Key Account Manager, менеджер з B2B-продажів (Military-Tech)

Ми — комерційна холдингова структура та один із ключових гуртових постачальників складного технологічного обладнання (БПЛА DJI Enterprise, передова тепловізійна оптика, ПНБ, системи зв’язку).

Ми шукаємо системного Key Account Manager-а для роботи з великим B2B-сегментом, благодійними фондами та корпоративними клієнтами. Нам потрібен стратег та парламентер, який вміє вести жорсткі B2B-переговори та працювати в чітко автоматизованій екосистемі.

Твої ключові завдання:

• Ведення переговорів та укладання угод з ключовими B2B-партнерами (великі чеки, гуртові відвантаження).
• Робота у повністю налаштованій екосистемі KeyCRM (у нас немає хаосу, процеси та воронки автоматизовані).
• Управління циклом угоди: від контакту з контрагентами до моніторингу відвантажень зі складу та контролю дебіторської заборгованості.
• Захист маржинальності та інтересів компанії як постачальника в умовах складних перемовин.

Що ми очікуємо від кандидата:

• Успішний досвід у B2B-продажах від 2 років (великим плюсом буде досвід у сфері military, складної електроніки або IT-обладнання).
• Системність. Здатність суворо дотримуватись внутрішніх регламентів компанії.
• Навички переговорів формату «High-level»: вміння аргументовано спілкуватися з топменеджментом та власниками бізнесу.
• Високий рівень автономності. Твій результат оцінюється виключно за закритими угодами у CRM та виконаними KPI.

Що ми пропонуємо:

• Продукт: Високомаржинальне та затребуване обладнання, за яке не доводиться червоніти. Величезний склад у наявності.
• Фінанси: Прозора система мотивації (Тверда ставка + високий % від прибутку по закритих контрактах). Дохід без штучних обмежень.
• Формат: Повністю віддалена робота. Жодного мікроменеджменту заради процесу — фокус виключно на результаті.
• Експертність: Робота у сильній структурі, де кожен відповідає за свій етап.

Готовий до серйозних масштабів та складних угод? Надсилай резюме — обговоримо деталі на співбесіді.