Business Development Manager (B2B)

Про нас

Kharkiv IT Cluster — одна з найбільших ІТ-спільнот України, що об'єднує понад 1030 ІТ-компаній, технологічних партнерів, університетів та міжнародних організацій.

Ми створюємо екосистему для розвитку технологічного бізнесу, освіти, інновацій та цифрової трансформації.

Зараз ми розвиваємо напрям роботи з мікро-, малими та середніми підприємствами (МСП) і шукаємо B2B-фахівця, який вміє говорити з бізнесом його мовою, знаходити точки перетину та будувати довгострокові партнерства.

Нам потрібна людина з mindset, близьким до sales / business development: яка не боїться першого контакту, вміє виявити потребу, вести переговори, працювати із запереченнями та доводити комунікацію до конкретного результату.

При цьому це не класична sales-позиція: ми не продаємо продукт заради продажу. Наше завдання — знаходити для бізнесу релевантні можливості, програми, партнерства та сервіси й допомагати компаніям отримувати від них реальну цінність.

Що ви будете робити

• Будувати та розвивати B2B-відносини з власниками та керівниками малого й середнього бізнесу.
• Встановлювати нові професійні контакти та розвивати мережу партнерів.
• Проводити discovery-зустрічі, щоб зрозуміти потреби, виклики та точки росту компаній.
• Презентувати бізнесу можливості, програми та проєкти Kharkiv IT Cluster.
• Вести переговори та знаходити взаємовигідні формати співпраці.
• Розвивати партнерства від першого контакту до запуску спільних активностей.
• Підтримувати довгострокову взаємодію з компаніями та розвивати рівень їхньої залученості.
• Виявляти нові можливості для співпраці та передавати їх відповідним внутрішнім командам.
• Координувати комунікацію між бізнесом, командою Kharkiv IT Cluster та зовнішніми партнерами.
• Працювати з CRM, вести pipeline контактів, фіксувати результати комунікації та аналізувати ефективність роботи.
• Представляти Kharkiv IT Cluster на бізнес-заходах, конференціях, форумах та зустрічах із підприємцями.

Ми шукаємо людину, яка

• має 2+ роки досвіду в B2B sales, Business Development, Account Management, Partnerships, Customer Success або суміжній ролі;
• звикла самостійно будувати професійні контакти та розвивати відносини з нуля;
• має досвід комунікації з власниками бізнесу, CEO, директорами або іншими decision-makers;
• вміє проводити discovery-розмови: ставити правильні питання, слухати та знаходити реальні потреби;
• впевнено веде переговори, працює із запереченнями та знаходить win-win рішення;
• розуміє логіку B2B-комунікації та customer journey;
• орієнтується не просто на кількість контактів, а на результат і якість партнерства;
• вміє самостійно організовувати свій pipeline та системно працювати з CRM;
• комфортно почувається у великій кількості паралельних комунікацій;
• має сильні навички презентації та ділової комунікації;
• вільно володіє українською мовою.

Важливо

Це не позиція класичного менеджера з продажу.

У вас не буде задачі «продати продукт будь-якою ціною». Натомість ми очікуємо sales mindset: вміння знаходити правильних людей, будувати довіру, розуміти потреби бізнесу, формувати цінні пропозиції та перетворювати контакти на довгострокові партнерства.

Тому досвід у B2B sales для нас — не про техніку продажів, а про вміння працювати з бізнесом, впливати на рішення та доводити комунікацію до результату.

Буде перевагою

• Досвід роботи з МСП або підприємцями.
• Досвід у IT, консалтингу, бізнес-асоціаціях, акселераторах чи міжнародних проєктах.
• Досвід роботи з партнерськими екосистемами.
• Англійська від рівня Intermediate.
• Розуміння цифрової трансформації, інновацій або програм підтримки підприємництва.

Що ми пропонуємо

• Роботу в одній із найбільших ІТ-екосистем України.
• Прямий контакт із власниками та керівниками українського бізнесу.
• Можливість розвивати не просто клієнтську базу, а реальну B2B-мережу та партнерську екосистему.
• Участь у проєктах цифрової трансформації українських підприємств.
• Роботу з міжнародними партнерами та донорами.
• Гібридний формат роботи.
• Професійний розвиток, навчання та розширення бізнес-нетворку.
• Можливість бачити прямий вплив своєї роботи на розвиток українського бізнесу.

Формат роботи

• Повна зайнятість.
• Гібридний формат.
• Періодичні відрядження та участь у бізнес-заходах.

Якщо ви маєте сильний B2B/sales background, любите комунікувати з підприємцями та вмієте перетворювати перший контакт на довгострокове партнерство — будемо раді познайомитися.