Комерційний директор

Компанія, яка входить у ТОП-2 в Україні у своїй сфері (B2B) у пошуках Комерційного директора, який зможе об'єднати закупівлі, продажі та логістику в єдину керовану, масштабовану та високомаржинальну систему.

Ключове завдання ролі:

Побудова комплексної комерційної системи: закупівля (вхідний потік) → продажі (монетизація) → логістика (ефективність переміщення) → маркетинг (побудова процесів з нуля).

Зони відповідальності:

1. Управління командою: у підпорядкуванні 15 співробітників.
2. Закупівлі: перебудова відділу, формування сильної команди. Управління портфелем каналів (від торговельних мереж до точок прийому). Управління закупівельною ціною та обсягами при суворому контролі маржі. Збільшення мережі пунктів прийому.
3. Продажі (Україна + експорт): управління Керівником відділу продажів та регіональними менеджерами. Стратегія зростання виручки (обсяги) та маржі (управління ціною та асортиментом). Залучення нових B2B клієнтів.
4. Логістика: синхронізація роботи власного та найманого автопарку з відділами закупівель і продажів.
5. Процеси та аналітика: впровадження KPI, налаштування CRM-процесів, побудова прозорої звітності.

Портрет ідеального кандидата:

• Управлінський досвід: керування складними комерційними системами (закупівлі + продажі + логістика) у B2B сегменті.
• Ринок: досвід роботи в низькомаржинальних, високооборотних бізнесах зі складною операційною моделлю (насамперед, дистрибуція).
• Мислення: системне бачення бізнесу як суцільного потоку (вхід → обробка → вихід). Вміння балансувати конфлікти між закупівлями, продажами та складом.
• Управлінський стиль: вміння структурувати процеси, наводити операційну дисципліну та приймати швидкі рішення.

Що ми пропонуємо:

• Реальний вплив: можливість напряму впливати на прибуток, процеси та зростання масштабної компанії.
• Ресурс: сильна діюча інфраструктура, наявні клієнти та обсяги. Простір для побудови власної системи управління.
• Гідний рівень фінансової мотивації (ставка + KPI, обговорюється індивідуально).
• Локація: офіс у м. Київ, метро Бориспільська.
• Графік роботи: понеділок — пʼятниця, 9:00 — 18:00, передбачаються відрядження.
• Надається бронювання.

Готові розвивати бізнес разом з лідером ринку? Надсилайте резюме на електронну адресу [apply] або телефонуйте (097)8910541Show phone