Керівник відділу продажів

Вітаємо!

KOVER — перший у Чехії центр підтримки іноземних студентів і мовна школа. Ми допомагаємо іноземцям вступати до навчальних закладів, вивчати чеську мову та адаптуватися до життя в новій країні.

За 7 років роботи ми побудували стабільну систему залучення клієнтів та продажів: щомісяця отримуємо великий потік вхідних заявок і працюємо з тисячами клієнтів.

🔎 Кого ми шукаємо

Ми шукаємо керівника відділу продажів, який уже мав досвід управління командою та відповідав за результати відділу.

Це роль для людини, яка:

• вміє керувати людьми та тримати фокус на результаті
• мислить системно та бачить точки росту
• не боїться занурюватися в операційну роботу
• бере відповідальність за виконання планів продажів

👉 Це не позиція «керувати через звіти». Ви будете напряму впливати на якість роботи команди та результати відділу.

🔑 Формат входу в роль

👉 Перший місяць — занурення та аудит відділу:

• аналіз дзвінків і переписок
• оцінка роботи менеджерів
• пошук слабких місць у воронці
• підготовка плану покращень

👉 Далі — повноцінне управління відділом:

• щоденна робота з менеджерами
• контроль KPI, дисципліни та процесів
• аналітика та звітність
• впровадження змін і підвищення ефективності

📈 Що потрібно буде робити

• Керувати командою менеджерів з продажу
• Відповідати за виконання планів продажів
• Регулярно аналізувати дзвінки та давати фідбек менеджерам
• Підвищувати конверсії на всіх етапах воронки
• Посилювати скрипти, підходи та якість комунікації
• Контролювати фактичні результати продажів
• Підтримувати дисципліну та стандарти роботи команди
• Впливати на наповнюваність груп та додаткові продажі

🚀 Ваш основний виклик

Відділ продажів уже працює стабільно та має сформовану команду. Ваше завдання — вивести його на новий рівень ефективності:

• посилити якість роботи менеджерів
• знайти нові точки росту у воронці
• підвищити конверсії та результати
• зробити відділ ще більш керованим і сильним

👤 Вимоги

• Досвід у продажах від 3 років
• Досвід управління командою продажів від 3 років
• Досвід відповідальності за результати команди та виконання плану
• Розуміння воронки продажів і роботи з аналітикою
• Системне мислення
• Готовність працювати hands-on з командою
• Грамотна українська та російська
• Наявність ФОП або готовність відкрити

🏢 Графік і формат роботи

• Понеділок — п’ятниця, 10:00−18:00
• Комфортний офіс у центрі Праги
• Можливість працювати у форматі home office
• Повністю сформована команда та готова система продажі

🎁 Що ми пропонуємо

• Великий потік вхідних заявок щомісяця.
• Сформовану команду менеджерів.
• Прозорі процеси та зрозумілі метрики.
• Комфортний офіс у центрі Праги.
• Можливість працювати з дому.
• КартуMultiSport.
• 20 днів оплачуваної відпустки.
• Можливість брати Sick Days.
• Корпоративні заходи та тімбілдинги.
• Можливість реально впливати на результати відділу та розвивати систему продажів.

💰 Умови

💰 Фікс: 50 000 CZK (~107000 грн) 💰 Бонуси: 10 000−20 000 CZK (~21 000-43000 грн)

👉 Перший місяць — оплачуваний проектний період: 💰 35 000 CZK (~75 000 грн)

У цей період ви:

• занурюєтесь у процеси
• проводите аналіз продажів
• працюєте з командою у форматі супервізії

Після цього — перехід на повноцінну роль керівника з відповідальністю за результат.

🌍 Що у нас є

• Великий потік вхідних заявок щомісяця
• Сформована команда менеджерів
• Прозорі процеси та зрозумілі метрики
• Повністю віддалена робота
• Міжнародна команда

🧩 Етапи відбору

• Співбесіда з HR
• Тестове завдання
• Співбесіда з директором
• Оплачуваний проектний період

📩 Як відгукнутися

Надішліть резюме та коротко напишіть:

• Скількома менеджерами ви керували
• Які результати показувала ваша команда
• Чому вам цікава ця роль