Менеджер з продажу кейтерингових послуг

Досвід та компетенції

• Досвід у продажах від 1−2 років, бажано у сфері: кейтеринг, корпоративні послуги, події, ресторанка, івенти, B2B.
• Впевнені навички ведення B2B-переговорів, закриття угод, роботи з корпоративними клієнтами.
• Досвід роботи з CRM, вміння вести воронку та план продажів.
• Розуміння базових процесів кейтерингу: таймінги, типи меню, базові обмеження кухні, логістика (буде перевагою).
• Вміння прораховувати замовлення: кількість порцій, формат події, опції, додатковий персонал (буде перевагою).
• Досвід підготовки комерційних пропозицій, презентацій, кошторисів.

2. Основні обов’язки

• Прийом і обробка вхідних заявок (дзвінки, сайт, Instagram, рекомендації).
• Проактивні продажі: холодні/теплі контакти з офісами, івент-агентствами, коворкінгами, бізнес-центрами.
• Повний цикл продажу: консультація → прорахунок → закриття угоди → передача на виробництво та подієвий відділ.
• Ведення CRM, задач, статусів, робота з воронкою.
• Формування КП під кожного клієнта (стандартні шаблони + адаптація).
• Щотижневі/щомісячні плани продажу та звітність.
• Участь у подіях для контролю (за окремою потребою).
• Підтримка ключових клієнтів, upsell: нові формати, сезонні меню, додаткові послуги.
• Аналіз ринку, конкурентів, пропозицій.

3. Особисті якості

• Комунікабельність, ввічливість, дисципліна.
• Проактивність: «шукаю можливості, а не чекаю трафіка».
• Структурність і вміння тримати порядок у CRM.
• Вміння швидко адаптуватися та працювати в умовах високої динаміки.
• Стресостійкість і вміння працювати з запереченнями.
• Гарна письмова та розмовна мова.

4. Знання та інструменти

• CRM (будь-яка: amoCRM, Bitrix, HubSpot, Trello + Google Sheets — не принципово).
• Google Sheets/Excel — на рівні формул SUM, COUNT, VLOOKUP, фільтри, таблиці.
• 1с (бажано)
• Телефонна етика, скрипти продажів.
• Базові навички підготовки презентацій у Google Docs / Canva.

5. Буде плюсом

• Власна база бізнес-клієнтів або івент-агентств.
• Досвід роботи у великих бізнес-центрах або з corporate office catering.
• Розуміння P&L подій і простих калькуляцій.
• Англійська (не обов’язково).

7. Умови роботи (можеш під себе адаптувати)

• Графік: 5/2, можливість працювати частково віддалено.
• На випробувальний 35 тис.
• Далі, ставка + бонусна частина.
• Навчання з меню, сценаріїв подій, робота з меню.
• Офіс на базовій кухні або в центрі міста (або змішано). Король Юлія, 0674264636Show phone