Керівник групи продажів (B2B, B2G)

Що робити:

Управління командою

▸ Керувати групою менеджерів з продажу B2B-сегмента.

▸ Підбір, адаптація, навчання, розвиток і оцінка ефективності менеджерів.

▸ Постановка індивідуальних і командних планів продажів, контроль виконання.

▸ Мотивація команди: KPI-система, бонуси, нематеріальна мотивація.

Продажі і клієнти

▸ Виконання плану продажів по B2B-напрямку: корпоративні клієнти, бізнес-центри, ТРЦ, забудовники.

▸ Особисте ведення ключових клієнтів і складних угод.

▸ Розвиток відносин з існуючими клієнтами: upsell, cross-sell, retention.

▸ Робота з холодним пайплайном і вхідними лідами через CRM.

Процеси і взаємодія

▸ Супровід процесу продажів: від вхідного звернення до підписання договору і передачі в обслуговування.

▸ Координація з технічним відділом, контакт-центром, бухгалтерією і маркетингом.

▸ Аналіз воронки продажів, виявлення вузьких місць, оптимізація процесу.

▸ Звітність перед керівництвом: план/факт, прогноз, ключові угоди, ризики.

Розвиток напрямку

▸ Участь у формуванні стратегії розвитку B2B-напрямку Бест Бізнес.

▸ Пропозиції щодо нових продуктів, тарифів, партнерських програм.

▸ Робота із забудовниками: довгострокові контракти, інтеграція мережі в нові об'єкти.

Обов’язкові вимоги

▸ 5+ років у B2B-продажах, з яких 2+ роки на керівній позиції (керівник відділу / групи / тімлід).

▸ Підтверджений досвід виконання планів продажів у корпоративному сегменті.

▸ Досвід управління командою — підбір, навчання, контроль, мотивація.

▸ Розуміння специфіки довгого циклу B2B-угод, тендерів, роботи з ЛПР різного рівня.

▸ Досвід роботи з CRM-системами, воронками продажів, аналітикою.

▸ Українська — вільно (основна мова комунікації з клієнтами і всередині команди).

▸ Системне мислення: вміння побудувати процес, а не лише продавати самостійно.

▸ Готовність працювати в офісі (Ірпінь/Буча / Київська область) з можливістю виїздів до клієнтів.

Буде перевагою

▸ Досвід у телекомунікаціях, IT-послугах, інфраструктурних рішеннях для бізнесу.

▸ Знайомство з ринком нерухомості Києва: забудовники, керуючі компанії БЦ і ТРЦ.

▸ Досвід роботи з тендерами і державними/комерційними закупівлями.

▸ Розуміння технічної частини послуг (оптоволокно, GPON, корпоративні мережі) на рівні базових концепцій.

▸ Досвід впровадження CRM або процесу продажів з нуля.

Що пропонуємо

▸ Офіційне працевлаштування за КЗпП України.

▸ Конкурентний рівень доходу: фіксована частина + бонуси за виконання KPI.

▸ Стабільна компанія, 22 роки на ринку — без ризиків невиплат і несподіванок.

▸ Власна команда менеджерів — не треба будувати з нуля, але є простір для розвитку.

▸ Підтримка з боку технічного відділу і власної інфраструктури.

▸ Реальний вплив на стратегію розвитку B2B-напрямку компанії.

▸ Перспектива росту до директора напрямку Бест Бізнес.