Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7694772

Опыт работы

Комерційний директор

с 11.2021 по 03.2023 (1 год 4 месяца)
Сардор 2008 Республика Таджикистан, Душамбе (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Создание должностных инструкций ТО
Контроль использования бюджетов по отделам
Организация процессов выполнения целей в разрезе структурных подразделений
Оптимизация и построение структуры направления
Расчет рентабельности ТК
Планирование и выполнение плана по прибыли
Планирование и выполнение плана продаж
Анализ и контроль эффективности работы направлений
Анализ продаж в разрезе блоков, сомони., сегментов, ассортимента
Поиск новых рынков сбыта, запуск новых проектов
Проведение категоризации ТТ
Создание и внедрение стандартов компании
Формирование стратегии продвижения продуктов Компании на рынке Украины
Привлечение клиентов по сбыту во всех категориях, согласование максимально выгодных для бизнеса условий
Построение организационной структуры бизнес направления, обоснование рентабельности
Достижение тактических и стратегических целей бизнеса, выполнение финансовых показателей бизнеса
Анализ и управление рисками
Управление и контроль деятельности персонала

Региональный менеджер

с 04.2021 по наст. время (3 года 2 месяца)
IPG, Київ (Производство и продажи)

Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
•«Полевые» и аудиторные формы обучения торговых команд дистрибуторов;
•Мониторинг рынка по ценообразованию территории;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с локальными и региональными VIP - сетями;
•Проверка и контроль работы дистрибуторов;
•Согласование заказов продукции для 2 дистрибуторов, контроль оборачиваемости складских остатков;
•Анализ емкости и оборачиваемости рынка в разрезе SKU и торговых точек ;
•Анализ продаж в разрезе штук, грн, сегментов, ассортиментной линейки, активной базы, эффективности и приоритетности.
Рекомендации
•готов предоставить по требованию

Региональный менеджер (Южный регион)

с 03.2020 по 05.2021 (1 год 2 месяца)
Eurogold Industries LTD, Житомир (Производство и продажи)

. Разработка и внедрение коммерческой политики для работы ДК на 2021. Условия работы с ДК, формирование маркетинговых фондов на ДК, ввод эксклюзивных команд на вверенной территории.
•Поиск потенциальных дистрибуторов на вверенной территории;
•Подбор и обучение персонала ( ТМ и ТСВ)
•Оперативное планирование на месяц ( объем продаж, маркетинговый бюджет, соц. пакет для персонала);
•Работа с командами ОП дистрибутора;
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
• «Полевые» и аудиторные формы обучения подчиненных;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с локальными и региональными VIP - сетями;
•Согласование заказов продукции для дистрибуторов, контроль оборачиваемости складских остатков;
•Анализ емкости и оборачиваемости рынка в разрезе SKU и торговых точек ;
•Анализ продаж в разрезе штук, грн, сегментов, ассортиментной линейки, активной базы, эффективности и приоритетности.
•Ведение отчетности.

Территориальный менеджер

с 03.2019 по 03.2020 (1 год)
АЛБО ГРУПП, Миколаїв-Херсон (Производство и продажи)

Поиск потенциальных дистрибуторов на вверенной территории;
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
• «Полевые» и аудиторные формы обучения подчиненных;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с локальными и региональными VIP - сетями;
•Согласование заказов продукции по ДК, контроль оборачиваемости складских остатков;
•Анализ емкости и оборачиваемости рынка в разрезе SKU и торговых точек ;
•Анализ продаж в разрезе штук, грн, сегментов, ассортиментной линейки, активной базы, эффективности и приоритетности.
•Ведение отчетности.

Коммерческий директор

с 06.2017 по 12.2018 (1 год 6 месяцев)
ООО «Фанчи-Инвест», Миколаїв (Производство и продажи)

Поиск потенциальных партнеров на вверенной территории
•Подбор и обучение персонала
•Разработка мотивации для торгового персонала.
•Оперативное планирование на месяц , квартал, год( объем продаж, маркетинговый бюджет, соц. пакет для персонала)
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с VIP - партнерами;
Закупка сырья для производства
•Формирование заказов на производство и контроль их выполнения, контроль оборачиваемости складских остатков.
•Ведение отчетности.

Территориальный менеджер

с 01.2015 по 06.2016 (1 год 5 месяцев)
S.GROUP, Казахстан-Киргизия (Производство и продажи)

Поиск потенциальных дистрибьюторов на вверенной территории.
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
•«Полевые» и аудиторные формы обучения подчиненных;
•Мониторинг рынка;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода.
•Проверка и контроль работы филиалов;
•Согласование заказов продукции для 2 филиалов, контроль оборачиваемости складских остатков;
•Анализ емкости и оборачиваемости рынка в разрезе SKU и торговых точек ;
•Анализ продаж в разрезе штук, грн, сегментов, ассортиментной линейки, активной базы, эффективности и приоритетности

Директор по продажам

с 10.2013 по 12.2014 (1 год 2 месяца)
AMV, Миколаїв (Продажи)

Поиск потенциальных партнеров на вверенной территории
•Подбор и обучение персонала
•Разработка мотивации для торгового персонала.
•Оперативное планирование на месяц ( объем продаж, маркетинговый бюджет, соц. пакет для персонала)
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с VIP - партнерами;
•Формирование заказов на производство, контроль оборачиваемости складских остатков.
•Ведение отчетности.

Региональный менеджер (Южный регион)

с 06.2012 по 09.2013 (1 год 3 месяца)
Луцк Фудз, ПАО, Миколаїв (Производство и продажи)

Поиск потенциальных дистрибуторов на вверенной территории;
•Подбор и обучение персонала ( ТМ и ТСВ)
•Оперативное планирование на месяц ( объем продаж, маркетинговый бюджет, соц. пакет для персонала);
•Работа с командами ОП дистрибутора;
•Качественная и количественная дистрибуция;
•Ввод и продвижение новых торговых марок на вверенной территории;
•Постановка целей по активным показателям и продажам, своевременному заходу денежных средств, контроль их выполнения;
•Планирование и выполнение качественных показателей по представленности в регионе ;
• «Полевые» и аудиторные формы обучения подчиненных;
•Контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
•Контроль соблюдения национальных договоренностей с ключевыми клиентами;
•Контроль исполнения бюджета на протяжении и по истечении бюджетного периода;
•Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с локальными и региональными VIP - сетями;
•Согласование заказов продукции для дистрибуторов, контроль оборачиваемости складских остатков;
•Анализ емкости и оборачиваемости рынка в разрезе SKU и торговых точек ;
•Анализ продаж в разрезе штук, грн, сегментов, ассортиментной линейки, активной базы, эффективности и приоритетности.
•Ведение отчетности.

Образование

Николаевский Строительный колледж

Миколаїв
Среднее, с 1996 по 2000 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Планирование продаж

2012

Административные решения управления и управление на основе статистик

2012

Организация работы и эффективное управление персоналом

2012

Навыки управления

2011

Искусство публичных выступлений

2011

Ведение переговоров

2010

Знания и навыки

Рекомендации

• Ищенко Роман Сергеевич

  Ищенко Роман Сергеевич

  Коммерческий директор, S.GROUP

  Контактные данные скрыты

• Ковальчук Юрий Анатольевич

  Ковальчук Юрий Анатольевич

  Дивизионный менеджер, IPG

  Контактные данные скрыты

• Кухаренко Олег Владимирович

  Кухаренко Олег Владимирович

  Директор филиала, AMV

  Контактные данные скрыты