Маркетолог

UNIC FENCING — український виробник професійного фехтувального спорядження, який працює з клієнтами у понад 50 країнах світу.

Ми шукаємо маркетолога, який не просто створюватиме контент і рекламні матеріали, а допоможе перетворювати маркетинг на інструмент зростання продажів.

Це нова позиція в компанії, тому тут багато задач потрібно буде вибудувати з нуля: сегментацію клієнтів, взаємодію маркетингу з продажами, рекламні пропозиції, B2B-матеріали та розвиток сайту.

Що буде у фокусі

1. Сегментація клієнтів та робота з продажами

• працювати з результатами JTBD-дослідження та переводити їх у зрозумілу сегментацію;
• аналізувати потреби, критерії вибору, частоту закупівель, середній чек та чутливість до ціни різних сегментів;
• разом із продажами розробляти програми збільшення доходу: пакетні пропозиції, апсейл, крос-сейл, програми лояльності та повторні продажі;
• допомагати впроваджувати ці програми в роботу відділу продажів;
• щомісяця аналізувати результат по сегментах: виручка, середній чек, частота покупок, маржа.

2. Акції та рекламні пропозиції

• формувати календар акцій і спецпропозицій для B2C та B2B;
• продумувати механіку кожної пропозиції: цільова аудиторія, умови, канал, очікуваний результат;
• узгоджувати пропозиції з продажами, виробництвом та фінансами;
• оцінювати результат кожної акції та робити висновки на майбутнє.

3. Сайт

• брати участь у розвитку та перебудові сайту відповідно до логіки клієнта;
• формувати ТЗ на структуру та контент;
• координувати роботу дизайнерів, розробників і копірайтерів;
• працювати з аналітикою, воронкою та конверсією;
• постійно покращувати категорії, картки товарів і посадкові сторінки;
• працювати з базовим SEO.

4. Маркетингові матеріали

• готувати ТЗ для дизайнерів на банери, каталоги, презентації, матеріали для виставок та соцмереж;
• контролювати якість і відповідність матеріалів бренду;
• стежити за дотриманням дедлайнів.

5. B2B та експортний маркетинг

• створювати матеріали для дилерів і дистриб’юторів;
• розробляти дилерські та партнерські програми;
• разом із продажами визначати пріоритетні ринки;
• готувати комунікацію для різних країн і сегментів;
• брати участь у підготовці виставок та спортивних заходів.

6. Аналітика та робота з клієнтською базою

• готувати щомісячну аналітику продажів за сегментами, країнами та категоріями товарів;
• вести маркетингово-продажевий дашборд;
• аналізувати конкурентів: ціни, асортимент, комунікацію;
• працювати з email- та CRM-маркетингом;
• збирати відгуки та кейси клієнтів;
• підтримувати актуальну базу знань про клієнтів.

Ми шукаємо людину, яка:

• самостійно працює в умовах невизначеності — може отримати задачу без готової інструкції, розібратися, запропонувати план і почати діяти;
• доводить задачі до результату — важливо не просто створити презентацію чи запустити акцію, а побачити, як це вплинуло на бізнес;
• вміє працювати з різними командами — продажами, виробництвом, дизайнерами, розробниками;
• працює з цифрами чесно та приймає рішення на основі даних;
• структурно мислить і комунікує;
• цікавиться продуктом і ринком та готова глибоко зануритися у специфіку фехтувальної індустрії;
• нормально ставиться до задач, які виходять за межі класичного маркетингу.

Обов’язково:

• від 2 років досвіду на позиції маркетолога / marketing manager / product marketer;
• досвід у B2B-маркетингу;
• досвід роботи з виробником або B2B-компанією, бажано з експортом;
• досвід спільної роботи з відділом продажів;
• розуміння сегментації клієнтів та JTBD / персон / RFM або аналогічних підходів;
• вміння готувати ТЗ для дизайнерів і розробників;
• досвід ведення або суттєвої переробки сайту;
• Excel / Google Sheets — зведені таблиці та формули;
• Google Analytics 4;
• розуміння показників ROAS, CPL, конверсії;
• розуміння Meta Ads та Google Ads на рівні постановки задач і оцінки результатів;
• англійська — B1, достатня для читання, письма та сприйняття інформації.

Буде перевагою:

• досвід у виробничій компанії з експортом;
• досвід у спортивній або технічній ніші;
• досвід роботи з продуктами, які мають сертифікацію;
• досвід email-маркетингу та CRM.

Що пропонуємо:

• Формат: гібридна робота, Харків;
• 2 дні офіс — вул. Дарвін, ст.метро Арх. Бекетова, 3 дні віддалено;
• графік: 09:00—17:00;
• частина задач прив’язана до дедлайнів, частина — до робочого часу;
• без відряджень;
• керівник — CMO;
• випробувальний термін — 1 місяць;
• після випробувального терміну — фіксована частина + KPI до 10 000 грн.
• роботу в міжнародній компанії, продукцією якої користуються спортсмени по всьому світу.
• цікаві та різнопланові задачі й можливість впливати на розвиток бренду та маркетингу.
• конкурентну заробітну плату.
• своєчасну виплату заробітної плати двічі на місяць.
• повну оплату професійного навчання та можливість професійного розвитку.
• перегляд заробітної плати кожні 6 місяців відповідно до ринкового рівня.
• оплачувані відпустки та лікарняні.
• подарунки до дня народження, новорічну премію та брендовані подарунки від компанії.
• корпоративні заходи та командні активності коштом компанії.
• для військовозобов'язаних — можливість бронювання.

Як податися?

Надсилайте резюме та обов’язково залишайте свій Telegram у супровідному листі — це допоможе нам швидше зв’язатися з вами.

Також можна одразу написати нашому рекрутеру в Telegram: @Unic_Recruiter.

Етапи відбору

1. Кваліфікаційні питання в Telegram від рекрутера.
2. Онлайн-співбесіда з рекрутером.
3. Тестове завдання.
4. Фінальна співбесіда з керівником напряму.
5. Зворотній зв’язок від попереднього роботодавця.
6. Офер.
7. Оплачуваний випробувальний період — 1 місяць.

Якщо вам цікаво не просто «займатися маркетингом», а впливати на бізнес-результат — будемо раді познайомитися.