Керівник відділу продажу (курси з ШІ)

ALPI — перша українська платформа AI-навичок, де люди навчаються використовувати штучний інтелект у роботі, бізнесі, творчості та повсякденному житті. Платформа обʼєднує навчальні програми, практичні інструменти, комʼюніті, прямі ефіри та воркшопи. Вже понад 15 000 студентів опанували навички роботи з ШІ разом з нами!

Один із флагманських продуктів — курс «АІ creator», де студенти навчаються створювати AI-асистентів, AI-фото, відео, UGC-контент, чат-боти та використовувати AI для заробітку й розвитку особистого бренду.

Зараз команда шукає Керівника відділу продажу, який/яка візьме на себе операційне управління командою менеджерів, контроль CRM, розподіл лідів, аналітику конверсій та забезпечення стабільної роботи відділу продажу.

Чому саме ми?

• Перший освітній проект в Україні по ШІ для соціальних мереж, який розвивається надзвичайними темпами — стань тим, хто допоможе вивести нашу країну на нову сходинку світового ринку;
• Отримаєш конкурентоспроможну заробітну плату з прозорою системою мотивації (Ставка + KPI + % від продажу);
• Працюватимеш в команді зі справжніми професіоналами своєї справи — сильні партнери з більше ніж 10 успішними реалізованими проектами, ТОП спікер з досвідом більше 20 років;
• Екологічний продукт, який не потрібно впарювати, адже наші клієнти самі зацікавлені в навчанні та розвитку.
• Графік роботи: 9:30 — 19:00, 5/2 та 100% онлайн (в день живого вебінару графік роботи розширений).
• Офіційне працевлаштування.
• Надаємо можливості для професійного розвитку.
• Розроблено адаптацію та навчання для легкого старту.

Основні задачі:

Аналітика та контроль результатів:

• Аналізувати конверсії по кожному менеджеру та по відділу в цілому.
• Готувати звіти, бачити зони росту та впроваджувати коригуючі дії.
• Зводити дебіторку 3 рази на тиждень.
• Прогнозувати суми доплат і передавати задачі менеджерам для відпрацювання клієнтів.
• Підтримувати актуальність таблиць, звітів і ключових операційних даних.

Комунікація та розвиток команди:

• Проводити щоденні ранкові мітинги: ставити цілі на день, інформувати про оновлення, мотивувати команду.
• Проводити розширені мітинги у дні планування з детальним розбором результатів.
• Брати участь у щотижневих нарадах із керівництвом: звітувати про результати відділу, планувати наступний період, обговорювати маркетингові ініціативи та зміни в продукті.
• Організовувати адаптацію нових менеджерів: навчання скриптам, продуктам, регламентам, CRM та введення в робочий процес.
• Оновлювати програми, скрипти, бонуси, офери та робочі матеріали.
• Тестувати нові формулювання в скриптах і впроваджувати зміни для підвищення результативності продажів.

Організація роботи команди продажу:

• Формувати графіки роботи менеджерів раз на 2 тижні з урахуванням вебінарів, консультацій, відпусток та рівномірного навантаження.
• Організовувати чергування менеджерів на вебінарах і консультаціях.
• Контролювати готовність команди до живих ефірів, консультацій та інших активностей.
• Слідкувати за справедливим розподілом чергувань, вихідних і навантаження між менеджерами.

Робота з лідами та CRM:

• Щоденно розподіляти базу: ліди, глядачів вебінарів, реєстрації та інші заявки.
• Контролювати відсутність дублювань та інших неточностей.
• Щоденно перевіряти чистоту CRM: прострочені угоди, задачі, статуси, якість дозвону та виконання регламентів.

Ми очікуємо від кандидата:

• Досвід управління відділом продажу в EdTech від 2 років.
• Розуміння продуктів у сфері AI, креативу, онлайн-освіти або digital.
• Досвід роботи з вебінарною та автовебінарною воронками.
• Розуміння CRM, воронки продажів, роботи з лідами та конверсіями.
• Вміння працювати з графіками, таблицями, звітністю та операційними процесами.
• Системність, уважність до деталей і вміння підтримувати дисципліну в команді.
• Здатність аналізувати цифри, бачити слабкі місця у воронці та пропонувати рішення.
• Сильні комунікаційні навички, лідерство та вміння мотивувати команду.
• Готовність працювати в динамічному середовищі, де регулярно оновлюються продукти, офери та підходи до продажів.

Кому підійде ця роль:

Ця позиція для людини, яка любить порядок у процесах, вміє керувати командою через цифри, бачить продажі не хаотично, а як систему, і хоче працювати з сучасним EdTech-продуктом у сфері AI.