Менеджер з продажу IT-продуктів (B2B Sales Manager)

Veliora Tech — українська компанія, що спеціалізується на продажі, впровадженні та супроводі сучасних ІТ-рішень для бізнесу. Ми допомагаємо компаніям автоматизувати бізнес-процеси за допомогою CRM-систем, хмарних сервісів, корпоративного програмного забезпечення та цифрових інструментів для підвищення ефективності роботи.

У зв’язку з активним розвитком компанії ми шукаємо Менеджера з продажу IT-продуктів (B2B Sales Manager), який стане частиною нашої команди та допоможе масштабувати портфель корпоративних клієнтів.

Основні обов’язки:

• активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів;
• проведення переговорів, онлайн-зустрічей і презентацій програмних продуктів;
• виявлення потреб клієнтів та підбір оптимальних ІТ-рішень;
• підготовка індивідуальних комерційних пропозицій;
• супровід повного циклу продажу — від першого контакту до підписання договору та передачі клієнта команді Customer Success;
• ведення переговорів із керівниками компаній, власниками бізнесу та особами, які приймають рішення;
• виконання індивідуальних планів продажів і ключових показників ефективності (KPI);
• ведення клієнтської бази, комерційних можливостей та історії взаємодії в CRM-системі;
• аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для розвитку бізнесу;
• участь у профільних заходах, вебінарах та презентаціях продуктів компанії.

Наші очікування:

• досвід роботи у B2B-продажах від 2 років, бажано у сфері ІТ, SaaS, телекомунікацій або корпоративних сервісів;
• успішний досвід ведення повного циклу продажів і досягнення комерційних показників;
• розуміння принципів роботи CRM-, ERP- та хмарних рішень буде перевагою;
• досвід роботи з CRM-системами (HubSpot, Salesforce, Zoho CRM, Microsoft Dynamics або аналогічними);
• навички проведення презентацій, переговорів та роботи із запереченнями;
• високий рівень комунікаційних навичок, клієнтоорієнтованість та здатність будувати довгострокові партнерські відносини;
• аналітичне мислення, відповідальність, самоорганізованість та орієнтація на результат;
• впевнене володіння Microsoft Office та Google Workspace;
• англійська мова — рівень Upper-Intermediate (B2) або вище (для роботи з технічною документацією, міжнародними партнерами та презентаційними матеріалами).

Ми пропонуємо:

• конкурентну заробітну плату (ставка + прозора бонусна система без верхньої межі доходу);
• офіційне працевлаштування та соціальні гарантії;
• оплачувану програму адаптації, навчання та підтримку наставника;
• роботу з сучасними міжнародними ІТ-продуктами та корпоративними рішеннями;
• можливість професійного та кар'єрного розвитку до позицій Senior Sales Manager, Key Account Manager, Team Lead або Sales Manager;
• сучасний офіс, забезпечення необхідною технікою та комфортні умови праці;
• участь у корпоративних тренінгах, професійних конференціях і програмах розвитку;
• дружню команду, відкриту корпоративну культуру та підтримку ініціатив.