Регіональний менеджер з продажів (Україна)

Основні обов’язки:

Стратегічне планування та розвиток регіону:

• Участь у розробці та впровадженні стратегії розвитку регіону
• Управління операційною діяльністю відповідно до планів аналітичного відділу
• Забезпечення виконання стратегічного плану продажів у довіреному регіоні

Робота з дистриб’юторами:

• Координація роботи та контроль дотримання умов контрактів
• Узгодження та контроль структури ціноутворення дистриб’ютора щодо клієнтів
• Моніторинг роботи на території: виконання корпоративних вимог, активність конкурентів, постановка завдань, навчання персоналу

Планування розвитку території:

• Розробка річного плану розвитку території
• Координація співпраці дистриб’юторів із торговельними мережами та ключовими роздрібними точками
• Участь у переговорах із ключовими партнерами

Управління командою продажів:

• Координація роботи торгової команди (дистриб'ютор)
• Розробка систем KPI та мотиваційних схем
• Проведення нарад, тренінгів та презентацій
• Формування профілів посад на пошук персоналу, участь в відборі персоналу (Торговий представник, Супервайзер, Керівник торгового відділу)
• Контроль введення в посаду та відповідності співробітників до профілю

Маркетинг та трейд-активності:

• Участь у розробці та реалізації маркетингового плану
• Формування оперативного плану з розміщення обладнання
• Розрахунок статей витрат та контроль ефективності використання маркетингового бюджету дистриб’юторів
• Ініціювання промоакцій на основі аналізу території, розробка механіки та розрахунок рентабельності проєктів.

Вимоги до кандидата:

• Вища освіта
• Досвід проведення переговорів
• Не менше 5 років досвіду роботи в роздрібі в секторі FMCG (харчові продукти)
• Не менше 2 років на аналогічній посаді
• Готовність до частих відряджень.

Особисті якості:

• Комунікативні навички
• Лідерські якості
• Здатність розбиратися в деталях та приймати зважені рішення на основі результатів аналізу
• Цілеспрямованість.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату
• Офіційне працевлаштування
• Програму страхування
• Програми ментальної підтримки
• Можливості навчання за рахунок компанії
• Участь у корпоративних заходах
• Обіди за рахунок компанії в корпоративній їдальні
• Роботу в комфортному офісі open space, класичний графік 09:00—18:00, п’ятниця — скорочений робочий день.