IT Sales Manager, Business Development Manager

Шукаємо IT Sales Manager у компанію, яка понад 15 років впроваджує бізнес-рішення на базі Microsoft: Power Platform, Dynamics CRM, Microsoft 365, ERP, AI та автоматизацію бізнес-процесів.

У портфелі — 200+ реалізованих проєктів в Україні та Європі. Зараз компанія посилює sales-напрям і шукає людину, яка зможе взяти на себе розвиток нових B2B-клієнтів, працювати з довгим циклом угоди та говорити з бізнесом мовою цінності, а не просто «продавати IT-послуги».

Що буде у фокусі

• Пошук нових B2B-клієнтів через LinkedIn, email, месенджери, дзвінки та бізнес-спільноти.
• Продаж CRM, Power Platform, Microsoft 365, AI-рішень та автоматизації бізнес-процесів.
• Виявлення потреб клієнта: продажі, сервіс, операції, аналітика, ручні процеси, масштабування.
• Проведення первинних зустрічей, discovery calls та follow-up.
• Підготовка комерційних пропозицій разом із командою.
• Ведення CRM: контакти, задачі, статуси угод, наступні кроки.
• Побудова стабільної outbound-воронки та розвиток нових продажів.

Кого шукаємо

• Досвід у B2B IT sales від 2 років.
• Розуміння CRM / ERP / SaaS / IT consulting / автоматизації бізнес-процесів.
• Англійська B2+.
• Досвід роботи з LinkedIn як каналом пошуку та розвитку лідів.
• Вміння працювати з довгим циклом продажу — 2−3+ місяці.
• Здатність вести діалог із власниками, CEO, C-level та керівниками напрямів.
• Сильний follow-up, системність і вміння тримати угоду в процесі.
• Проактивність і готовність будувати sales-процес, а не просто чекати вхідні ліди.

Що пропонуємо

• Віддалений формат роботи.
• Графік зазвичай 9:00−18:00, можливий гнучкий старт / завершення дня за потреби.
• Робота з українськими та міжнародними B2B-клієнтами.
• Продаж сильного Microsoft-based продукту з реальним впливом на бізнес клієнта.
• Занурення в продукт і sales-процес напряму від власника.
• Наявні канали лідів: LinkedIn, особистий бренд, Meta, партнерства та рекомендації.
• Середній чек проєкту — $30 000+.
• Можливість впливати на побудову sales-функції та воронки продажів.
• Потенційний дохід при результаті — $3000−5000+ і вище.

Це роль для сейлза, який хоче працювати зі складними B2B-угодами, продавати рішення з реальною бізнес-цінністю та розвивати sales-напрям у сильній IT-консалтинговій компанії.