Country Manager (Ukraine)

Що ви будете робити

На цій посаді ви матимете можливість безпосередньо впливати на розвиток бізнесу компанії в Україні. Ми шукаємо людину, яка не лише керуватиме процесами, а й стане рушійною силою розвитку наших брендів і партнерських відносин.

Вашими основними завданнями будуть:

• Розробка та реалізація довгострокової комерційної стратегії розвитку компанії в Україні.
• Формування стратегії розвитку міжнародних брендів, визначення пріоритетів та реалізація планів зростання.
• Проведення регулярних особистих зустрічей і переговорів із закупівельниками національних торговельних мереж (Modern Trade), дистриб’юторами, імпортерами та іншими ключовими бізнес-партнерами.
• Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами та розвиток існуючої клієнтської бази.
• Виявлення нових можливостей для розвитку бізнесу, відкриття нових каналів збуту та залучення нових партнерів.
• Ведення переговорів щодо комерційних умов, асортименту, ціноутворення, трейд-маркетингових активностей та спільних проєктів.
• Забезпечення виконання планів продажів, розвитку категорій і досягнення фінансових показників.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища, тенденцій споживання та пошук нових можливостей для розвитку компанії.
• Підготовка прогнозів продажів, бюджетів і регулярної управлінської звітності.
• Координація роботи локальної команди та ефективна взаємодія з міжнародною командою компанії.
• Представлення інтересів компанії на переговорах, галузевих заходах і зустрічах із міжнародними партнерами.

Кого ми шукаємо

Ми будемо раді познайомитися з вами, якщо ви:

• Маєте щонайменше 5 років досвіду на керівній комерційній посаді у сферах FMCG, дистрибуції, Householdабо Beauty.
• Маєте успішний досвід розвитку продажів і співпраці з національними торговельними мережами України.
• Добре розумієте принципи роботи сучасної дистрибуції, категорійного менеджменту та розвитку брендів.
• Вмієте вести переговори на високому рівні та легко будуєте довгострокові партнерські відносини.
• Маєте стратегічне мислення, підприємницький підхід та орієнтацію на результат.
• Володієте сильними лідерськими навичками та здатністю надихати команду.
• Вільно володієте українською мовою та маєте робочий рівень англійської.
• Готові до частих відряджень територією України.

Буде вагомою перевагою, якщо ви:

• Працювали в дистрибуційній компанії на посаді Key Account Manager, National Key Account Manager, Commercial Manager або на аналогічній посаді.
• Маєте практичний досвід співпраці з національними торговельними мережами (Modern Trade) та проведення комерційних переговорів із закупівельниками.
• Працювали з портфелем брендів у категоріях Household та Beauty.
• Маєте досвід запуску нових брендів, розвитку категорій, реалізації трейд-маркетингових програм або управління дистриб’юторською мережею.