Ведение отчетности.
Освіта
Николаевский Строительный колледж
Миколаїв
Середня, з 1996 по 2000 (4 роки)
Додаткова освіта та сертифікати
Планирование продаж
2012
Административные решения управления и управление на основе статистик
2012
Организация работы и эффективное управление персоналом
2012
Навыки управления
2011
Искусство публичных выступлений
2011
Ведение переговоров
2010
Знання і навички
Рекомендації
-
Ищенко Роман Сергеевич
Коммерческий директор, S.GROUP
Контактні дані приховані -
Ковальчук Юрий Анатольевич
Дивизионный менеджер, IPG
Контактні дані приховані -
Кухаренко Олег Владимирович
Директор филиала, AMV
Контактні дані приховані
Схожі кандидати
Директор по продажам, региональный менеджер
50000 грн, Одеса
Региональный менеджер
25000 грн, Одеса
Територіальний менеджер
Одеса
Регіональний менеджер (pharma)
55000 грн, Одеса
Директор, зам. директора, управляющий, региональный менеджер, начальник отдела
50000 грн, Одеса
Управляющий сетью магазинов, региональный менеджер
30000 грн, Одеса