Менеджер з продажу, торгово-технічний консультант

Hilti — це лідер в області передових технологій для професійного будівництва. Вже понад 75 років ми розробляємо і пропонуємо ринку інноваційні інструменти, програмне забезпечення та послуги у всьому світу. Компанія нараховує понад 34 000 співробітників у більш ніж 120 країнах світу. Hilti регулярно входить до провідних рейтингів кращих роботодавців як на глобальному, так і локальному рівнях.

Які завдання стоятимуть перед вами? Ми шукаємо людину, яка прагне реально сприяти розвитку будівельної галузі, надаючи клієнтам сучасні рішення Hilti. На цій посаді ви поєднаєте консультативні продажі з побудовою довгострокових відносин та безпосереднім впливом на успіх клієнтів у своєму регіоні. Це роль для тих, хто цінує розвиток, співпрацю та амбітні виклики.

Що ви будете робити?

• Здійснювати активні продажі продуктів і сервісів Hilti на закріпленій території, вибудовуючи довгострокові відносини з клієнтами;
• Відповідати за повний цикл продажів (end-to-end): від виявлення потреб клієнта й технічного консультування до завершення угоди;
• Готувати комерційні пропозиції, вести переговори та досягати встановлених показників ефективності (KPI);
• Розвивати клієнтську базу в регіоні, знаходити нові бізнес-можливості та посилювати позиції Hilti на ринку;
• Співпрацювати з інженерами та іншими командами, забезпечуючи найвищий рівень обслуговування клієнтів і підтримуючи професійний імідж бренду.

Що буде входити в щоденні обов’язки?

• Прямі продажі обладнання професійного сегмента (інструмент, розхідний матеріал, інженерні продукти та сервіси);
• Залучення та розвиток нових клієнтів на закріпленій території (будівельні компанії і виробничі підприємства);
• Переговори з клієнтами на всіх рівнях управління і виробництва (від виконроба до генерального директора);
• Проведення демонстрацій і навчання клієнтів технологіям роботи з обладнанням Hilti;
• Консультація клієнтів за всіма технічними та комерційними питаннями із залученням відділів по роботі з клієнтами та інженерної підтримки;
• Ведення звітності в сучасній системі Salesforce;

Що ми очікуємо від кандидатів?

• Щонайменше 2 роки досвіду в B2B-продажах та підтверджені результати у виконанні планів продажів;
• Досвід роботи в будівельній або технічній галузі буде перевагою, так само як і готовність швидко навчатися;
• Наявність посвідчення водія категорії 'В';
• Уміння будувати довірливі відносини та ефективно залучати нових клієнтів;
• Високий рівень самоорганізації;
• Ефективна комунікація;
• Здатність швидко навчатися;

Що ми пропонуємо, щоб допомогти вам досягати високих результатів:

• Офіційне працевлаштування у штаті міжнародної компанії;
• Фіксований оклад, а також триместрові премії за ефективність роботи;
• Щорічний перегляд заробітних плат, який базується на оцінці результативності працівника;
• Соціальний пакет: ДМС для співробітника та дітей співробітника до 16 років, страхування життя співробітника;
• Корпоративний брендований автомобіль компанії (паливо, страхування, ТО — все за рахунок компанії);
• Корпоративний одяг на всі сезони, та обов’язково засоби індивідуального захисту для безпеки співробітника на будівельному майданчику — захисне взуття, каска, окуляри, беруші, рукавиці;
• Постійний доступ до корпоративного навчального порталу в процесі роботи;
• Оплачувана відпустка — 28 календарних днів, додаткові дні відпустки згідно з внутрішніми правилами компанії (День народження, одруження, відпустка у зв’язку з народженням дитини тощо);
• Дбаємо про використання всіх соціальних відпусток (відпустка учасникам бойових дій, відпустка батькам 2 та більше дітей до 15 років тощо);
• Компанія надає можливість використання доступу до платформи з пошуку психологів та психотерапевтів;
• За погодженням індивідуального плану розвитку, компанія надає доступ до платформи з онлайн навчання Udemy;

В рамках процесу відбору для вас буде організований «польовий день», щоб познайомити вас з робочим днем працівника відділу продажів. Це дозволить вам оцінити професійний рівень наших співробітників і їх націленість на високу якість обслуговування клієнтів.

Якщо ви готові приєднатися до нашої команди та розвиватися разом з нами, надсилайте ваше резюме!