Product manager, Category Manager (Energy)

Привіт! Ми — VIATEC, дистриб’ютор технологічних рішень у сферах відеоспостереження, систем безпеки та енергетики.

Ми є офіційним представником продукції світових брендів № 1 та № 2 — Hikvision і Dahua, а наш портфель постійно розширюється.

Ми працюємо з обладнанням, яке забезпечує стабільність бізнесу: резервне живлення, системи енергозбереження, моніторинг та комплексні рішення для об'єктів будь-якої складності.

Наш ринок швидкий, технічний і конкурентний. Тут недостатньо просто продавати продукт — потрібно розвивати напрямок як бізнес, працювати з брендами, впливати на продажі та приймати рішення, які дають результат.

У нас відкрита вакансія на перетині Product Management, Category Management, закупівель, продажів і розвитку ринку.

Ваше завдання — керувати категорією як бізнесом:

портфель → ціна → маржа → запаси → виробники → канал продажів → розвиток ринку.

Ваш результат вимірюється не кількістю активностей, а економікою та зростанням категорії.

Що буде у вашій зоні відповідальності

Категорія як бізнес

• формування та розвиток продуктового портфеля Energy;
• визначення пріоритетних категорій, брендів та SKU;
• запуск нових продуктів і управління їх життєвим циклом;
• аналіз продажів, маржинальності та потенціалу категорії;
• формування плану розвитку напрямку.

Ціна та економіка

• управління рекомендованими цінами та ціновим позиціонуванням;
• аналіз конкурентних цін;
• контроль валової маржі та прибутковості категорії;
• участь у формуванні промо та спеціальних комерційних умов;
• пошук можливостей для збільшення Gross Profit.

Запаси та прогнозування

• прогнозування попиту;
• участь у формуванні замовлень виробникам;
• контроль товарних залишків;
• управління оборотністю;
• робота з overstock та неліквідними позиціями;
• баланс між availability товару та ефективністю використання оборотного капіталу.

Виробники

• розвиток відносин із міжнародними виробниками;
• переговори щодо комерційних умов;
• маркетингова та технічна підтримка з боку vendor;
• launch plan нових продуктів;
• отримання MDF, rebate та інших програм підтримки;
• участь у міжнародних зустрічах, виставках і навчаннях.

Ринок та клієнти

• аналіз BESS / ESS / PV ринку;
• конкурентний benchmarking;
• регулярна комунікація з інтеграторами, інсталяторами та партнерами;
• виявлення нових сегментів і сценаріїв використання продуктів;
• збір customer feedback та передача його виробникам.

Продажі

• тісна робота з комерційною командою VIATEC;
• формування продуктової аргументації для sales;
• підтримка ключових угод і проєктів;
• навчання менеджерів та партнерів;
• участь у розвитку installer / partner network;
• вебінари, презентації, конференції та продуктові заходи.

KPI ролі

Основні показники:

• Revenue — оборот категорії;
• Gross Profit / Margin % — валовий прибуток та маржинальність;
• Inventory Turnover — оборотність товару;
• Stock Quality — частка overstock та неліквіду;
• Forecast Accuracy — якість прогнозування;
• Vendor Performance — умови та підтримка виробників;
• Channel Growth — кількість і якість активних партнерів;
• New Product Revenue — результативність запуску нових продуктів.

Кого ми шукаємо

Нам буде цікаво познайомитися, якщо у вас є:

• 3+ роки досвіду в Product Management / Category Management / Business Development у B2B;
• досвід роботи з технічним обладнанням;
• розуміння економіки продукту: revenue, margin, stock, turnover, pricing;
• сильні аналітичні навички;
• здатність працювати одночасно з продажами, закупівлями, маркетингом і технічною командою;
• досвід переговорів із постачальниками або виробниками;
• англійська на рівні, достатньому для переговорів із міжнародними партнерами;
• ініціативність, системність і готовність приймати рішення.

Великою перевагою буде досвід у:

• BESS / ESS;
• solar / PV;
• hybrid inverter;
• UPS;
• електротехніці;
• генераторах;
• EV charging;
• industrial automation;
• HVAC або інших складних технічних продуктах.

Досвід саме в енергетиці бажаний, але для сильного Product / Category Manager із суміжного технічного бізнесу не є обов’язковим.

Що пропонує VIATEC

• реальний вплив на розвиток одного з перспективних напрямків бізнесу;
• високий рівень автономії;
• прямий контакт із міжнародними виробниками;
• можливість впливати на продукт, асортимент, ціни, запаси та Go-to-Market;
• роботу з сучасними BESS та energy-рішеннями;
• можливість професійно зростати разом із масштабуванням напрямку;
• корпоративну англійську;
• психолог;
• можливість бронювання відповідно до чинних умов компанії;
• pet-friendly офіс біля м. Голосіївська;
• харчування та кава в офісі;
• спортивну зону на території.

Винагорода

Конкурентний fixed + performance bonus, прив’язаний до результатів категорії.

Ми хочемо, щоб людина, яка створює додатковий Gross Profit і розвиває бізнес, була безпосередньо зацікавлена в цьому результаті.

Якщо вам цікаво не просто підтримувати бренд, а будувати та розвивати продуктову категорію як бізнес, будемо раді познайомитися.

VIATEC — технології, які працюють на результат.

📩 Надсилайте резюме — будемо раді знайомству.