Керівник маркетингу та продажів

Вітаю! Мене звати Юрій Пирч. Я засновник і директор компанії «К2 — реклама інтернет-магазинів». Запрошую до себе в команду керівника відділу маркетингу та продажів.

«К2» на ринку з 2019 року. За цей час 750+ проєктів у портфоліо, статус Google Partner, нагороди Ecommerce.Кращі, 100+відгуків в Google з рейтингом 4,9. У команді працює 15 людей.

Ми міцно стоїмо на ногах і робимо приріст від 50% рік до року. За минулий — 64%.

Повторимо разом цього року? Чи, може, перевершимо? 😉

Кого ми шукаємо:

🔹 Для тебе природно, що маркетинг і продажі — це єдине ціле.

🔹 Для тебе норма — відстежувати повний шлях клієнта від перегляду оголошення до покупки і управляти конверсією на кожному етапі — від CTR до конверсії менеджерів.

🔹 Структура і система — твоє друге «я». Ти мислиш схемами, таблицями, алгоритмами.

🔹 Хаотичні запуски та відсутність планування — твій ворог. Планувати та аналізувати для тебе так само важливі як і діяти.

🔹 Ти шукаєш інсайти не в GPT, а в глибинних інтерв'ю, аналізі конкурентів, «таємному покупці», прослуховуванні розмов.

🔹 Для тебе важливі в житті постійний розвиток, прозорість, відкритість, підтримка, мінімум бюрократії, орієнтація на результат, цифри і конкретика. Це і є цінності К2.

🔹 Твої таблички і звіти виглядають так, що ними хочеться милуватися.

🔹 У тебе проактивна позиція. Ти вмієш наймати, надихати та контролювати команду.

🔹 Ти не скаржишся керівнику на команду, якщо хтось з твоїх не вклався у дедлайни. Ти вмієш планувати і організувати роботу так, щоб кожен проект був виконаний вчасно.

🔹 Дотримуєшся погоджених рішень і процесів. Якщо бачиш потребу їх змінити — аргументуєш зміни, погоджуєш їх і лише після цього впроваджуєш.

🔹 Якщо бачиш повторювані процеси замість того, щоб витрачати на них час команди, шукаєш спосіб їх автоматизувати.

🔹 Вмієш формувати реалістичний план продажів на основі історичних даних, конверсій, сезонності, ресурсів команди та прогнозованого потоку лідів.

Ключові задачі:

🔹 Збільшити оборот компанії на 50%

🔹 Підтримувати та масштабувати канали залучення, які вже працюють, і системно тестувати нові гіпотези

🔹 Збільшувати кількість цільових лідів та конверсію на кожному етапі воронки — від першого контакту до продажу

🔹 Збільшувати впізнаваність K2 та регулярно повертати бренд у поле зору потенційних клієнтів

Що потрібно робити:

🔹 Формувати план продажів і маркетинговий план для його виконання

🔹 Контролювати відділ продажів, аналізувати роботу менеджерів та збільшувати їхню конверсію

🔹 Формувати та розвивати команду: наймати, адаптувати, навчати та, за потреби, замінювати працівників і підрядників

🔹 Розробляти маркетингову стратегію та перетворювати її на конкретний план проєктів, задач, відповідальних і дедлайнів

🔹 Будувати воронки, розробляти лід-магніти та залучати цільових лідів

🔹 Проводити глибинні інтерв'ю та дослідження конкурентів, аналізувати поведінку клієнтів і знаходити точки росту

🔹 Контролювати маркетингову та sales-аналітику: ліди, CPL, CAC, конверсії каналів і менеджерів, план-факт продажів

🔹 Підтримувати та розвивати CRM, звітність, скрипти, регламенти та інші інструменти відділу

🔹 Автоматизовувати рутинні процеси за допомогою AI та інших інструментів

Вимоги:

🔹 Професійно використовуєш Google-таблиці: формули, функції, зведені таблиці, автоматизація звітності та робота з великими масивами даних

🔹 Вмієш планувати та управляти проєктами: Worksection, Trello чи інші task-менеджери, діаграма Ганта, декомпозиція проєктів

🔹 Впевнено працюєш з Google Analytics 4: будуєш дослідження, аналізуєш дані та формуєш на їх основі гіпотези для покращення реклами, сайту й бізнесу

🔹 Орієнтуєшся в Google Ads, Meta Ads, SMM та SEO на достатньому рівні, щоб ставити задачі спеціалістам і контролювати результат

🔹 Впевнено працюєш з CRM-системами (наприклад SalesDrive)

🔹 Володієш технологією продажів і роботою із запереченнями на рівні, достатньому для аналізу дзвінків, розвитку скриптів та підвищення конверсії менеджерів

🔹 Досвід роботи в маркетингу та/або продажах — від 5 років.

Що ти отримаєш:

🔹 Можливість працювати віддалено з будь-якого куточка світу, де є інтернет

🔹 Співпраця напряму з власником компанії

🔹 Постійний розвиток

🔹 Робота з сучасними технологіями у галузі інтернет-маркетингу

🔹 Гнучкий робочий графік

🔹 Повна зайнятість

🔹 Корпоративні тренінги, подорожі та подарунки

🔹 Вчасна оплата праці

🔹 Гонорар 60 000−120 000 і вище без обмеження верхньої межі (ставка + бонус)

Якщо відгукується — надсилай резюме на пошту [apply] з темою «Керівник маркетингу та продажів» і до зустрічі на співбесіді. 🤝