Head of Merchant Ecosystem

Ми зростаємо, і зараз шукаємо лідера, який перетворить напрям роботи з продавцями на головний двигун цього зростання. Ти очолиш повний цикл — від першого контакту з продавцем до моменту, коли він стабільно генерує виручку на платформі. Твоя задача — зробити цей шлях настільки ефективним, щоб платформа могла масштабуватися у рази без пропорційного зростання витрат. Це операційно-стратегічна роль із прямим впливом на GMV компанії. Твій вплив вимірюється трьома речами:

• Кількість активних продавців на платформі
• Швидкість виходу нового продавця на перші продажі
• Частка продавців, що досягають стабільного обсягу і залишаються

Ти керуєш повною воронкою від лідогенераціі і онбордінгу до супроводу і розвитку постачальника Стратегія і зростання

• Розробити та реалізувати стратегію масштабування
• Визначити ключові точки росту й усунути вузькі місця у воронці
• Трансформувати аналіз ринку та конкурентів у конкретні продуктові й операційні рішення

Ефективність платформи

• Будувати процеси, що масштабуються без пропорційного зростання команди
• Прибирати ручну роботу, впроваджувати автоматизацію та AI-інструменти
• Тестувати гіпотези, вимірювати impact кожної ініціативи

Що ми шукаємо Must have:

• Досвід масштабування B2B-платформ: маркетплейси, партнерські мережі, дистриб’юторські екосистеми
• Вміння будувати і перебудовувати операційні процеси під зростання
• Сильна аналітика — ти бачиш проблему в даних раніше, ніж вона стає відчутною
• Практичний досвід з OKR/KPI: не лише трекінг, а й формування цілей з нуля
• Досвід автоматизації та впровадження AI у щоденні процеси

Nice to have:

• Досвід роботи в e-commerce або маркетплейс-компанії
• Розуміння юнит-економіки продавця: CAC, LTV, time-to-first-order

Soft skills:

• Системне мислення в умовах невизначеності
• Вмієш вести складні переговори зі стейкхолдерами (продукт, маркетинг, фінанси, юристи)
• Орієнтований на результат, а не на процес

Чому це цікаво

• Чіткий і амбітний таргет — x продавців за визначений горизонт
• Повна автономія у побудові напряму
• Прямий вплив на одну з ключових метрик бізнесу — GMV
• Твої рішення одразу відчутні