KAM (лабораторна діагностика)

Про компанію: ТОВ «Діалог Діагностікс» — компанія, що спеціалізується на дистрибуції сучасних медичних аналізаторів та лабораторного обладнання для медичних установ, лабораторій і лікарень по всій Україні в пошуку — Фахівця з розвитку клієнтської бази.

Роль у команді:

• Active Hunting: виділення 50% часу на пошук та залучення нових клієнтів (приватні та державні лабораторії).
• Управління угодою: ведення клієнта по всій воронці — від першого контакту до успішного встановлення обладнання (placement).
• Автономність: самостійне формування первинних комерційних пропозицій та розрахунок їхньої вигідності для клієнта.
• Цифрова прозорість: фіксація результатів перемовин в CRM-системі для спільного з маркетингом аналізу «воронки».
• Синергія з офісом: чітка взаємодія з відділом клієнтського сервісу — формування комерційних пропозицій, надання зворотного зв’язку від клієнтів.

Основні обов’язки:

• Активний пошук та залучення нових клієнтів (приватні та державні лабораторії) відповідно до встановлених KPI.
• Супровід клієнта по всій воронці- від виявлення потреб до переддоговірної роботи та контролю інсталяції обладнання.
• Моніторинг активності конкурентів для коригування тактики продажів.

Ми очікуємо:

• Навички переговорів: вміння відвойовувати частку ринку у конкурентів (replacement) та аргументувати цінність «поза ціною».
• Клінічну логіку: розуміння клінічної логіки, асортименту та призначення товарів медичного призначення. Здатність розширювати меню тестів клієнта (menu expansion), пропонуючи високотехнологічні рішення.
• Адаптивність: готовність працювати з інноваційними інструментами (AI-аналітика, цифрові бази знань).
• Буде перевагою: Досвід роботи з медичним обладнанням або лабораторними рішеннями. Наявна база контактів у медичній сфері.

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи у продажах B2B (бажано в медичній або лабораторній сфері)
• Вміння вести складні переговори, володіння техніками конфліктології та ділового етикету.
• Високий рівень адаптивності, автономність у прийнятті рішень (в межах компетенції) та орієнтація на результат.
• Вища освіта (медична, фармацевтична, біологічна, біотехнологічна)
• Навички ведення переговорів та презентацій
• Орієнтація на результат, активність та комунікабельність
• Впевнене володіння ПК (MS Office, CRM-системи)
• Готовність до відряджень

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату (ставка + бонуси від результату)
• Службове авто
• Можливість професійного розвитку та навчання
• Роботу в стабільній компанії, що розвивається
• Дружню команду та підтримку на етапі адаптації
• Офіційне працевлаштування згідно з КЗпП України
• Медичне страхування