Керівник регіональної служби (Pharma)

Вітаємо тебе, наш майбутній кандидат!

«Зайдекс УА» — українська компанія, заснована у 2017 році. Наша основна спеціалізація — імпорт високоякісних фармацевтичних препаратів. «Зайдекс УА» — дочірня компанія європейського міжнародного підприємства Zydex (Слау, Великобританія), що вже понад 20 років ефективно працює на фармацевтичному ринку Європи та Азії.

Наша місія — забезпечити доступ до необхідних ліків високої якості українським пацієнтам і фахівцям у сфері охорони здоров’я. Ми допомагаємо державі в реалізації її гуманітарної місії та соціальної функції.

Зараз ми в пошуках Філд-Форс Менеджера / Керівника зовнішньої служби, який візьме на себе управління та розвиток команди медичних представників, забезпечення ефективної роботи зовнішньої служби та досягнення запланованих бізнес-показників.

Переваги роботи у нас:

• Офіційне працевлаштування із соціальним пакетом згідно з КЗпП;
• Конкурентна заробітна плата — рівень обговорюємо індивідуально за результатами співбесіди
• Покриття амортизаційних та паливних витрат на авто;
• Система мотивації, орієнтована на результат;
• Можливість працювати в офісі, у гібридному або віддаленому форматі — місце проживання кандидата для нас не є визначальним;
• Комфортний автономний офіс у Києві біля м. Почайна;
• Графік роботи: Пн — Пт, з 09:00 до 17:30;
• Професійне навчання та можливості для розвитку;
• Самостійність у прийнятті рішень та можливість безпосередньо впливати на результати зовнішньої служби;
• Тепла, відкрита атмосфера та команда, яка цінує партнерство, ініціативність і результат.

Важливо: наразі компанія не має можливості надавати бронювання працівникам.

Що для цього необхідно:

• Досвід роботи у фармацевтичній компанії у зовнішній службі;
• Досвід на позиції Філд-Форс Менеджера, Регіонального менеджера або іншій керівній позиції у зовнішній службі буде значною перевагою;
• Практичний досвід управління командою медичних представників: постановка цілей, контроль, мотивація, навчання та розвиток;
• Розуміння специфіки фармацевтичного ринку України та принципів роботи з лікарями й іншими представниками цільової аудиторії;
• Досвід роботи з плановими показниками та відповідальність за їх виконання;
• Сильні аналітичні навички та вміння працювати з показниками ефективності команди;
• Розвинені лідерські та комунікаційні навички;
• Вміння організовувати роботу команди, надавати конструктивний зворотний зв’язок та розвивати співробітників;
• Самостійність, системність та орієнтація на результат;
• Впевнене володіння ПК, MS Office та інструментами для роботи зі звітністю;
• Готовність до відряджень Україною.

Що потрібно буде робити:

• Організовувати та координувати роботу зовнішньої служби компанії;
• Забезпечувати виконання планових показників та поставлених цілей командою;
• Формувати цілі та контролювати ключові показники ефективності роботи медичних представників;
• Працювати із вже існуючими препаратами компанії в ринку, та заводити нові позиції;

• Співпрацювати з аптечними мережами у розрізі присутності препаратів по окремим регіонам/мережам/аптекам, а також робота із акційними пропозиціями;

• Співпрацювати з відділом маркетингу в питаннях промоційних активностей конкурентів, та допомога у розробці власних привабливих пропозицій;

• Аналізувати результати роботи зовнішньої служби, визначати точки росту та впроваджувати необхідні зміни;
• Брати участь у підборі, адаптації, навчанні та розвитку медичних представників;
• Проводити регулярні зустрічі з командою, польові супроводи та подвійні візити;
• Оцінювати якість роботи співробітників у полі, надавати зворотний зв’язок та проводити коучинг;
• Забезпечувати реалізацію стратегії просування препаратів компанії на закріплених територіях;
• Контролювати якість та регулярність візитної активності зовнішньої служби;
• Аналізувати території, активність команди, динаміку показників та ринкову ситуацію;
• Брати участь у плануванні активностей зовнішньої служби та формуванні планів розвитку;
• Взаємодіяти з маркетинговою, комерційною та іншими службами компанії для досягнення спільних бізнес-цілей;
• Готувати та презентувати звітність щодо результатів роботи зовнішньої служби;
• Розвивати команду та формувати культуру відповідальності за результат.

Якщо ти маєш досвід управління зовнішньою службою у фармацевтичному бізнесі, вмієш не лише контролювати показники, а й розвивати людей та бачиш за цифрами можливості для зростання — будемо раді познайомитися.

Для нас не має значення, у якому місті України ти живеш — ми готові розглядати кандидатів на віддалений, гібридний або офісний формат роботи.

Заробітна плата обговорюється індивідуально та визначається за результатами співбесіди з урахуванням досвіду та компетенцій кандидата.

Відправляй своє резюме через кнопку «Відгукнутися» і до зустрічі на співбесіді!