Менеджер з експортних продажів

Ми — українська компанія, що розробляє та постачає комплексні рішення для освіти та B2G/B2B сегменту (інтерактивні панелі, ПК, моноблоки, цифрові лабораторії).

Зараз ми запускаємо та масштабуємо експортний напрямок.

Ми шукаємо не «менеджера», а людину, яка:

• відкриє нові ринки

• побудує партнерську мережу

• перетворить експорт у стабільний канал доходу

Що потрібно буде робити:

Розвиток ринків

• Аналіз і вибір пріоритетних країн (EU / MENA / інші)

• Формування go-to-market стратегії

• Визначення каналів продажів (дистриб'ютори, інтегратори, партнери)

Продажі

• Повний цикл угод:

  • пошук клієнтів

  • переговори

  • укладення контрактів

• Побудова та управління pipeline

• Виконання планів продажів

Партнерська мережа

• Пошук і онбординг партнерів

• Ведення переговорів на рівні decision-makers

• Побудова довгострокових відносин

Робота з продуктом

• Збір фідбеку з ринку

• Участь в адаптації продукту під вимоги різних країн

Що для нас важливо:

Обов’язково:

• Досвід експортних B2B продажів від 3 років

• Досвід виходу на нові ринки (не тільки супровід)

• Сильні переговорні навички

• Англійська — не нижче Upper-Intermediate

Буде перевагою:

• Досвід у hardware / IT / electronics

• Досвід роботи з держсектором або тендерами

• Наявна міжнародна мережа контактів

Кого ми точно не шукаємо:

• Тих, хто працював тільки з вхідними запитами

• Тих, хто не закривав угоди самостійно

• Тих, хто орієнтований на процес, а не на результат Як ми оцінюємо результат:

  • Фактичні продажі (revenue + маржа)
  • Кількість активних партнерів
  • Якість pipeline (не «активність», а конверсія)

Що ви отримаєте:

• Реальний вплив на розвиток міжнародного напрямку

• Можливість побудувати експорт «з нуля»

• Роботу з продуктом українського виробництва з потенціалом масштабування

• Можливі міжнародні відрядження
• Конкурентний фікс + бонус від результату (прив'язка до прибутку, не тільки обороту)
• 24 дні оплачуваної відпустки та 7 днів лікарняних на рік. Передбачено виконання тестового завдання